14灰色帝國
關于這個龐大的私服體系的事情，后來董康在飯桌上講給曾啟聽，一些細節由齊健來補充。小尹說還有一些程序的事情在忙，就沒有過來。
這是中國最著名的烤鴨店的號稱最正宗的一家門店，裝潢古香古色而典雅考究，潔白的臺布鋪在實木的方桌上，上面有一只金色的鴨子模型和烤鴨店的名字，溫潤的碟子，幾道小菜，綠的紅的黃的都很艷麗，就看到一輛推車過來，取出一只油脂嬌嬌欲滴的肥鴨，師傅的刀光揮舞，頃刻間成了皮肉分離，落在盤子里金黃色的連皮薄肉片，端到了三人面前，而桌子上，薄餅，甜醬和蔥絲早已準備妥當。
等到火熱的餅卷鴨肉塞幾卷到肚子里的時候，再到熬的乳白色的鴨架湯送上來，大家舀了幾勺到碗里慢慢品，就聽董康講個詳細。
董康介紹到，在一組服務器里裝一個針對當地的服務器，按照需要配置好，當地所有網吧裝好對應的客戶端。根據設置，比如郎縣的客戶端只能在朗縣的服務器運行，相當于為每個地方單獨開了一個游戲。在當地所有玩這些游戲的人都在一個服務器，大家形成一個社會非常開心。
我們最初的做法是每月收網吧老板的點卡分成，這太低了。比如一個小城市一個月能賣1000自己的點卡嗎？就算是0元能有幾個錢分成？
我們按照當地的要求定制，只有本地的網吧本地的客戶端才能玩本地的服務器的游戲。玩家只有在網吧老板的店里辦上網月卡10元就享受暢玩待遇，這10元我們一分不要。玩家可以暢玩，充元，直接升級到級，并獲得職業裝備一套。
是不是很多玩家毫不猶豫的就充值了呢？我們調高了游戲的爆率，然后把游戲中的一些常見道具，如瞬間補血的，強化保底符，祝福寶石都拿來出售，出售的金額，我們拿給網吧老板。這樣一個小城市，一天的充值在23千，一個月的收入是68萬，你算算一個月很容易700萬收入到手。
一個網吧老板一個月開網吧能賺多少，一萬兩萬。靠推廣我們游戲還能賺一兩萬，你說他為什么不拉顧客玩這個游戲，小城市網吧老板黑白兩道都有人才能開的下去，混社會的人，幫我們拉玩家手到擒來，而且，既然有分成，他就是游戲中地方工會的組織者。以前面說的清泉縣為例，四個游戲幫派中的老大，有兩個是網吧老板，平時交給網管，前臺掛機，國戰的時候自己上，應對國戰等，我們還做了特別服裝，特別頭銜等獎勵，比如國戰勝利的國王可以頂著這個頭銜在服務器里走來走去……
諸如此類，當地有些玩家提出了各種要求，比如外觀盔甲，特殊武器等等，我們都可以滿足。只是，我們遵守了一個規則，給玩家賣便利，不給玩家賣權力！想要10的裝備，可以去打出裝備胚子，用祝福寶石去砸，這些材料可以買，但是限量……或者最簡單的方法，每月辦一張50元的榮譽卡，每天都有材料領取。
這是我們之前根據原始時代后面賣道具學來的經驗，一旦玩家的屬性可以通過花錢來急速成長，短期內能賺到很多錢，然后整個服務器的生態就會損壞，一旦一個玩家無敵，會讓其他玩家失去游戲的樂趣。同樣這個玩家無敵之后，他也會失去樂趣，等到他離開，該地區也就沒有運營的價值了。
總之，我們通過這樣的管理，在一個地區的服務器里，有好幾個大佬，帶一幫小弟，定期打打殺殺，我們等于賣軍火材料，大家玩的很好，有很多大佬說，這樣玩，又開心又便宜……
乘著董康說的間隙，齊健又補充到：“80多組服務器，每組每個月有68萬的收入，我們給網吧老板分成，架設服務器費用之后，一個月很輕松幾百萬到手。”
曾啟完全沒有想到，私服背后有個龐大的帝國。據董康說，他們做的比較安全，簡單的說就是注意三個要點。
1到小地方去
2讓小弟做
3做小服務器
小地方，是指去三線城市以下，這樣的地方管理比較松，而且較為封閉，上網的玩家（后世稱之為小鎮青年）集中在網吧，地域特性和小范圍的社交，適合推廣，這樣的小鎮上，玩家時間多，錢不多。
讓小弟做，這個小弟包括管理服務器，和當地老板溝通談生意，也包括帶領玩家玩，賣道具點卡等，這些事情要做的很細，還要因地制宜的分別處理，這些需要熟悉用戶的，口齒（打字）流利的小弟去做，還有一個隱藏的原因，如果被查了，是小弟們的搞得一臺一組服務器，不是大事。
做小服務器也是兩重概念，為一個小城鎮單獨命名服務器，并根據他們的需求來做一些調整，這會使當地的玩家具備親和力。同樣，服務器小，服務的人少，大公司不愿意花時間和精力去打擊（打擊的成果遠遠比不上消耗的費用，何況遠隔千山萬水）
他們做的不小了，相對更激進大膽的私服們，還不如，有的直接開設了通行全國，私服都能做到三萬在線（比很多官方運營的游戲還厲害），有的敢于在私服里搞VIP服務，要什么神兵利器，都可以改，只要有錢，一人霸一服不是夢想……
這喧囂的私服的灰色帝國，僅以《奇傳》來說，可查到的私服用戶數量要遠遠超過官服的玩家，據說總收入私服也是官服的一倍以上，可以想象，中國用戶最多的網絡游戲是既有近百萬的正規在線用戶，同樣還有上百萬的私服用戶。
曾啟被這個龐大的灰色帝國的陰影籠罩了，勉強喝了幾口鴨架湯，平靜了一下心情說：“我知道了，因為手里有《奇傳》的全部代碼和資料，然后按需制作服務器，帶來了很多收入，聽起來不錯，但是，我相信大家知道，雖然使用了很多方法來規避檢查，這條路是不對的，據我知道的成大網絡的法務部門是很厲害的，你們不怕他們來打擊？”
齊健笑了：“我們當然知道，這就是之前做的三小的意思，你看屏幕上，我們做的這些城市，都是三線以下的，我估計大公司大地方的人都不知道這里，假設外地的成大網絡要來打擊，他能自己來嗎？自己從北州坐長途車或者慢火車去？是不是要聯絡當地的有關人員，小地方都互相認識，早就知道了。而且，服務器和服務器對應的城市不在一起，他要打擊清泉市網吧的游戲，同時還要去檢查郎縣的機房，這是多么難的一件事？”
董康說：“老曾啊，以前推廣游戲，你總是喜歡算成本，說我們花多少錢來一個用戶，這個用戶在游戲中會消耗多少人民幣，分析值得不？你想成大網絡要聯合郎縣，清泉市兩地一起打擊私服，就為了打擊月收入67萬的私服？值得大動干戈嗎？退一萬步說，就算打擊了，無非是一兩個小弟的問題，工商罰款，罰款好了，過后還可以繼續開！如果說一定有所擔憂的事情，那些大膽的在全國開私服的倒是要小心，還有一些專門給私服做廣告的網站，看起來賺的腦滿腸肥，真要打擊誰也逃不掉。當然，真正的大佬是抓不住的。”
曾啟點點頭，這種灰色產業的背后大佬總是很難被抓到。便問了另一個問題：“成大網絡現在還在《奇傳》的糾紛中，應該沒有時間管這些事，只是，據我所知，下一代《奇傳3G》要上市了，你們現在的版本可是2代的，3代上市，玩家能接受一直玩2代嗎？”
董康哈哈哈笑了起來，齊健也笑了，讓曾啟不知所措。
“難道我說的不對嗎？”
齊健說：“其實《奇傳3G》的私服早就有了，而且我手里也有一份，只是現在還不值得拿出來而已！”
