我的創業時代  第059章 直播創業第二季(三)

類別: 都市 | 都市生活 | 我的創業時代 | 麻辣斯基   作者:麻辣斯基  書名:我的創業時代  更新時間:2020-06-21
 
“老板,你也別瞞我,水果批發的行情其實挺透明的!你家畢竟是賣蔬菜為主,水果只是附帶,每天也就百八十斤的銷量!

你自己去勾莊進貨的話,進貨價估計得1塊8左右,要是讓果品公司送貨上門的話,至少2塊起步!

我給你送貨上門,只要1塊5一斤!你可以先試銷一個星期,要是賣得好,咱們繼續合作!要是實在銷路不好,我只按你賣掉的部分收錢,壞的、爛的那些損失,都由我自己承擔!”

當沈毅表明自己是來推銷桃子,而不是買桃子的時候,老板娘的熱情一下子就下降了不少。還好她也沒有直接趕人,而是把她老公叫過來和沈毅談。

沈毅之前去勾莊水果批發市場的時候,就用新開水果店老板的身份,已經向那里的商戶套過了采購價格。所以他直截了當的說出了對方的采購成本,表明自己的報價已經足夠優惠了。

“呵呵,老弟剛來臨州跑市場,這邊的進貨價格真的沒你報的那么高!我家賣的西瓜和桃子,都是在同一個老板那里進貨的。我進兩樣的價格,肯定比只進一樣要優惠!

要是桃子以后不從他那里拿了,西瓜的進貨價可能就要漲價,這部分損失也不是一個小數目!1塊3一斤,要是沈老弟能接受這個價格,那我就幫你試銷一下!”老板找了一些理由,還想要把桃子的進貨價再往下壓一壓。

“我從老家果農那里進貨就要1塊2一斤,然后用大貨車拉過來這邊,還要找地方暫存,還要找小貨車給你們送貨上門!物流費、場地費、人工費,零零總總算在一起,1塊5一斤都不一定能保本!

但今年是我第一次做果品生意,天下哪有那么多一上來就血賺的生意,我也是小虧當賺,初入行總要交點學費!

但老哥你這個報價,是要讓我直接賠掉褲子啊!1塊5一斤已經是最低價了,再往下降我還不如直接不做了!”沈毅說著苦笑著搖搖頭,站起身似乎不準備繼續談下去。

“唉,大家做生意都不容易!老哥我就當支持你一把,1塊5就1塊5好了,你先拉100斤過來賣賣看,如果賣得好咱們就合作一把!”店老板看沈毅真的不肯再讓價,又突然把話勾了回來。

彈幕:兩個戲精,奉獻了一場奧斯卡級別的討價還價表演!

彈幕:沈老師的生意經,小虧當賺!

彈幕:一斤相差2毛,一百斤也才20塊,至于嗎?

……

沈毅搞定了第一個合作伙伴之后,心情一下子舒暢了許多,看到彈幕說他太斤斤計較,立刻不屑的對著手機鏡頭白了一眼。

“你們這群人一個個都是‘何不食肉糜’的晉惠帝!一斤2毛的差價,你們覺得不起眼,但對店老板來說,每天賣100斤,一個月就能多賺600塊,他那輛拉貨面包車的油錢就出來了!

而我如果能聯系100個像剛才那樣的小老板,每天的出貨量就是1萬斤,一個月下來差價就是6萬,這還是一筆小錢嗎?”

不算不知道,一算嚇一跳!彈幕立刻畫風一變,滿屏都開始刷“666”。

“李堯,場地聯系的怎么樣了?”沈毅把直播手機重新交給“人工智能自拍桿”——陸瑾小美女之后,開始給頭號小弟李堯打電話。

“老大,我按照你的要求,在XS區城鄉結合部,靠近高速出口的地方,找了兩處農民房!第一處開價1200元一個月,半年起租;第二處開價1500元一個月,三個月起租!”

“拍視頻了嗎?發過來給我看看環境!”

“拍了,我現在就發給你!”

老家拉過來的桃子,在臨州需要一處場地,用來中轉分銷。沈毅上午把找地方的任務,安排給了李堯。

他掛斷電話之后,微信里很快就收到了李堯發過來的兩個視頻。開價1500元的房子,前面有一大塊空地,雖然價格貴一點,但沈毅第一眼就相中了這里,決定立刻過去親眼看看環境。

“劉書記,我是做果品批發生意的,從東江那邊往臨州發貨,需要在市區邊上找個能中轉分銷的場地!蔡大哥家的老房子現在沒人住,決定租給我暫用一下!

剛好他家獨門獨戶,旁邊也沒有其他鄰居,我每天早上四五點左右,會有幾大車水果拉到這邊來卸貨,也不會吵到鄰居!

簽合同之前,我覺得還是要先來和村委那個招呼,只有你們村里支持,我才能安心在這邊落腳!”

沈毅開車趕到李堯選的那處月租1500元的農民房看了一眼,雖然略顯老舊,但并不影響使用。他也懶得在房租上斤斤計較,但簽合約之前一定要房東,帶他去找村里的領導打招呼。

“沈先生,只要你那邊能做到不擾民,我們肯定是歡迎你來這里發展的!”劉姓的村支書,不置可否的說道。

“劉書記,除了租房之外,我這邊每天還需要幾個人幫忙卸貨!也就早上一兩個小時的活,幫我把大車運過來的水果卸下來,再分裝到小車上往市區送!

工資雖然不高,每人五十塊,但工作的時間和強度也不大!要是村里有富余閑散勞動力,我自然是優先歡迎!只要六十五歲以下,身體健壯,能抬能扛就行!”沈毅又拋出了一塊肉骨頭。

“沈老板既然有這個需要,咱們村為這邊肯定愿意幫忙解決!村里六十出頭、年富力強的老人不少!他們出去打工,廠里都嫌棄年紀太大,只能在家務農!

沈老板肯招幾個短工,也算是幫我們村的部分村民增加了一部分收入!”這位劉支書立刻熱情了許多。

“除了搬運工之外,劉支書如果有認識跑小貨車的司機,也歡迎幫忙介紹幾位。我這邊需要把水果往市區各處配送,對市區熟門熟戶的本地司機,自然優先歡迎!”沈毅又說道。

“行,我也幫你問問!”劉支書早沒有了最初時的冷淡,開始笑臉迎人。

俗話說強龍不壓地頭蛇,沈毅不事先把一些關系處理好,以后不知道什么時候就會冒出來各種麻煩。

這邊反正不管如何都是要雇人的,沈毅干脆把安排人手的情面,送給這位劉支書!相比于買煙買酒上門,沈毅這種做法不但不會落下把柄,而且惠而不費!

“李堯,晚上在高沙兼職群里給我發消息,招聘20位臨時市場推廣員,保底工資每天100元,每跑下一處桃子銷售攤點,再給100元績效獎金!”

沈毅之前在直播中,給觀眾們現場表演了一番如何談生意,但他不可能自己舉著手機全臨州去跑,最好的辦法自然是利用一下高沙大學城里的廉價勞動力!

安排好臨州這邊的市場推銷工作之后,沈毅又給東江老家的父親打了個電話。

“爸,現在是他們桃子賣不出去,需要求我們的時候!都是鄉里鄉親,咱們不準備擺高架子,但也不能讓人覺得好糊弄!

你待會去找咱們村書記,讓他幫你先約鎮里負責片西區的副鎮/長,一起出來吃頓飯!到時候你就跟鎮/長說,咱們家愿意幫鎮上解決一下水果種植戶們桃子滯銷的難題,具體貨源分配由鎮里負責去協調,但要保證水果質量!

咱們過秤裝車前,會隨機抽查一部分桃子!要是次品太多,咱們有權要求退換貨!

……

臨州這邊銷路的問題,你不用擔心,現在已經摸到門路,不出幾天就能把發貨量給你報過去,我估計每天一兩萬斤不成問題!

這次賣桃子只是探探路,接下來梨、桔、青棗,這些水果都還可以接著賣!

我之前給你打過去10萬塊錢了,待會兒再給你打10萬。你反正去年也把駕駛證考出來了,接下來有空先去買輛二三十萬左右的轎車!這樣你以后出去談生意也好,請別人吃飯也好,才算像個樣子!”沈毅對自己父親說道。

他爸今年才五十四歲,家具廠的木工活不讓他做,總不能真的現在就讓他退休!他爸又不是那種喜歡打撲克、搓麻將的人,就這么讓他閑在家里反而不好!

沈毅這次之所以玩得這么大,并不只是為了直播的節目效果,而是為了給自己父親找一份新事業!

老爸在家里負責組織貨源,能解決幾十戶水果種植戶的銷路問題,不但立刻在村里有面子了,就算見到鎮里的領導,對方以后也要賣個笑臉!這比沈毅給父母買吃的、買穿的,更能讓他們感到自豪!

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