重生農家清荷  第一百三十三章 想法

類別: 古代言情 | 古典架空 | 重生農家清荷 | 一只小胖   作者:一只小胖  書名:重生農家清荷  更新時間:2019-09-12
 
“數量嘛,那就是廣撒網,加緊做,誰想要就賣給誰;如果是物以稀為貴呢,就是專門定做。這兩者價錢上可是有些差別的。”羅清荷說道,“但李娘子也要想清楚,我們的旗袍只要有青樓姑娘穿了,那就一定會有模仿者,如果模仿者的手藝精湛,很可能就會超越了我們。”

李娘子聞言深思起來,皺緊了眉頭說道,“如果這樣,感覺廣撒網和定做都有優缺點。廣撒網就像清荷你說得在數量上占了優勢,可等以后出現了模仿的,我們的數量一定會下來的。”

“定做,清荷你也知道,我們是跟青樓里的姑娘談生意,能做頭牌的才有些財力,一般的誰會花那么多錢定做。相比之下我倒是覺得廣撒網比較合適,至少頭茬是我們的,而且是我們開的先,一些認準了的人會成為我們的常客。”

羅清荷點了點頭,“李娘子,其實我倒是覺得定做更好些。”

李娘子聽了有些發愣,轉頭看向羅清荷,“為什么?”

“就像李娘子說得,一般青樓里的姑娘哪舍得定做,那要是大戶人家呢?”羅清荷說道,“我之前思考了蠻久,我覺得,相比青樓,大戶人家更有購買力,而且更合適。”

“一般大戶人家都是三妻四妾的,這女子為了爭寵,閨房之樂可是一項最為重要的方式,這旗袍如果在閨房之中穿,效果如何?而且我還可以設計其他樣式的衣裳,用于增加閨房之樂,到時李娘子覺得會不會有人來定做?”

李思佩越聽眼睛越亮,她也算是見多了大院后宅里的勾心斗角,她們的依附都是前院的當家人,為了爭寵什么手段都用得,如果真有這樣的衣裳,肯定感興趣,不過……

“不過清荷啊,這樣的婦人也都注重名聲,來找我們買,可能拉不下這個臉。”李思佩嘖嘖說道,“而且讓她們知道,如果她們跟青樓女子穿一樣的衣服,那可就把人得罪慘了。”

“所以如果要定做,就不能跟青樓合作,我們的顧客只能是大戶人家,定做還有另一個優勢,那就是賣給大戶人家,旗袍不容易外泄消息,畢竟閨房之中的事,一般人也不會外傳,更不用說大戶人家的后宅婦人了。”羅清荷接著說道。

“如果到時真做定做,我們只接待女客,而且不開鋪子,只上門服務。”羅清荷說道,“就像李娘子的錦繡布莊,可以依托這樣的鋪子,明面上是賣布料這些,可對于那些有財力底氣的熟客可以推銷一番,并保證她們絕對的隱私,讓她們放放心定做。”

李娘子細細思索了一番,下定了決心,“清荷,你說得對,我們就只定做,跟青樓不合作了。”

如果讓那個人知道自己跟青樓做生意,也會被眼神殺的,跟大戶人家倒是不用怎么擔心這個問題,李娘子竊喜。

“確定要定做的話,我們就要做出品牌,得設計一個屬于我們自己的標志,對了李娘子,我還不知道你的名字呢。”羅清荷說道。

李娘子猶豫了一下還是回答了,“李思佩,思念的思,玉佩的佩。”

“‘青青子佩,悠悠我思。’”羅清荷了然念道,“詩經啊。”

李娘子有些驚訝的看著羅清荷,沒想到她都知道出處,當初自己的名字就是依著詩經的《子衿》取的,“清荷真是厲害,什么都知道呢。對了,你說的什么品牌、標志,是什么?”

“嗯,那就選‘思’字吧,李娘子你的名字里的‘思’,到時我畫一下,以后我們凡是定做的衣服,都在不同的部位繡上‘思’字,讓人一看就知道是我們做的衣服。”羅清荷笑著說道。

“好啊。”李思佩笑著點頭。

“如果確定是跟大戶人家合作了,這幾日我加緊趕制一些其他樣式的,李娘子則要開始思考最先找誰了,我們得上門推銷。”羅清荷笑著說道。

李思佩想了想,神秘一笑,“有了,我已經想到了,那戶人家最為合適。”

羅清荷笑著點頭,但也沒追問,“那我今日再選些不同顏色、材質的布料回去。”

李思佩道好,“對了,這兩件旗袍的錢我先給你,我依著成衣的價格,一般綢緞制的成衣最起碼十兩銀子一套,那還是綢緞里面材質比較次的,旗袍材料是錦繡布莊提供的,你是設計、裁剪、制作和刺繡,不過成衣貴就貴在手藝上,特別是好的設計和刺繡,你這旗袍樣式新穎,前途光明,所以我出三十兩,兩件就是六十兩。”

羅清荷想了想問道,“價格不低,那李娘子以后賣給大戶人家,這旗袍打算出多少?”

李思佩笑著說道,“那當然是看那戶人家的財力如何了,價格是不定的,但一件我絕對不會低于五十兩,畢竟是定做的嘛。”

“對了,如果是定做,那是不是同個樣式的就只此一件?”李思佩問道。

羅清荷點了點頭,“當然,不然怎么能叫定做呢,定做就是獨一無二。”

“那價格我得再想想,絕不能低了,但也要是對方能接受。”李思佩摸了摸下巴笑得燦爛。

“不過清荷啊,如果要定做,你可就忙了,落霞鎮上的大戶人家有這等購買力的不多,縣城的會多一些,府城就更多了,以后我們是越大的地方越要去,不過那是以后了,現在先要拿下落霞鎮和羅塘縣。”李思佩信心十足的笑道。

“對了,我想到的第一個顧客是縣城的,我們什么時候出發?”李思佩問道。

“六月十五如何?”羅清荷說道,“剩下的日子我趕制些其他樣式的衣服,六月十三那日拿給李娘子看?”

李思佩點了點頭,“好,那這幾日就辛苦你了。”

“不辛苦,都是為了掙錢嘛。”羅清荷笑著說道。

“清荷啊,要不我們今日直接把契約定了,簽了吧,以后凡是這門生意的,我們五五開。”李思佩大氣說道。

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