重返洛杉磯  第321章 迪奧彩虹

類別: 都市 | 都市生活 | 重返洛杉磯 | 陶良辰   作者:陶良辰  書名:重返洛杉磯  更新時間:2019-11-26
 
韓初冬曾多次表達出對克莉絲汀·迪奧公司的收購意向,價格也不斷小幅增加。

去年十一月份成功打動迪奧家族,以融資的方式入股克莉絲汀·迪奧,拿到百分之二十股份,之后又陰差陽錯地談起了另一樁交易。

多半是由于銷量業績不佳的緣故,克莉絲汀·迪奧公司主動提出將美妝業務剝離出來,獨立于時尚業務,企圖和彩虹美妝聯手,創建一個新的美妝品牌出來,單獨發展。

連名字都談好了,大概率會叫做“迪奧彩虹”。

對于哪個詞在前、哪個詞在后,韓初冬完全不在意,想著可以借助克莉絲汀·迪奧在時尚圈和上流消費者群體中的影響力,帶動彩虹美妝集團的名氣、奠定高端地位。

這種對彼此都有利的合作,自然很容易談。

跟克莉絲汀·迪奧公司的首席執行官路易·尤利爾先生,在拍賣面膜紙代理權時候見過一面,后來又通過幾次電話,商議以一億六千萬美金估值,從這家公司股東手中收購股份的事情,最終按照的一億七千萬美金估值進行了融資。

這筆交易暫時還沒幫韓初冬掙到錢,反而虧損一部分。

今晚跟路易·尤利爾再次見面,趕在迪奧的發布會之后,才約在位于比佛利山莊附近的餐廳里碰頭。

陪同的還有雙方高管們,總共七個人,坐在長桌旁,各自點了菜肴。

韓初冬儼然以東道主自居,點了兩瓶瑪歌酒莊的紅酒,生產于1964年,近期正在和瑪歌古堡的主人談收購,如果一次都沒品嘗就直接因為名氣而買入,那也太不像話了。

喝過幾次產自于二戰時期的紅酒后,他發現紅酒這東西存放的時間太長,口感反而不如近年剛出的新酒,交談期間服務員已經幫忙拿來紅酒,并且打開,能聞見似有若無的酒香味,酒瓶比較精致。

分別跟首席執行官、產品總監、財務副總監、以及一位股東打完招呼,見克莉絲汀·迪奧方面來這么多人,韓初冬下意識預感到今晚應該能得出個結果,他只帶來了彩虹美妝的高級副總裁,還有就是陪同入座的亞瑟助理。

此刻。

韓初冬結束客套,試探著問道:“我的人跟你們仔細談過好幾次,現在的協議都能接受吧?就在前幾天,我剛跟一位電子游戲業務的合伙人鬧出不愉快,那家伙想要偷走共同屬于我們的專利產品,所以我覺得如果有任何爭執,還是應該趕在簽約之前解決完比較好。”

“這也是我們今晚趕來跟你見面商談的原因,包括阿蘭·馬勒先生在內的股東們商量過后,已經初步有了結果,我們愿意接受你公司占股百分之七十五,我們占股百分之二十五的合作方案。”路易·尤利爾CEO說道,英語口音充滿法國腔,要是平時遇見可能會追問韓初冬所說的背叛,而今天的會面比較正式,不太適合閑聊。

自從去年年底,克莉絲汀·迪奧公司主動談起剝離美妝產品線進行合作,彩虹美妝方面迅速在韓初冬授意下,給出了兩個選擇方案。

一是合作開發產品,共用部分宣傳渠道,然后放在克莉絲汀·迪奧的商店里進行銷售,等到兩年后將能得到生產軟面膜的授權,但要給予采購面膜紙的專利授權費,彩虹美妝在新公司中占有五成股份。

二是合作開發產品,共用部分宣傳渠道和銷售渠道,既在迪奧的商店里銷售,也放在彩虹美妝的全部門店柜臺中,當作和前男友系列護膚品、彩虹系列化妝品同檔次的高端產品進行銷售,韓初冬則占據更多股份,并在未來針對新公司給予生產軟面膜的機會。

從路易·尤利爾所說的話來看,迪奧公司顯然選擇了第二個合作方案,這在韓初冬的預料之內,畢竟克莉絲汀·迪奧有能力單獨研發新款產品,目前缺少的只是銷售渠道,以及更加專業、厲害的營銷團隊。

簡單點來說。

目前克莉絲汀·迪奧的美妝香水項目,一年僅能提供兩百萬美金左右的利潤,而跟彩虹美妝合作,雖說占有的股份變少,但卻有可能將利潤數額拔高,利用彩虹美妝的名氣帶動自身發展。

從市場銷量情況來看,美妝香水線本就是迪奧公司的次要業務,目前它的市值主要由服裝配飾業務支撐著,屬于行業頂尖范疇,這也是韓初冬當時迫切想要投資它的原因,彌補了Gucci、愛馬仕和YSL的不足之處。

假如真的只是通知選擇哪種合作方案,那么今晚壓根就沒必要見面,因此韓初冬完全沒表現出喜意,靜靜等待著下文。

果然。

那位叫做阿蘭·馬勒的迪奧小股東,告訴說:“我們愿意合作,但是在資金方面還存在些問題,按照股份比例來計算初期投入,才是最公平的做法,可你卻要求占有百分之二十五股份的我們,承擔起百分之三十的投資,無論是大股東迪奧家族還是我,都不能接受這種條件。”

因為韓初冬同時身為雙方股東,于是在迪奧股東們的商議環節,自然而然將他排除在外。

要是新品牌迪奧彩虹成立,預計初起投入為一千萬美金,用在宣傳、研發、租用辦公場所等環節,百分之五的分攤額度,僅僅只有五十萬美金而已,韓初冬聽完后,臉上帶笑回道:“OK,那就按照你們的意思,我出七百五十萬美金,這樣就可以了對吧?”

“還有點別的,我們希望你能在業績方面做出些承諾。除此之外,迪奧的美妝業務,盈利比較穩定,然而你除了銷售渠道和這筆錢之外什么都沒出,所以我想將我們的占股比例提高到百分之三十。”

“難道銷售渠道不重要?可別忘記,我的產品和你們的產品大量重疊,缺少的只有香水而已,如果我不是迪奧股東,想要幫助迪奧提升一下業績,這次的合作完全沒必要展開。”

韓初冬心里清楚,這只是路易·尤利爾CEO在詐唬自己,一點都不打算退步,搖頭繼續說:“光是我能幫助你們打開美國市場,這點就值五個點的股份了,我堅持只給你們百分之二十五股份……”

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