湘省,省城,一家小吃店內,李恒斌是一個外賣旗手,而且還是同城送麾下的一名旗手,此時的他正穿著同城送的外賣服裝,頭戴安全帽,騎著一輛電動車就停在店門口,靜靜的等待著外賣訂單。
為了成為一名外賣旗手,他可是花了大價錢買了一臺智能機,而且還是大白5s,雖然這筆錢有一部分是同城送公司代付的,但是他自己還是付了一千塊錢,而且這筆錢也不是免費的,而是會在今后的工資之中扣除。
對此,李恒斌雖然有些心疼,但是為了跑訂單,他還是豁出去了,一咬牙,狠心買了這一臺智能機。
畢竟搶單的時候,智能機可是占據很大優勢。
“旗手!你的外賣訂單做好了!”
“行!就來了!”就當李恒斌暗暗思索時,店內傳來了催促聲,李恒斌即刻回過神來,他迅速下了電動車跑進了店內。
在拿到訂單之后,他與店家對接了一下,其實就是通過智能機操作了一下,表明自己已經接單了之后,他很快就上了電動車,朝著送餐的地方而去。
十分鐘之后,他來到了送餐的地方,這個地方是他今天送的最近的一個訂單,所以在送餐完了之后,他也就只有一塊錢的送餐費用。
再加上現在的訂單動不動就是優惠卷,他其實一天下來賺不到幾個錢。
但是盡管如此,他還是堅持了下來,原因很簡單,相比其他工作,這份工作比較自由,而且來錢快,再加上收入確實比較高,一個月下來,至少有兩千塊錢的收入,這讓他咬牙始終堅持著。
而與李恒斌一樣,整個省城內,各個角落內,分布著數千這樣的外賣送餐員,他們起早貪黑,默默的為整個城市送著外賣。
這一天跑下來,整個人都會累的趴下,有的甚至晚上還會去跑訂單,為的就是每一分送餐費用。
不過,最近也有一個好消息,據說同城送的公司會讓五分利給旗手,這一單下來,雖然只有那么一點錢,但是大家都非常的高興,因為每一單就可以多賺五分錢,那么一個月下來,就可以多出幾十塊錢,甚至上百塊錢的收入。
這頂得上不少人一周的伙食費了。
所以,大家自然非常的高興。
與此同時,他們也對同城送更加的放心了,因為每一次,同城送都會讓一些利益給旗手。
而此時此刻,商家們也非常高興,因為與旗手一樣,他們的利潤也增加了,盡管看似不是很多,但是卻讓商家看到了一絲希望。
這不,隨著這項福利的事實,不少商家也開始注冊同城送,加入到送餐的隊伍之中來了。
相比之下,用戶們也獲得了一部分利益,因為他們同樣獲得了一定的優惠,而且這個優惠是可以繼續兌換優惠卷的。
對于優惠卷,他們可是最喜歡的,為此,他們甚至總結了一套省錢的好妙招。
圳深市,企鵝大廈內。
作為公司老板的馬總也看到了同城送的動作,他們自然不會眼巴巴的看著,而是迅速做出了應對。
很快,一份屬于企鵝外賣訂單優惠政策新鮮出爐了。
這下,阿里那邊也坐不住了,他們一看這兩家出招了,也同樣不甘示弱,紛紛推出了屬于自己外賣平臺的優惠政策。
這下,國內外賣訂單開始三家亂戰,而亂戰的結果就是將那些中小外賣平臺給直接逼得走向了“絕路”。
因為,他們現在已經無路可走了,隨著三家公司外賣推出了優惠政策,他們自然也想拿錢做優惠活動,但是這是不可能的,因為他們手中根本就沒有這么多錢。
而且這些錢可不是一兩千萬,而是上億,甚至數十億。
這么多錢,就算是賣了他們的公司,也拿不出,所以他們只能被逼著沒了市場,最終只能走向破產的邊緣。
不僅僅是這些平臺,甚至那些準備摻和一腳的大公司,也被三家的大動作給嚇住了,他們沒想到外賣平臺會如此的激烈,這哪是競爭,這完全就是在燒錢。
每家都拿出了數億資金,這可不是小數目,就算是那些大公司也覺得這時候摻和進去根本就不明智,所以他們決定還是先觀望觀望再說。
于是,外賣市場上就出現了三家公司獨大的局面。
對于這樣的局面,三家公司自然也是有苦難言,畢竟這可是燒錢的行當,大家也沒有其他辦法,只能硬抗著。
這一天,賀云再次來到了公司,如今已經是十二月了,這眼看又是一年將要過去了。
會議室內部,此時此刻,賀云正在聽著王全的匯報。
“董事長,其他兩家公司也在硬抗,你看咱們怎么辦繼續跟進嗎?”王全看向了賀云。
其實,此時的他也有些猶豫了,畢竟這三家公司共同燒錢,其結果很有可能會是兩敗俱傷,與其如此,不如另想辦法,或者提前退出以免受到更嚴重的損失。
可是面對王全的提議,賀云卻并沒有退出的打算,早在之前,他就已經料到了會出現這樣的局面,所以他有了后招。
“不要急,咱們繼續看著!我們這時候退出,那些錢肯定是打了水漂,與其如此,咱們不如繼續觀望,我覺得阿里應該會有退出的意思!”
“哦董事長,不會吧,我怎么沒有看到!他們好像拿出了一個十億的優惠活動,咱們現在可是比不了人家!”
“十億!確實是比咱們多,但是現在可不是比誰錢多的時候,他們十個億用在哪里,還是在推廣,咱們可是實打實的讓利,而沒有去做廣告!”
賀云笑了笑,對著王全說道。
“可是就算如此,咱們也比不了他們呀,畢竟廣告也是推廣的一部分!”
“我當然知道,可是他們真的會拿出十個億嗎?”賀云神秘一笑,卻是道。
“不會吧,難道他們還會自己打自己的臉不成?”王全有些不相信,畢竟是一家大公司,自己說過的話怎么會不照做了,這不是有損自己公司的信譽嘛!
沒道理呀!
再說,現在正值三家公司打擂臺的時候,如果這時候出現這樣的事情,那阿里可是損失不只是錢了,還有外賣平臺的信譽,到那時,就不是錢不錢的問題了,而是會直接失去用戶的信心問題。
所以,從何種角度來看,阿里都不會自己打自己的臉。
這可不是阿里的作風。
然而,事實卻正如賀云所料,雖然阿里沒有自己打自己的臉,可他們還是改不了計劃,十個億確實投入了其中,但是推廣只占了一部分,他們居然將大部分錢用于占領南方市場,建立分公司上了。
也就是說,這十個億根本就不是作為推廣所用的錢,而是完善自己公司平臺的錢。
盡管這也算的是阿里拿出了十個億,但是這十個億計劃卻是有很大的水分。
相比之下,企鵝與同城送這邊就實惠多了,大家可是看到了這其中的利與弊,所以阿里的這一招注定是下策。
可是阿里好像并不在乎這些,這讓賀云與王全都有些看不懂了。
但過了幾天,賀云卻恍然大悟,敢情這阿里還有后招。
沒錯,就在這個時候,此時的阿里開始了新一輪的融資,而且是專門為外賣平臺融資,而且融資至少是十億美元。
這下,不少國際資本大鱷坐不住了,現在的阿里可是一支潛力股,多少資本大鱷想要入股,可是一直沒有找到機會,現在好了,他們已經有了一個窗口了,如果能夠通過這一次融資打入到阿里內部,這可是一個重大機會。
所以不少資本大鱷直接放出話來,這次他們會全力以赴。
如此一來,外賣的市場再次被掀起了一股熱議,有一部分人已經覺得阿里肯定會有大動作。
畢竟融資十億美元,這可是絕無僅有的,如果真是這樣,那么對于用戶還有商家乃至是旗手都是十分有利的。
有錢嗎!
大家自然能夠感受到阿里接下來的一系列大動作趨勢了!
如此一來,市場很快就發生了巨大的變化,外賣平臺的用戶開始急速暴增,而商家們也迅速向阿里平臺靠攏,不少人干脆就是直接注冊了三家平臺,反正也沒有規定只能注冊一家平臺。
而且,這樣的商家越來越多,大家也覺得這也是未來的發展方向。
所以不少人干脆就將三家外賣平臺作為了一個比拼的擂臺,如果接下來誰家更有利,他們就會留下誰。
而對于用戶來說,其實也一樣,他們會在這場廝殺之中選擇最后有利的那一個,所以外賣市場這趟水再次被攪渾了。
一晃又是一周時間過去了,賀云此時也在繼續觀望著,不過他也不得不佩服阿里的動作的確太迅速,太果斷了。
不僅果斷,他們還讓商家們有了一條退路,這讓同城送與企鵝外賣都感到了很大壓力。
與此同時,賀云也看到了另外的危機,那就是資本大鱷開始大量涌入國內市場,這可不是賀云一家公司能夠阻擋的了的,畢竟賀云雖然身價百億,可對于那些資本大鱷來說,還是查了許多。
怎么辦?
一時之間,賀云也有些遲疑了起來,現在他已經沒有任何后招了,是撤退還是繼續前進了?
一時間,賀云陷入了深思之中。
十多分鐘之后,賀云抬頭看向了高航羽與王全。
此時二人都等著賀云接下來的決斷。
“繼續穩住,按照原計劃行事!咱們以不變應萬變!”賀云最終還是選擇了硬抗。
反正已經這樣了,不如靜觀其變吧!
對于賀云的選擇,兩人都似乎早就有所預料,所以他們都沒有說什么,而是點了點頭。
如此一來,賀云也繼續對他們說道:“那就這樣吧!”
賀云揮了揮手,讓他們二人離開了。
而賀云則繼續打開電腦,看著阿里與企鵝的動作。
與此同時,企鵝大廈內部,一場爭議也在進行著。
面對著阿里的一系列操作,企鵝外賣也有了巨大的壓力感,而馬總也有些頭痛了,這可不是一般的麻煩。
“怎么辦?”
“大家都說一說吧!怎么辦?”此時馬總看向了四周眾人。
“王總,你的想法了?咱們怎么應對?”此時此刻,馬總不由看向了坐在他下方首位的一個戴著眼鏡的男子,這位可是外賣平臺之中負責運營的一名經理。
“馬總,我的想法是,咱們也學同城送的,先看看再說!”
“不行!同城送比咱們還是要強一些的,他們可能會硬抗下去,咱們如果這樣下去,可能會被排擠到邊緣!所以咱們必須另辟蹊徑!”
說這話的乃是坐在馬總右手邊的一人,這人正是王星,他是外賣平臺之中除了小馬哥,說話分量最重的那一刻,所以大家對于他的話也是陷入了沉思當中。
這位的反對,讓大家都不得不開始琢磨是站在那一邊比較可靠。
而此時,小馬哥開口了:“王總,你的意思是咱們也學同城送的!可是咱們現在市場占有份額已經排到了第三名,如果.”
“馬總,正因為如此咱們才必須要繼續將市場占有份額給奪回來,否則他們兩家公司競爭,咱們可能會被殃及池魚!”
的確,往往市場的競爭,不是兩敗俱傷,而是把第三家公司給弄垮了,這在市場上是由許多例子的。
“可是....這樣下去,咱們會損害母公司的利益,主要是資金恐怕不夠了!”
‘那也要“
“王總,我先說兩句吧!“這時候,馬總再次開口說道。
”我以為咱們或許可以這樣!既然咱們資金不夠,又不想觀望,不如咱們將企鵝的推廣加大,這樣一來,咱們完全可以節省一部分資金不是“
按照馬總的意思,那就是咱們直接用自己公司的企鵝號來加大推廣宣傳,這樣一來,資金的問題就可以解決。
但是對于這樣的思路,大家都并不看好!
主要是這已經不是第一次施展這樣的手段了,可效果并不大。
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