重返洛杉磯  第162章 這種想法很好萊塢

類別: 都市 | 都市生活 | 重返洛杉磯 | 陶良辰   作者:陶良辰  書名:重返洛杉磯  更新時間:2019-09-20
 
韓初冬給面膜定價三十九美金九十九美分一盒。

每盒裝八片,平均下來售價將近五美刀,成本大概……每片三十美分,批量生產之后還能再往下降一降。

本來準備一盒裝十片,臨到開始定制盒子,腦袋一抽還是黑心了。

倒不全是為了利潤考慮,也是為了營造出尊貴感,既然沖著高端市場,價格低了難免讓消費者們心里出現疙瘩,覺得其他人也能用得起,那還算什么好東西。

發售現場。

被艾瑪攪合完以后,人們自發開始排隊,而且隊伍越來越長。

有些人只知道限量發售一款高端護膚品,連究竟是什么都不清楚,對彩虹品牌也相當陌生。

不過,店員都穿著黑色正裝,男的戴領結,女的配白手套,清一色全是白人,店里裝修也很不錯,看起來逼格蠻高。

在從眾心理影響下,莫名就覺得應該是高端品牌,值得花點時間看看。

韓初冬沒跟任何顧客說起自己是老板,店員們提前得到授意,也裝看不見他。

門口海報上。

寫著面膜水來來自于落基山脈天然冰泉,實際上是一座位于山區的水庫,神秘護膚原材料取自于古老的蒙大拿地區,其實就是大米發酵期間產生的某種有機酸,能夠亮白膚質。

至于面膜紙,都說棉花材料精選于巴西赤道以南、圣弗朗西斯科河下游的無污染區域。

店員們的腰帶清一色都是愛馬仕,就連店里家具,也都花高價采購,通過種種細節將逼格營造出來。

九點一到。

開業之后買了就走?不可能的。

每次只放進去四位消費者,一對一進行輔導,介紹具體的使用步驟,針對膚質來選用不同類別的面膜,并且附送帶有彩虹Logo的手提袋、積分卡,借此起到宣傳效果。

前面幾位消費者,購買時候都按照限量的三盒購買。

望月希子站在門口,負責放人進店里選購,就只是賣面膜而已,根本沒多少選擇空間。

說是一天只賣幾百盒,勉強夠收回租金和人工開支,前面幾天確實準備通過饑餓營銷來吸引消費者,但備貨是按照一千盒運送進店里。

剛開始嘗試這樣做生意,韓初冬也沒多少實際經驗,反正在策劃環節,把能想到的絕招都用上,怎么有噱頭就怎么安排。

還真別說,許多人都吃這一套。

眼瞧隊伍越來越長,不知不覺間,都已經把隔壁歐米伽手表店擋住了,很快又擋住蒂芙尼珠寶店。

有些看見宣傳冊,專程趕來試圖購買的上流貴婦人,見隊伍長成這樣,瞬間也產生認同感,覺得值得購買,連好不好都不知道,就先加入進隊伍當中。

一盒又一盒,接待一位顧客差不多花費三分鐘。

投入那么些資金進去,終于開始看到回頭錢,韓初冬覺得在其他商場開專柜的策劃,能夠加快點速度了,免得等到量產之后手忙腳亂,耽誤了掙錢。

如今的營銷領域還比較單純,像他這樣把一個默默無聞的小品牌商品,直接當成頂級貨來賣的奸商比較少。

再加上新式面膜本身比較有噱頭,勾起了女性對變美的渴望,還真就有了個很不錯的開始。

主要是因為以往的護膚品就那么些,突然出現種嶄新的護膚形式,勾起不少女性的興趣,能不能引起其他潛在消費者的關注還很難說,但是今天上午的銷售肯定不用愁了。

四美金出頭的生產成本,每盒毛利潤三十多美金,就這么隨著每位消費者掏出錢包,流入韓初冬的口袋里。

哪怕是從頭到尾幫忙打理的望月希子,見到眼前場景都覺得不可思議。

她很清楚面膜的實際效果是怎樣。

有點用,但也不是多神奇,想不通這幫從沒試用過的姑娘,怎么就如此爽快地掏錢,還都一買就是兩三盒。

確實有人覺得太貴,但女人攀比起來很可怕,見別人掏錢買了,也會跟著買,而且無論是店員還是環境氛圍,都營造出物有所值的假象。

面膜包裝盒設計得也漂亮,分別是金色、藍色、淡綠,對應膠原蛋白系列、牛奶系列、蘆薈系列,手提包裝袋都是粉色。

轉眼間輪到乖乖排隊的艾瑪,她大喊大叫說是要買二十盒,就在引起圍觀時候被望月希子請了出去。

隨著時間流逝。

銷量迅速突破一百盒、兩百盒,門口排隊的人數不但沒減少,反而排成更長的隊伍。

哪怕有些路人不打算買,也都記住了顯眼的彩虹Logo。

十點多鐘時候銷量就突破五百,但還是繼續發售,直到賣出八百多盒,才假模假樣沿著隊伍一個個詢問購買量,然后在隊伍中間放了個售罄的牌子,告訴后面的人明天早晨還有一批貨,讓她們早點過來。

要問奢侈品有多掙錢,連韓初冬都忍不住咋舌,在腦袋里做了道簡單的數學題,發現利潤足有三萬多美金,抽根雪茄冷靜完,這才擔憂起后面幾天。

一時爽不叫爽,要看有多少回頭客,有多少慕名而來的新顧客,才能看出面膜項目能否真正成功。

處理好資金后,急忙打電話給彩虹美妝當前的負責人,讓他抓緊時間尋找高端的展臺、門店位置,并且聯系生產線制造商,說是愿意多花錢,請他們抓緊時間把機器定制好,運送過來。

韓初冬惦記過一位名叫奧麗維婭·赫西的女星,原先準備請她做代言。

這位出生于阿根廷的女明星,如今才二十歲,已經結婚,和丈夫居住在比佛利山莊。

1968年,十七歲的她因為出演《羅密歐與朱麗葉》中的朱麗葉角色一舉成名。

就在剛才,她那位已經年近四十的女經紀人,其實也排隊購買了前男友面膜。

此刻名叫朱莉的經紀人,開車來到奧麗維婭·赫西家。

手里提著手提袋,告訴說:“奧麗維婭,你記得前幾天打電話給我,想請你做代言的那家化妝品公司嗎?就是我要價五十萬美金一年的那家公司,它的產品開始出售了,暫時還沒請代言人……應該沒有,因為我沒在門口海報上看見,說不定我們還有機會。”

身為經紀人,負責的明星掙到錢,朱莉也能從中得到一筆不菲的提成。

所以自從得知今天開業,便上了心,今天專程趕過去實地考察,看能否接下代言合同,免得因為亂七八糟的產品而自毀前途。

“五十萬?是那家就在洛杉磯的企業對吧,怎么了?”奧麗維婭·赫西才剛睡醒,吃著煎蛋問道。

朱莉沒好氣回答說:“因為你結婚,所有的廣告商都不愿再跟你合作,你已經快把自己的前途毀掉,僅僅只是為了那位糟糕的男人。還能是怎么樣,我在為了你跟我的賬戶余額考慮,《熱天午后》的導演直接拒絕了你,知道這意味著什么嗎?”

“意味著我已經好幾年拿不到角色。”

經常談論起這個話題,以至于奧麗維婭·赫西已經語氣無奈。

1969年她先后獲得意大利大衛獎“最佳女主角”獎和美國金球獎“最具前途女演員”獎,然而并不是拿到獎就真的有前途了,目前只能依靠在亞洲市場的熱度接些代言。

三年前腦袋一抽就跟某位好萊塢男演員結婚,對于年輕女演員而言這簡直等于自毀前途,如今事業不順,情感生活也很艱難,丈夫出去拍攝電影,兩個月以來只打過幾次電話,甚至被狗仔拍到和另一位女明星單獨去酒店。

“感謝上帝,原來你還記得。趕緊吃完,然后來泳池旁找我,我們試試這種非常昂貴的護膚品,你沒看見門口站著多少人搶購,我在隊伍里排了五十分鐘才買到,差點昏過去。”

女經紀人朱莉,說話時候沒帶好氣,自從奧麗維婭十六歲,她就是她的經紀人。

原先有成為一線女明星的潛力,可自己白白浪費了優勢,目前混得還不如三線女明星,起碼她們能得到拍戲的機會,也能得到奧斯卡金像獎的邀請函。

身為經紀人,哪能不心疼,就算是為了美鈔和在圈子里的地位,也快心疼死了。

繼續說道:

“先試試,無論效果怎么樣,明天陪我去跟那家公司的老板見一面。

我知道亞裔都喜歡你這張臉,但愿能以三十萬以上的價格拿到代言,假如連續簽三年,哪怕便宜點,至少能有七十萬美金!對你這個過氣了,還結婚了的女明星來說,簡直是上帝給予的恩賜,哪怕對方想潛規則你,你都要抓住機會!”

“朱莉你可以自己上啊,我絕不會跟別人一樣,為了掙錢機會就討好廣告商、討好制片人、導演,她們讓我惡心。”

“但她們確實火了,還記得喬安娜吧,上一期《Vogue》雜志封面就是她,似乎搭上了伯班克的某位大人物,手底下全是雜志、報紙,想不火都難。”

朱莉正在說氣話,半真半假。

希望自己手底下的這位女藝人,趁著年輕多抓住機會,而不是在一位花花公子丈夫身上,浪費寶貴的時間,這種想法很好萊塢。

兩人很快躺在泳池邊敷起面膜,蘆薈味的面膜,貼在臉上又涼又滑,都有種驚艷感。

像她們一樣,迫不及待試用起剛買到手的新產品的女性,在比佛利山莊周邊還有許多……

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