返回2006  第619章 橫插一腳的童帥

類別: 都市 | 都市生活 | 返回2006 | 木子心   作者:木子心  書名:返回2006  更新時間:2020-04-08
 
600萬這個數字好像有點嚇到姚蕓和魏軍等人,這夫妻倆再次相視一眼,姚蕓忍不住說:“不是,孫總,我們沒打算開到100家那么多加盟店的,再說了,一個市開那么多加盟店,是不是也太多了?我覺得……我們最多也就能開幾十家,那還不是一年兩年就能做到的,要不你看……咱們按50家的上限來算怎么樣?你看行嗎?”

魏軍連連點頭,附和:“對對!我覺得50家應該是上限了,100家有點太夸張了。”

孫全不置可否,心里卻是清楚他們這是想將600萬的加盟費減半。

不過,他們如果能拿出300萬的加盟費,倒也令他刮目相看了,300萬的加盟費,意味著什么?

除了這300萬的加盟費,他們至少還得拿出兩三百萬的投資來開一家家加盟店,除此之外呢?

他們還有多少身家?

是!或許他們會找銀行貸款一部分,但無論怎么算,這兩人的身家確實頗豐了。

這年頭能有數百萬,甚至上千萬身家的人,是不多的,至少在M市這邊是不多的。

微微笑了笑,孫全:“川內的省會城市,像我們這樣的小加盟店,開到100家是完全沒有問題的。如果二位覺得你們肯定開不到那么多家,上限是50家的話,我可以給你們那邊一半的市場,至于是哪一半……你們可以自己選,我可以保證以后在你們那一半的市場范圍里,我們公司不會過去開分店,也不會在那個范圍里,授權別的加盟店,行嗎?”

姚蕓和魏軍的眉頭都皺了起來。

這顯然不是他們想要的效果,他倆的目光都看向覃玉心,想讓覃玉心幫忙說話的眼神很明顯了。

而覃玉心……

她苦笑著低頭端起茶杯喝茶,微微搖頭說:“你們一邊是我學生,一邊是我侄女和侄女婿,今天呢!我只負責幫你們穿針引線、互相介紹一下,具體的合作方案,最好還是你們雙方自己談吧!我不想介入,好吧?”

姚蕓:“……”

魏軍:“……”

孫全有點意外,也有點小感動,覃老師竟然會保持中立,這在他意料之外。

愛占小便宜的老師,他從小到大,讀書十幾年,是見過幾個的。

他還記得小學時候,自己的數學老師就有占小便宜的心理,知道他們班一個男生的老爸是常年捉黃鱔、泥鰍賣的,就經常讓那男生給他帶一點黃鱔或者泥鰍,有時候給錢,有時候就笑納了。

還有高中時候,他就聽說有同班同學的老爸給他們班主任私下里送禮,至于那個班主任究竟收了禮沒有,他不清楚,但他注意到從那以后,班主任對班上那個同學確實明里暗里照顧不少。

比如安排座位的時候,把那男生安排在靠前的位置,第二個學期的時候,還讓那位同學當了副班長。

等等。

至于覃老師……

孫全一直很尊敬,在他的印象里,覃老師對班上每一個學生都挺好,就算教訓哪個不守紀律、行差踏錯的同學,那語氣也是溫和的,只是耐心講道理,從不疾言厲色。

私下里,也沒聽說過她收過哪個學生的禮物。

但今天和他孫全談合作的,可是覃老師她的侄女和侄女婿,談的合作也是幾百萬加盟費的那種。

可能覃老師只要開口幫腔一二,就能幫她侄女和侄女婿省一大筆錢,幾十萬、上百萬都有可能。

將心比心,孫全自問如果今天自己是覃老師,他可能做不到保持中立。

但覃老師做到了。

所以他真被感動到了,然后他就想主動給覃老師賣一個面子。

他就是這么一個人,吃軟不吃硬,別人對他好一分,他就愿意回敬九分。

“覃老師這么說的話,我這個做學生的還真有點汗顏,這樣吧!加盟費我再減萬!不能再低了!蕓姐、軍哥你們要是能接受這個價呢,那咱們隨時可以簽合同,否則,呵呵,那我真沒辦法了!”

500萬……

姚蕓和魏軍還是面有難色,姚蕓苦笑道:“這還是太多了,主要是我們還要投資店面,加盟費就拿出這么多的話,我們恐怕就沒什么錢投資店面了……”

魏軍掏出一包中華,給孫全和童帥遞煙,一邊遞煙,一邊嘆道:“感謝孫總的慷慨,主要是我們的資金有限,這樣你看行嗎?這個加盟費我們能不能分期付款?分幾年支付?每年支付一部分?”

孫全接過香煙,沒點,沉吟著,正準備點頭同意的時候,一旁陪坐,一直沒有說話的童帥忽然開口了,“等等!加盟費五百萬的話,你們二位要是吃不下來,能分我一半嗎?我出一半的加盟費,把那邊的市場分我一半怎么樣?”

孫全眼睛瞇了瞇,笑了。

他之前就猜測童帥和他媳婦駱欣一直坐在這里沒走,是不是也想談加盟的事,現在看來,還真是這樣。

倒是一個精明人物。

之前一句話都沒說,一直等著姚蕓和魏軍把加盟費談到500萬,這童帥才突然說分他一半市場。

這便宜撿的……絕了!

姚蕓和魏軍都怔了怔,相視一眼,又一齊看向童帥。

姚蕓:“真的假的?你想要一半市場?”

童帥笑瞇瞇地點頭,“是啊!反正您二位吃下那么大一個市場,也挺吃力的,那可是個省會城市啊!分我一半吧!咱們也都不是外人,對吧?覃老師也是我童帥當年的輔導員,您二位如果同意分我一半市場,到時候咱們完全可以避免惡性競爭啊!比如菜肴定價等等方面,咱們都可以私下里溝通好,做出統一定價,咱們各占一半市場,也井水不犯河水,多好?對不對?”

他媳婦駱欣立即幫腔,“就是呀!你們要是選的是一個普通城市,我們也就不插這一腳了,但一個省會城市,市場那么大,你們一家三五年內,估計都開不了那么多分店,那還不如咱們平攤加盟費,平分市場,等過幾年,如果你們還想繼續發展,我們完全可以再合作一次,再拿下另一個市的市場嘛!你們說呢?好好考慮一下?”

孫全有點想笑。

他發展這個時候,不用他說什么了。

童帥和駱欣夫妻倆這一腳插進來,姚蕓和魏軍的注意力就被吸引過去了。

他們現在需要考慮的,已經不是500萬加盟費是不是分期付款的事,而是同不同意童帥和駱欣和他們平分那個市場。

只要他們同意童帥和駱欣的要求,那500萬的加盟費,可能很快就全部打進他孫某人的公司賬戶中。

省了分批付款的麻煩。

不僅少了一個麻煩,還多了一些好處。

比如如果分期付款的話,幾百萬的資金,他孫某人不能立即全部拿到的話,就算是放在銀行的利息,也會損失不少。

“那……我們回去好好考慮一下?”

姚蕓猶豫著,看向丈夫魏軍,遲疑著提議。

魏軍也有點猶豫,聞言點點頭,“行!那我們回去考慮一下再說,二位!能容我們回去考慮兩天吧?”

后半句,他是問的童帥和駱欣夫妻。

童帥笑了,起身伸過手來,“謝謝!可以可以!應該的,應該的,完全可以理解!那就預祝咱們合作愉快了!”

魏軍苦笑著起身和他握了握手。

然后童帥又把手伸向姚蕓,姚蕓也只好起身與他握了握。

事情談到這里,今天的事情也就只能到此為止了。

接下來,就要等姚蕓和魏軍的考慮結果。

幾人坐在這里又喝了會兒茶,吃了點小吃,閑聊十來分鐘,孫全便起身告辭,對于今天的會談,他心里還是滿意的。

因為按照正常情況的話,他們99黃燜雞,就算在川內省C市發展分店或者加盟店,也絕對不可能在那里發展100家分店和加盟店那么多。

可能最多也就只會在那邊發展二三十家分店和加盟店的樣子,撐死了不會超過50家。

嗯,這里說的是分店和加盟店的總和。

而今天卻是按100家加盟店的規模來談的加盟費。

所以,只要最終姚蕓他們同意了今天談好的500萬加盟費,他孫全就只賺不賠。

雖說,如果他選擇自己去那邊開分店,再加上發展加盟店,要不了幾年,即便店面數量不多,但加上每家分店的盈利,500萬肯定能掙到,甚至還不止。

但那是需要投資和經營的,資金、經營……等等,都是要成本的。

而如果把那個市場讓給姚蕓他們呢?

500萬的加盟費可以充實他99黃燜雞的資金儲備,拿著這筆資金完全可以去別的城市快速發展新的分店。

全國的市場那么大,讓出一個省會城市的市場,完全不影響他公司的發展步伐。

兩天后,孫全得到許琴的匯報。

說一位姓姚的女士剛剛打電話過來說,要和他談談加盟的事。

孫全聽了這個匯報,主動打給姚蕓,電話里,姚蕓告訴他——他們考慮好了,同意和童帥共分川內省C市的市場,但不是平分,他們可以支付260萬的加盟費,童帥他們只需要出240萬。

在電話里,姚蕓是這么說的:“這樣的話,我們都不用當二百五,不過,我們多出20萬的加盟費,所以我們要求先選我們那一半的市場!這個優先權我們要了!”

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