22十萬在線
對于一個游戲制作人而言，此時是最興奮，激動與勞累的。幾千個玩家，不可能站在他們身邊看用戶的行為，分析他們的喜怒哀樂。就好像你發了本每日更新的小說，有評論，有點贊，可是用戶真的愛看嗎？真的愿意訂閱嗎？這只有真實的大數據才能說明問題。
一般來說首次測試的游戲，第一天的用戶是最多的，然后慢慢減少。
沒想到《天空之城》測試到第二天，用戶并不見減少，第一天一共有接近20000個賬號注冊，第二天還有一萬五千個玩家注冊，馬上服務器的負載能力就撐不住了，幸虧預備了第二組服務器，馬上開啟，新的玩家涌入了……看到用戶不斷增多，全公司從老板到員工都興奮起來，廣告投放沒有增加的情況下，新的用戶數量沒有明顯衰減，這只有一種可能：玩家自發的愿意玩，老玩家看到新服注冊新賬號，也有可能開小號（那時不需要實名認證，連郵箱認證都不是必須）。而且，最大的利好是，可能玩家之間互相宣傳這個游戲。
曾經最著名的網絡游戲時代的門戶網站17173上面給出了在網吧吸引玩家的要點：
海報和招貼畫
推廣員指南
免費機器試玩
小禮品和調查表
朋友之間推薦
結論是只有朋友推薦才是最好的方法，一旦一個游戲有了自發粉之后，那簡直會銳不可當，做廣告要錢，推廣要錢，這些方法帶來的用戶并不忠誠。
至少，前三天的測試都是如此，三天內大概一共注冊了50000個賬號，高峰能有6000在線，低谷也有1000左右，兩組服務器經常處于爆滿狀態。
見此情形，熊總問是否緊急加開一組服務器，曾啟考慮了一下，意思是我們部署完要到第五天，且不談網絡和服務器成本，用戶數量不會持續增長下去。而且這是一次技術測試，玩法測試，用戶能夠裝滿服務器就達到目標了。
然后從熊總到崗總到管同的荊總都在不斷的催問，既然玩家這么喜歡這個游戲，干脆不要關服了，一致開下去，何不早一點做好付費版本。
曾啟只好一遍一遍的解釋：這個版本就是游戲功能，玩家沒有賬號關聯，也不能輸入點卡，為了測試，很多數值都是調高的，這些玩家的檔案統統要刪除。
外行的領導不是非常清楚為什么做這種光花錢的測試。。
曾啟只好說：“這次測試就是一個放大版的網吧測試，我們請了上萬名玩家來檢測我們游戲，目標是為了未來十萬的在線，二十萬的在線……”
“真的能做到二十萬在線嗎？”直接打電話過來的崗總不相信。
通過秘書打電話來的荊總也不相信……
于是曾啟就需要一遍遍解釋：“一個好的產品，符合了市場的需求，然后做足夠的推廣，是有可能做到的……”
這個話題說起來就長了，核心是推廣，推廣要花錢。在2000年的時候，市場是沒有幾款網游，聽說有一個新的網游，大家都會跑去玩。到2001上半年的時候，也就是曾啟運營《原始時代》的時候，只要你的游戲在媒體上打幾個廣告，然后跑網吧花點小錢安裝客戶端，就能推出用戶。
等到2001年下半年，各種網游進入國內，特別是韓式泡菜三大網游《龍族》《千年》《紅月》進入后，廠家必須要靠大批量的投入廣告加適當地推（城市太多，推不過來）和預裝才能起良好的效果，而盛大網絡的傳奇則是持續的媒體轟炸，和線上下結合，一起推廣，并且能在更新運營維護上一直不于下風。
相對很多游戲，賺了錢就是賺了，屯為貨幣資本，甚至還有拿去擴展實體產業的。盛大則是把賺到錢拿來滾用戶，一段時間內，各大游戲媒體含網絡媒體被包版本，通過網吧購買電子卡，通過渠道把點卡推到三線城市，也許《傳奇》并不是一個非常好的游戲，但是同時拿出同一年的其它游戲對比，他的內容不差，而運營要做的更好，至少，你打得通客服，能解決一些問題。
對比某些游戲GM省錢雇傭玩家，隨意改資料，客服不聞不問，點卡賣差價，串貨串號，玩家利益得不到保障的游戲，《傳奇》真的很良心了。無數后面跟風的廠商喊著“再創傳奇”有那么容易嗎？
這也是曾啟要回答的問題，在一群人面前吹牛十萬在線很容易，怎么做得到？
舉例，假如想在首月做到十萬平均在線，那么一周內的注冊至少要大達到100萬，一個月的注冊總計是300萬才可以。
300萬注冊用戶，按照之前的估計，起碼要在一個月內發送100萬張光盤到用戶手里，要在媒體三個月內不停的版面打廣告，要在網吧至少安裝100萬以上的客戶端。
這些的費用大約是2000萬，其實是3000萬以上，要包含人力，管理等等，如果加上服務器，帶寬的預備支出，3500萬都需要……以《天空之城》為例，到現在總開發經費約500萬元，加運營和推廣是750萬元，拿出5倍，10倍以上之前的投入去運營？錢在哪里？
更不客氣的說，給曾啟3500萬，怎么鋪下去如此多的光盤，怎么去網吧安裝如此多客戶端，又要準備多少臺服務器，還要在多少個網站準備下載，更新……當出現問題的時候怎么應付？有沒有客服，有沒有足夠的GM……
即使是成大網絡的《奇傳》，也是一組一組服務器開始，到達三千人，高喊可以活下去了！到達一萬人，大家開慶功宴，然后慢慢的做大！
從這以后綿延好幾年，大量新興公司都是想復制這樣的成功，高舉高打，幾千萬鋪上去，幾個月死翹翹……一方面是游戲的質量品質，一方面則是運營公司沒有全局的管理經驗，于是看他起高樓，看他宴賓客，看他樓塌了……
如今的曾啟不會像之前那么直白坦率的匯報說做不到。
3月31日中午11點，游戲結束了測試，但是在玩家的強烈要求下，測試繼續開啟到晚上0點。兩個服務器還有近三千名玩家沉迷在“突塔”模式中，還有一些玩家在平明的練級，因為這次測試有活動。正式關閉時給等級排行版前十名玩家，和突塔模式榮譽榜的玩家禮物。
這是一次成功的測試，無論幾次跑到公司來看玩家在線情況的崗總，還是通過電話遠程了解的荊總，都是非常滿意的，按照之前的約定，管同網絡將在四月份時再打過來100萬期待第二次測試……
在會議室里，曾啟做了簡單的數據匯報，總結到根據這次測試的結果，我們將會做整體的修改優化，并在下個月底或者五月初，進行下一輪測試。
果然同樣的問題發生了
“下一次做收費嗎？”
“為什么不做收費測試？”
“能做到十萬人在線嗎？”
“能做到二十萬人在線嗎？”
曾啟的回答是：“做收費測試，做不到十萬人在線。不做收費測試，還有有可能做到二十萬在線！”
這個回答未免讓人驚訝。
曾啟回答道：“下一次測試只有一個月間隔，我們目前的游戲水平是六十分，下個月能達到七十分，七十分的游戲做不到十萬人在線，要砸廣告，要推廣，要在一個月注冊最少一百萬用戶，這樣最后才能留下三五萬在線，為了這個目標，至少需要一千萬的運營準備開支，至少三十人的市場運營客服團隊，這些我們在一個月內是絕對不可能做得到的！”
公司管理層都啞然了……一千萬，一個月，哪怕鈔票堆在面前，也做不好方方面面的準備啊，何況，這一千萬在哪里呢？
熊總擦了下額頭的汗，他算是略微懂行的，最初拉各位人投資時那些許諾看起來好空，股東們都以為做出游戲就能發財，如今，項目像金礦一下在腳底下，還需要不停的挖掘，挖掘還需要設備，人力費用和時間？
現實就是如此，賺錢有那么容易嗎？
