虧成首富從游戲開始  第493章 到底是指點還是不指點呢

類別: 游戲 | 游戲系統 | 虧成首富從游戲開始 | 絕不咸魚   作者:絕不咸魚  書名:虧成首富從游戲開始  更新時間:2020-02-25
 
4月19日,周二。

鷗圖科技。

會議室里,常友正在激動地向鷗圖科技的骨干員工們講述OTTOE1手機發布之后所取得的豐碩成果。

裴謙也在場,只不過臉色不是特別好看。

因為他總感覺似乎是在被鞭尸……

自從OTTO手機的發布會火了之后,這個品牌就變成了一個非常奇葩的品牌。

這里的“奇葩”是一個中性詞。

這個手機的缺點很明顯。

太重,而且基本上沒有任何的自主技術,全都是供應鏈技術和廠商代工,在各項參數上只能說是比較均衡、比較水桶,并沒有任何讓人眼前一亮的黑科技。

包括手機的系統,更接近原生艾卓的生態,對于一部分人來說干凈清爽,但對于另一部分人來說過于簡陋、很不方便。

但是,這臺手機的亮點也很突出,足以讓人看過一次就過目不忘。

它的品牌辨識度很高,背面那個酷炫的logo在《美好明天》上出現過,只要掏出來,很多人都會認出來這就是那臺賣8000多的手機。

同時,常友在發布會上的表現為這臺手機增色不少,再加上手機所蘊含的各種福利和附加值,讓它在這一檔位似乎變成了獨特的存在。

對很多在京州生活,或者是對騰達其他產業有重度依賴的有錢人來說,這臺手機目前是一種不一定買得起、但絕對是無可替代的選擇。

到目前為止,OTTO手機的銷量已經達到了16萬,已經結束了之前的缺貨狀態,完成了現貨供應,銷量還在緩慢增長,但不會再有之前那種銷量爆發的情況了。

這個成績在國內市場毫無疑問還是處于others那個范疇,常友之前所在的那家公司鴻程科技新手機的銷量,差不多也是這個數字。

在國內的市場份額,大概不到百分之零點五。

但是神奇的地方在于,鴻程科技的手機賣這么點銷量,就很快倒閉了;但是鷗圖科技的手機賣這些銷量,就活得很滋潤。

同樣的利潤率不高,但手機本身的價格越高,賺到的錢就越多。

如果賣千元機還保持5的利潤,賣一臺才賺三四十塊錢,賣十萬臺也就賺個三四百萬,這點錢給供應鏈塞牙縫都不太夠。

但是賣到8000元檔位還有5的利潤,賣一臺就賺400塊,賣十萬臺那就賺了4000萬。

所以,即使鷗圖科技把其他產業的讓利全都給還回去了,自身只保留了5的利潤,也依舊賺得不少!

這樣一來,就形成了一個良性循環。

裴謙萬萬沒想到,這個高定價,反過來又把自己給坑了。

當然,冷靜下來看,這點銷量對裴謙來說也并不是完全不能接受。

畢竟手機市場現在算是個紅海,那些大品牌的廠商市場份額只會越來越高,排在三四位的廠商日子都不會好過,更何況是鷗圖科技這種排在十名開外的廠商。

能賣出去這十幾萬臺,已經堪稱奇跡了。

而最神奇的地方在于,雖然是一個“others”手機,OTTOE1卻是一臺網紅機,在網上的知名度蠻高的,雖然大部分人不會掏錢買就是了。

常友講得很驕傲。

畢竟作為一個新的品牌,鷗圖科技已經算是邁出了成功的第一步,而且由于需求量不大,已經解決了供貨問題,之后肯定還會陸續有人買,能夠長期盈利。

裴謙聽得有點郁悶,輕咳兩聲:“難道,鷗圖手機現在就沒有一點問題嗎?”

常友立刻微笑道:“您放心裴總,馬上就講!”

對此,常友早有準備。

他非常清楚裴總是一個不喜歡聽成績、只喜歡找問題的人,所以在準備這次會議的時候早就已經安排好了,介紹完成績之后就會分析問題,確定未來的發展方向。

裴謙本來以為自己的發問可以給常友潑一盆冷水,結果常友竟然早有準備。

這讓裴謙有點無語,感覺自己的員工似乎抗性越來越強了,越來越不好制服了……

介紹完了成績,常友開始講手機的缺點。

“我們手機目前的一個很大的問題,就是備貨。”

“備貨對于小廠商來說是個很難解決的問題,歸根到底還是因為錢。要大量備貨,就要給供應鏈足夠多的錢,同時在倉庫中壓很多貨。”

“壓貨是個很危險的事情,一臺手機賣2000塊、賺100塊,那就意味著壓貨一臺手機就得賣出20臺手機才能賺回來,這是個很可怕的數字。”

“但是,沒有現貨也會帶來一個問題,就是消費者的消費沖動沒辦法在第一時間得到滿足,等他們因為沒貨而冷靜下來之后,可能就會去買其他品牌的手機了。”

“這對于我們這個體量的公司來說,是個非常棘手的問題。”

“此外,我們的手機在細節上的打磨還遠遠不夠,而作為一臺高檔手機,這些細節是必不可少的……”

“……總之,我們下一階段的目標,應該是穩扎穩打,利用已經建立起來的口碑和熱度,更好地整合供應鏈,爭取在今年下半年的時候推出改進后的E1手機升級款,并且在發售之初就努力保證現貨供應,更上一個臺階!”

裴謙默然不語。

他似乎發現了一個悖論。

在很多時候,自己一指導,事情就會發生一些莫名其妙的變化,并讓項目最終盈利;

可如果自己不指導、聽之任之,項目還是會盈利。

就拿這次來說,常友為OTTO手機定下了一條穩扎穩打的路線,那裴謙到底是管還是不管呢?

常友講完了之后,下意識地觀察裴總的反應。

然而裴總此時眉頭微皺,陷入深思。

常友不由得有些緊張。

裴總在想什么?

覺得我的方案有問題、在考慮更好的方案?

不對啊,裴總應該是深謀遠慮,早就有更好的方案了,不至于到現在才開始想。

或者說,裴總是突然又想到了什么,決定推翻自己已經想好的方案,再更上一層?

裴總現在在想的,是高出我兩個層次的事情?

會是什么呢?

算了,不能想,這不是我能達到的層次,還是耐心等裴總想清楚吧。

常友耐心等待著。

其他人也都耐心等待著。

裴謙糾結了兩分鐘,發現場內一片安靜,抬起頭來環視四周,才發現大家全都用飽含期待的眼神看向自己。

裴謙意識到為什么現場這么安靜了,大家都在等自己發話呢……

這下尷尬了,不說也得說了。

總不能讓大家等了很長時間,結果自己來一句“我沒意見”吧?

那恐怕會引發大家更深的腦補。

裴總考慮了那么久,為什么說“沒意見”?是不是有更好的方案但是沒說出來?到底是什么樣的方案?不說出來又是出于什么樣的考慮?

裴謙想了想,大家的腦補似乎更可怕一些。

還是給他們指一條錯誤的路吧,哪怕最終結果還是賺,但少賺點也行啊!

想到這里,裴謙開口說道:“不要再做新手機了,現有的備貨隨便賣一賣,也不要繼續營銷了。”

常友點點頭:“嗯,好的裴總。然后呢?”

裴謙:“……”

什么意思,你們現在一點都不驚訝了嗎?

好歹露出一個驚訝的表情讓我確信自己的方案很不靠譜啊!

然而再看會議室里的其他人,也都一臉認真的表情,認真地等著裴謙的下文。

裴謙在心里默默嘆了口氣,只好繼續往下說。

“下次的目標拉長,拉長到10個月到一年的時間。”

“成立一個軟件實驗室,做點用得上的APP,完善一下手機系統,優化一下影像算法之類的。”

“我們之前給客戶承諾過,我們會推出兩個版本的手機系統,支持一鍵切換,現在只有精簡版,沒有功能豐富版。”

“承諾過的一定要完成。”

常友小聲提醒道:“裴總,功能豐富版本來是打算和新手機同步開發的,之前講過了。”

裴謙一愣。

講過了嗎?

哦,似乎確實是講過了。

但是裴謙仍舊面色嚴肅:“研發資源是有限的,要集中力量辦大事。同樣都是研發,投入不同,研發出來的結果自然也是天差地別。”

“不要覺得隨便開發一個功能豐富版的ottoos糊弄消費者就可以了,要做一定要做到盡善盡美,明白嗎?”

常友有些慚愧,趕忙點頭:“是,裴總。”

裴謙考慮的是,進入這個周期之后,又可以有一個項目延遲到下個周期結算了。

目前來看,鷗圖科技似乎是個不錯的選擇。

對裴謙而言,延遲的項目要同時具備三個特點:第一,當前危害巨大;第二,項目本身必須可以投入大量資源,可以起到突擊花錢的作用;第三,下個周期能夠及時完工,或產出產品。

而鷗圖手機全都符合。

裴謙強調的是,成立的必須是軟件實驗室,而非硬件實驗室。

雖然硬件實驗室看起來更燒錢,但也很容易燒半天之后不出成果。

因為硬件這個東西不太好糊弄,做出來的東西行就是行,不行就是不行,沒有模棱兩可的選項。

萬一結算前沒有產出能用的東西,那豈不是完犢子了?

而軟件實驗室同樣也可以燒很多錢,又比較容易出成果,卡結算的可能性不大。

哪怕只是優化了一個版本的系統、推出了一個不錯的APP或者優化了手機的影像系統算法,這也都算成果,隨便想辦法找點贏利點,在系統那應該就能糊弄過去。

常友認真地把裴總的要求給記了下來,沒有提出任何疑問。

OTTOE1手機從市場定位到品牌營銷,全都是裴總一手操辦,已經徹底折服了常友。

現在常友的原則就是,在裴總有要求的時候全力完成裴總的要求,在裴總沒有要求的時候再自己決定方向。

常友確實覺得裴總這個目標有點太小了,10個月到一年的時間,就優化優化手機系統、搞幾個APP然后再研究研究影像算法?

殺雞用牛刀啊。

但是既然裴總這么要求了,他也不敢掉以輕心,畢竟裴總的要求一直是盡善盡美。

看著所有人都在認真記錄,裴謙突然感覺人生有點寂寞如雪。

也不知道大家到底會怎么理解自己的這番話。

哎,被曲解是表達者的宿命啊!

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