我的創業時代  第027章 銷售轉化率

類別: 都市 | 都市生活 | 我的創業時代 | 麻辣斯基   作者:麻辣斯基  書名:我的創業時代  更新時間:2020-06-21
 
“哥,我覺得你今天的操作手法,和淘客模式有許多類似的地方,但也有很大的不同!”杜凱皺了皺眉說道。

“正所謂萬變不離其宗,銷售說到底就是一個獲取流量、轉化流量的過程!而所有的營銷推廣,最終目的都是為了引導來更多的流量!

只不過淘客能引導的是他們通過一個個Q/群、微信群所積累起來的客戶,而我引導的則是通過直播聚集起來的觀眾!

你們一個個都覺得我們今天的收單量,如漫天雪舞,多得嚇人!但如果詳細分析一下,結論可能并非如此!

我今天從下午2點開播,一直到8點左右才關播,直播總時長大概是6個小時。期間最高人氣是22萬,最低人氣是9萬,大部分時段的人氣都在12到15萬之間波動!

而整個直播過程中,觀眾并不是一成不變的,每時每刻都有大量老觀眾退出直播間,又會有大量新觀眾涌進直播間。如果不論觀看時間的長短,我估計今天整個下午時段的直播,覆蓋的真實觀眾人群至少在30萬!

而除去我贈送的那1400筆,今天‘沈家驛站’實際收獲的下單量為4600筆,也就是說用戶成交轉化率僅為1.5%而已!

如果從轉化率來看,咱們今天的表現其實挺一般的,還有很大的提升空間!”沈毅十分淡然的說道。

“老大不愧是老大,格局和眼界與我們這些凡夫俗子就是不一樣!”李堯立刻朝沈毅豎了豎大拇指,他狗腿起來真的是很不要臉,看得旁邊的陳思思和陸瑾直翻白眼。

“哥,我覺得你今天的主打商品選擇,還是有一定問題的!看直播的觀眾畢竟以男性為主,你卻主推女生向的毛絨玩具,這用一個成語形容叫做緣木求魚!”杜凱立刻發現了問題。

“呵呵,我能說我今天真沒想過要賣貨,你們信嗎?要是提早就預料到毛絨玩具能在鯊魚TV能賣到爆,我們下午還至于這么手忙腳亂嗎?”沈毅一副我也很無奈的表情。

沈毅說這句話還真沒有在裝B,他的確預想過直播帶貨的效果可能很好,但卻沒沒往心里去,更沒為此專門準備預案。

因為今天才是他直播生涯的第三天而已,沈毅的大部分重心都還放在做出更多、更好看的節目,不斷提高自己的人氣上面,根本沒考慮過這么早就開始收割流量。

他的“成功路上”系列創業直播節目,原本策劃了三期,分別是商品采購、網店上新、精準導流。

沈毅為每一期節目都提前設計了亮點,比如昨天一開始時的屢戰屢敗,以及后來的驚天翻轉,這種先抑后揚的手法,最容易引爆觀眾們的情緒。

而今天節目的看點,就更加粗暴直接了,就是瘋狂的送送送!現在的主播們還沒開始流行回饋水友,沈毅一天之內送出1500件禮物,足夠在整個鯊魚TV興起不小的波瀾了!

雖說這些毛絨玩具的平均采購價并不算很貴,但如果按銷售價來計算,沈毅今天一口氣要送出5萬塊錢的東西,絕對不能說少了!

別提毛絨玩具是女生向商品之類的問題,這可是免費送的,大家只會瘋狂搶,沒人會BB!

而按照綜藝節目正常流程,越到后面越是高潮!沈毅明晚的節目叫做精準導流,顧名思義就是為自家網店,針對性的引導來有用的流量。

沈毅不可能真的給大家現場演示,如何操作“直通車”、“鉆石展位”等淘寶常規引流手段。那樣就真得變成幫馬爸爸科普如何開網店了,這種節目會很干,沒有任何綜藝效果。

我們之前說了,毛絨玩具是一種女生向很明顯的商品,沈毅瞄準的目標客戶群是15到25歲的女孩子,而這在大學城里到處都是——女大學生。

所以沈毅說的“精準導流”,其實是準備以推銷毛絨玩具和自家淘寶店為噱頭,在高教園區里街搭漂亮的女生。

別說現在這個戶外直播的開荒階段,看直播的觀眾們還沒怎么見過世面,就算是三四年后的競爭白熱化時代,街頭搭訕依舊是戶外直播中人氣很高的節目。

更何況沈毅還特別設計了一些有趣的騷套路,準備給屏幕前的單身狗們,好好上一堂如何撩妹的現場教學課!

但是,今天突如其來的爆倉訂單,看樣子肯定要打亂沈毅原本的安排了!明天的首要任務,變成了如何把這6000單的毛絨玩具,最快的給打包并發送出去。

所以雖說是吃大餐,但大家都很自覺的以最快速度解決了晚飯,好回去提前為明天的這場硬仗,做好充足的準備工作。

原先沈毅讓杜凱發消息,招聘10個兼職的快遞打包員,但現在看來這個數量還有些不太夠。

還好身處高沙大學城的沈毅,最不缺的就是優質又廉價的大學生勞動力,所以他干脆決定先找20個。

而人多了,新的問題又來了!別看沈毅租的房子有四室兩廳,但二三十人站一起根本施展不開。

所以沈毅吃過晚飯回去時,直接在街口的水果店買了兩個大西瓜和十斤葡萄,然后提著水果去小區物業管理辦公室里找負責人協商。最后,他交了100塊錢租金,在小區地下停車場,臨時借了一片地方用來做明天打包發貨的場地。

除了這些雜事之外,沈毅還要解決進貨的資金缺口問題。

沈毅知道自己家里這些年其實攢下了一點錢,但他卻并不準備打電話跟父母開口要錢,而是準備從幾個好友那里看看,都不能湊來10萬塊錢周轉一下。

沈毅是普通農民家庭出生,父母現在正在老家那邊的一家紅木家具廠里做木工,每月能有萬把塊錢的收入。

要說這個工資水平并不低,但沈毅并不喜歡父母現在的工作。家具廠里木頭的鋸末粉塵太多,長時間在這種環境下工作,對身體健康并不是一件好事。

他知道爸媽之所以那么拼命賺錢,是想著為他以后結婚買房多攢點老婆本。從來沒做過生意的父母,自然更難理解他口中直播、電商、流量這些新名詞。

所以在創業沒取得一點成績之前,沈毅暫時不準備跟父母解釋太多,免得他們在家里還要為自己擔驚受怕!

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