我的創業時代  第093章 實誠的沈毅

類別: 都市 | 都市生活 | 我的創業時代 | 麻辣斯基   作者:麻辣斯基  書名:我的創業時代  更新時間:2020-06-21
 
“成績已經出來了,今晚銷售總額為347.55萬,總計有5.37萬人次下單,平均單客價為64.7元。

如果減去多次購買的觀眾,實際下單的觀眾應該在4萬人左右。而根據鯊魚TV剛剛發過來的數據,整場直播期間,平均UV(獨立訪客)為37.3萬,總UV為88.7萬,也就是說銷售轉化率大概在4.5%左右。”

德云色的這場直播從晚上8點開始,一直持續到12點結束。當所有人在直播結束后并沒有散去,而是都留下來耐心的等待結果。

當沈毅報出一連串數據之后,眾人紛紛開始歡呼,四個小時賣出將近350萬的商品,今晚的第一炮算是打響了。

相較于大家都把注意力放在總銷售額上,沈毅反倒是更關注轉化率和平均單客價這兩個數據。

等到淘寶直播明年誕生后,被譽為淘寶帶貨女王的薇婭,每場直播的轉化率大概在3%左右。乍一看,德云色這兩個業余售貨員,一上來就把未來的淘寶帶貨女王給打敗了。

但實際上卻不是這么比較的,人家薇婭幾乎是每天都做一場直播,在如此高強度帶貨的情況下,轉化率依舊能穩定在3%左右,而沒把韭菜給割死、割傷,這個能力根本不是一般人能達到的。

但鯊魚TV和未來的淘寶直播不一樣,它并不是一個專業的賣貨平臺。不像淘寶直播,愿意打開這個APP的用戶,本來就是喜歡購物或者準備購物的觀眾。

而且德云色的這場直播,還是在鯊魚TV沒有整合電商接口的情況下進行的。水友想要下單,必須自己打開淘寶或者京東,去搜索主播推薦的店鋪名稱,這個過程比較繁瑣。

許多下單意愿不是很強的潛在客戶,可能弄到一半后嫌麻煩,干脆就懶得買了。這其實是非常影響銷售轉化率的,但德云色的這場直播卻依舊能取得4.5%的轉化率。這足夠證明直播平臺的流量,完全是能通過電商途徑進行變現。

在場的其他人,包括西卡和笑笑兩位主播,都對自己一晚能賣出350萬的銷售額,而雜色不已。但沈毅卻并沒有太大的驚喜,畢竟當初陳紹杰當模特時,他曾經一個下午賣出500萬的男裝,無論是銷售還是利潤率都比今晚還要高。

難道說德云色二人組的帶貨能力,不如陳紹杰這個鯊魚CEO?論噱頭,幾十億估值大公司的CEO幫你當穿衣模特,這的確更能吸引水友眼球。

但德云色作為鯊魚TV人氣最高的主播之一,其在鯊魚平臺的知名度比陳紹杰只高不低。而且德云色兩人都是職業電競選手出身,從LPL聯賽到后來退役轉型做解說和主播,這么些年下來,他們早就培養出了自己的一批死忠粉。

德云色今晚的銷售額之所以才350萬,其實是鯤鵬公司有意壓制的結果。因為他們畢竟是第一個上場帶貨的選手,沈毅不希望一上來就給鯊魚TV的觀眾,留下價格昂貴的不好印象。

所以鯤鵬公司的選品專員,在和德云色二人組討論商品組合時,推薦的許多商品單價都不高。

比如6元一條的原道耳機,就算五條一份打包賣,包郵價也才30元。要不是西卡和笑笑在直播里推薦,大部分觀眾根本就沒聽過這款產品。

而且觀眾們就算自己無意中在淘寶里搜到,大概率也不敢買這么便宜的東西。但這款耳機的確是一款物美價廉的商品,除了款式上比較老舊,性能完全對得起價格。

“今晚賣的最好的商品是原道耳機,一口氣狂賣了6218份。與我們合作的商家,后來都已經快瘋了。對方不停打電話來問,這些銷售數據是不是真人購買的,生怕我們是在惡意刷單,來騙他的傭金!”沈毅繼續說道。

眾人聽到這里,不由發出一陣輕笑。

這款原道耳機并不是鯤鵬公司自營的商品,而是與淘寶上一家網店合作的。5條耳機一份包郵價為30元,商家愿意給鯤鵬公司12%的銷售傭金。

但這12%的傭金,并不是全部進入鯤鵬公司的口袋,還要與主播以及鯊魚TV進行分成,鯤鵬公司實際拿到手的只有40%。也就是說即使狂賣了3萬多條耳機,鯤鵬公司在這個商品上收獲的毛利潤,都還不到1萬元。

但是砸今晚的銷售組合中,加入原道耳機這樣的商品,卻能給看直播的觀眾,留下一個物美價廉的深刻印象。

今晚銷售額和利潤的大頭,來自于鯤鵬公司自營的服裝品類。從最便宜49元的T恤,到最貴399元的外套,即使在支付給鯊魚TV和德云色組合總計15%的傭金之后,鯤鵬公司還能有20%左右的平均毛利潤率。

今晚服裝品類的銷售額為192萬,占到全部銷售總額的55%,為鯤鵬公司貢獻了將近40萬的利潤。

“孫哥,你們德云色今晚的銷售傭金已經計算出來了,30萬稍微還欠一點。不過這筆錢不能立刻支付給你們,因為后期可能會有部分退貨的傭金需要扣除,所以我們一般會在10個工作日之后支付到賬!”沈毅又對孫亞隆說道。

“不急,按你們的流程來就行了,我又不急著用錢,早點晚點關系不大!”孫亞隆爽快的說道。

“孫總,我剛剛也和鯊魚TV的陳總通過電話了,他對德云色今晚的銷售成績,還是挺滿意的!鯊魚公司的技術部門正在解決,直播平臺中加入電商接口的問題。

以后帶貨直播時,無論是PC端還是手機APP端,觀眾只需點擊屏幕上的商品展示欄,就能直接跳轉相應的網店銷售頁面。

直播帶貨將會是主播流量變現的重要渠道,七寰本事就做主播經紀業務,手里的大小主播不少。‘直播+電商’將會是一片龐大的新藍海,你們七寰公司做這一塊,其實比我的鯤鵬還更加合適!”

兩個孫哥站在一起,沈毅自動把對孫博聞的稱呼改為了孫總,只見他滿臉真誠的說道。

沈毅這也太實誠了,自己剛剛闖出的一條新商機,就這么毫無保留的透露給對方,平白無故給自己增加一個競爭對手?

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