大明最后一個狠人  第1182章 商業奇才

類別: 歷史 | 兩宋元明 | 大明最后一個狠人 | 大明第一帥   作者:大明第一帥  書名:大明最后一個狠人  更新時間:2021-01-11
 
宴會結束后,徐明武滿意而歸。

正盤算著辣手摧花,享受快樂,哪知,剛回府就遇到了大娘趙氏,還把這對姐妹花給要了過去,說是正好缺兩個說話的丫鬟。

自古中國以孝治天下,徐明武無法拒絕,也不好意思說明情況,只得任憑到嘴的白天鵝飛走了,還是兩只!

徐明武不知道,開國夫人趙氏是為他好,避免他犯錯誤,趙氏聽聞徐明武有意當駙馬,這才攔下了此事。

開玩笑,駙馬能未婚納妾?

幻想破滅,朝廷的封賞還未下來,徐明武沒什么事做,只得將精力投身于商業。

自招才榜文貼出后,每日應聘者如云,各種奇奇怪怪的人都有,徐福這個菜鳥根本應付不來,徐明武決定親自擔任面試官。

這一天,有好幾個聰明人過來面試,其中一個大大吸引了徐明武的注意力。

人家都是看了榜文去報名,一個叫南欽璃男子,卻二話不說揭了榜。

他跑到徐明武面前,說京師商機無限,只要找他當掌柜的,保證馬上就能賺到錢。

徐明武瞧了一眼拿著榜文的家伙,皺眉道:“敢問先生之前在哪高就?可曾經過商?掌過柜?”

他覺得,這家伙的名字跟個娘們似的,長相也偏向文弱,就是皮膚糙了些,這人真有經商大才?

只聽南欽璃大聲道:“回東家,本人出身浙江余杭一富庶家庭,自幼熟讀四書五經,也善于舞動弄槍,可謂是文武雙全的奇才......”

“停,停一下,別賣瓜,直接說重點!”徐明武伸手制止。

南欽璃不卑不亢道:“東家,你別看我長得文弱,我年少時曾隨父親遠下南洋,去過呂宋和西班牙人做過生意,我曾自學西班牙語和英語,精通計算,在做生意這塊,乃是一流的水平!”

接著,他像說書一樣,神態自若,摸著小胡須回憶道:“想當年,我只有十五歲,跟隨著幾艘商船到歐羅巴與西洋人做生意,途中遭遇了一伙海盜襲擊......當時我是絲毫不懼!趁著這幫海盜大肆掠奪財寶之時,直接掏出鳥銃將海盜頭目的腦袋轟成了個西瓜瓢......”

“啪!”

徐明武突然一拍桌子,喝道:“這里不是茶館,我也不是來聽你說書的,我就問你,有沒有經商之才?”

“有!”

南欽璃肯定地道:“不瞞東家,我做生意這些年,從來就沒賠過!”

徐明武大叫:“能不吹牛嗎?蓋茨和老馬都不敢說這種話!”

南欽璃大為好奇:“敢問蓋茨和老馬是誰?在何處經商?生意做的大嗎?”

徐明武擺了擺手道:“你別管他們,說說你自己,怎么保證讓我的鋪子盈利?我要的是見效快的經營模式!”

這年頭,騙子不少,愛好吹牛者更多,要是輕易相信了這群人,讓他嘗試經營鋪子,首富也能虧得騎自行車。

南欽璃不急不躁,一副鎮定自若的樣子,微笑道:“那得看東家您的鋪子目前的經營狀況了,我想要了解一下。”

徐明武一指徐福:“你來說。”

“少爺,我也按照你的經營思路,給咱們的鋪子搞了‘滿十減免’的活動,又搞了‘購物節’搞促銷,可這生意就是不起色呀!”

徐福哭喪著臉,一五一十的將一年來的情況說了一邊,還取來了各種開支報表。

他極力表示:“小的知道,做生意要有時間的沉淀,慢慢的積累人脈,別人早上八點開門做生意,我就六點!別人晚上六點打烊,我就八點!”

“我起的比雞早睡得比狗晚,耐得住寂寞,都說星光不問趕路人,時光不負有心人,可最后一年下來,我竟虧了兩萬銀圓!”

說著說著,徐福痛哭流涕,兩萬銀圓,這可是一筆巨大財富呀,若是少爺追責,就是敲碎了他的骨頭,也湊不了零頭呀!

“好了!”

徐明武拍了拍他的肩膀道:“我又沒怪你,做生意嘛,有賺有虧很正常。”

南欽璃上下端詳了一番徐福,嘆道:“這位小兄弟,我相信你努力了,但如果你堅持早九晚五,不那么辛苦,應該不會虧這么多。”

聽著前面的話,徐福還有些小感動,感覺這陌生的家伙人不錯,可聽到后面的話,他先是一怔,陡然哭出聲來,如喪考妣。

徐明武敲了敲桌子:“我說姓南的,別說風涼話,你說不定還不如他!”

南欽璃輕松一笑,道:“這種小尺度的生意,對我來說沒有任何的挑戰力,說實話,此番我來揭榜,主要是看在了東家您的背景,希望將來咱們有合作的機會。”

他的話,說的很直接,也很坦誠,讓徐明武頗為驚訝。

徐明武再看次打量了一番這家伙,說道:“吹牛的人,本少爺見多了,廢話少說,展示你的才藝吧,說說你的經營計劃,如何能讓我下面的鋪子扭轉乾坤,轉虧為盈!”

南欽璃點了點頭,當即道:“其實很簡單,請容我先問徐福兄弟一個問題。”

“假如你在一家面館吃面,一碗面一個銅圓,店家送你一個雞蛋外加五片牛肉,你會不會覺得,羊毛出在羊身上?毫無吸引力?”

徐福點點頭,道:“那他媽本來就是我花錢買的,還要做人情送我?妥妥的奸商!不厚道!”

南欽璃笑了笑,道:“那如果店家說,一個銅圓一碗面,加一文錢就送一個雞蛋和五片牛肉,你是否會有自己占了很大便宜的感覺?”

“這......是有點賺......”徐福似乎進入了狀態,想象著平時去面館吃面的場景。

南欽璃拍了拍手掌,將他拉回了現實,笑道:“我看過你們的促銷活動,和我剛剛說的情況相同,你們的鋪子宣傳消費十個銀圓就送出價值一個銀圓的贈品,很多人會覺得吸引力不大。”

“但如果我們改一下方案,宣傳花費十個銀圓,只要再加一個銅圓,就贈送價值一個銀圓的贈品,會不會好些呢?”

聞言,徐明武若有所思。

在天武朝,一個銀圓等于一百個銅圓,按照姓南的營銷策略,只需花一個銅圓,就可以獲得價值百倍的東西,在顧客第一印象,就是占便宜了!而且是天大的便宜!

徐明武想明白了,徐福卻摸了腦袋道:“同樣的東西,為什么花了小錢,反而比免費送的更吸引人呢?”

南欽璃笑道:“了解人心,才能實現利益最大化!”

他又道:“其實做生意有很多方法,只有了解顧客的商家,才能賺到顧客口袋里的錢!”

“三言兩語便直擊營銷內核,厲害!”

徐明武撫掌贊嘆,露出了發哥的笑容,對這位面試者非常的滿意。

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