我的創業時代  第103章 擴張

類別: 都市 | 都市生活 | 我的創業時代 | 麻辣斯基   作者:麻辣斯基  書名:我的創業時代  更新時間:2019-10-04
 
有人說,存在手里的錢都是廢紙,只有花出去的錢才是錢。對于剛剛完成融資的鯤鵬公司來說,他們的確想要盡快把賬戶里的資金,轉化成公司實實在在的發展潛力。

而公司擴張的第一步自然就是招人,比如何冠華負責的零食項目組,已經從之前的不到10人,膨脹到了現在的超過50人。接下來組建專業的食品安全檢測中心,肯定還要繼續招人。

除了零食項目組之外,服裝項目組則膨脹到了50多人。鯤鵬公司之前的自營服裝,都是由兩位買手負責在四季青批發中心進行選品。

但現在除了四季青之外,鯤鵬公司還組建了買手組去國內的另一個服裝重鎮——廣/州進行選品。

而除了國內市場之外,鯤鵬公司每周還會各派一個考(mai)察(艷g)組,直飛首爾和東京,去東大門市場和原宿市場,打探日韓服裝的最新流行趨勢。

等到各組挑選回自己能看得上眼的新款服裝之后,大家再一起討論決定應該借(插o)鑒(xi)那幾款衣服的亮點,然后聯系設計師進行修改定型,最后再拿去服裝工廠代為生產!

自行設計生產,沒有中間商賺差價,利潤可以更高,但風險也同樣更大。因為一旦新款型不被顧客接受,而又生產了大量存貨,就可能造成巨大的虧損。

但沈毅還是同意了蘇敏提出的這種全新服裝產銷模式,因為之前直接從批發市場采購成品服飾的做法,永遠無法開創自有品牌,也就不可能做大做強。

現在這種方式雖然依舊是以模(插o)仿(xi)別人的創意為主,自主研發能力薄弱,但至少也算開了個頭。等鯤鵬公司以后慢慢積累出足夠的經驗和實力了,就可以更進一步,開始培養自己的原創設計師。

除了零食和服裝這兩個自營門類之外,蘇敏在不久前還組建了第三個自營門類——個護和美妝。

“如果時間倒推二十年,以聯合利華和寶潔為代表的歐美日消品巨頭,正在國內攻城略地。但二十年后的今天,寶潔正在中國市場經歷一場前所未有的大潰敗!

伴隨著互聯網時代成長起來的80后、90后新一代消費者,不再用統一的標準去判斷一件商品的好壞,而是開始根據自我個性化的需求來選擇消費!

過去那種依靠大規模廣告來引導消費的方式,正變得越來越沒有效果。國內的消費市場正在逐步細分化、個性化、定制化,這就給了我們自創品牌的機會。

以大家最常用的洗發水為例,什么去屑的、控油的、防脫發的,一瓶洗發水能被廠家們玩出各種花樣。但實際真的有幾分效果,那就仁者見仁智者見智了。

一瓶洗發水的成分中,70以上都是水,真正起作用的也就一些表面活性劑和輔料。許多人選擇洗發水時,總覺得容易起泡、且氣泡綿密、香味好的產品,就是一瓶優質的洗發水。

但這其實是一個誤區,洗發水的好壞要看成分表里,標注的是哪一種表面活性劑。如果表活成分是sls(月桂醇硫酸酯鈉)和sles(月桂醇聚醚硫酸酯鈉),它們的清潔清潔能力的確很強。但這是源于兩種成分極強的脫脂性,造成的后果就是會嚴重頭皮,更容易導致斷發、脫發。

除非你是大油頭,否則很多干性或者敏感頭皮,遇上了這樣的表活簡直是個災難。有部分人使用后會感覺到刺激、發癢,嚴重了就是掉頭皮屑,甚至頭皮屏障受損等。

相比之下,另一種氨基酸類的表活,也就是成分表里能看到xxx氨酸鹽,雖然清潔力度只有中等,但對頭皮的刺激性也小許多。

此外還有很多輔助表活,如甜菜堿類、betaine等等都是清潔力中等偏弱,但是非常溫和的表活。

如果你的頭發卻是比較容易油、比較會掉頭皮屑,真正有效解決問題的方法,不是去買吹的天花亂墜的洗發水,而是有短期和長期兩條途徑。

所謂立竿見影的短期途徑,就是每天抽出點時間來洗一次頭。而長期辦法就是調整飲食結構,并加強鍛煉。這個辦法雖然可能見效慢,但卻是最安全、最正確的辦法!”

小型會議室里,一位穿著青色西裝的帥小伙,正對著兩位面試官侃侃而談。這位年輕人叫做魏康,還好寫字樓里有空調,否則他穿著長衣長袖,現在又是九月秋老虎,非要熱死不可。

而坐在魏康對面的兩位考官,正是沈毅和蘇敏。兩人正在為新組建的第三個自營門類——“個護和美妝”挑選合適的人才。

“照你這么說,各大日銷巨頭花大量資金,研制的各種不同配方的洗發水,都是一個個騙局?”沈毅直接發問道。

“這倒不是,各家的配方肯定是有價值的,比如加入不同的香料,就能制作出不同香型的產品!只不過市面上任何一款洗發水,那些所謂去油去屑之類的核心功效,肯定沒有電視廣告上描述的那么夸張!”面試者侃侃而談道。

“那么如果讓你來自建個護品牌,你又準備怎么做呢?”沈毅繼續問道。

“首先,我們主打的產品優點,應該是‘溫和健康、不傷頭皮’,而不是去屑、去油!其次,我們研發的重點應該放在,如何讓洗發水的香味更好聞、如何通過添加劑讓洗發水更容易起泡,從而滿足消費者對產品質量的認可!

實際上咱們根本無需自行研發,各個化妝品的oem代工廠,手里都有一堆配方資料。咱們只需把要求和參加說清楚,最后等著驗收就行了!

而除了研發之外,我覺得一款新產品上市后的成敗,很大程度上取決于宣傳和銷售上的努力。

最近這一兩年,微博帶貨開始流行起來,許多網絡達人都通過粉絲對自己的信任,推銷一些以前大家都沒聽說過的,海外小而美的個人護理產品,銷量同樣也都很不錯!

我們如果要自創個人護理品牌,我同樣建議可以和微博上的美妝博主們合作,讓他們發軟文幫我們帶貨!”

這位來面試的年輕人提前做的工作還不夠細致,還不清楚自己應聘的公司,就是一家專業帶貨機構。

職不過這個人至少對化妝品一塊還是有基本了解的,可以留下來先試用看看情況。沈毅于是在自己的面試人員表上,在對方的名字后打了個勾。

個人護理產品,諸如洗發水、洗面奶、面膜等等都是日常消費品,擁有極其龐大的市場空間。而相較之下,美妝類產品諸如粉底、眉筆、口紅則是有名的暴利類商品。

一個銷量巨大,另一個利潤豐厚,這也是蘇敏決定把個護和美妝作為第三個自營門類的重要原因。

正如剛剛面試的這位年輕人所說,無論是美妝還是個護,鯤鵬公司甚至都無需自建研發團隊,直接把研發連同生產,一起外包給專業的oem代工廠,這樣能節省不少成本。

實際上沈毅的老家婺州市,就有許多專做化妝品的oem工廠。不過國內自主的化品品牌才剛剛開始起步,他們之前一直以接國外品牌的代工訂單為主。

而除了自營部門之外,對外合作部門的擴張同樣非常迅速,整個部門既要負責在全網搜尋合適的電商合作伙伴,還要負責與主播的聯系溝通。

在經過最新一輪的招聘之后,整個對外合作部門的人數已經突破了100大關,可見鯤鵬公司接下來,肯定準備大干一場。

而相較于自營部門和對外合作部門,內容創意部門的發展速度就要慢了許多。因為沈毅對于培養新主播的原則,一直都是寧缺毋濫,而不像市面上那些公會和經濟公司那樣來者不拒,只要簽了合同之后就不管不顧。

他們是賺快錢的,不用顧忌名聲。但沈毅不一樣,不能為了賺主播那點分成,而毀了整個鯤鵬公司的名聲。要是名聲臭大街了,沈毅還怎么直播賣貨!

“這是我這幾天從高沙各個大學的迎新晚會上挑出來的苗子,都是能唱能跳的俊男靚女,你看要不要簽下來?”蘇敏把一疊個人簡歷遞給沈毅。

“顏值就是正義,都簽下來吧!這兩個男生留在鯊魚tv,剛好能和鯊魚三美搭配做節目,免得一直陰盛陽衰!

至于其他的女生,全部送去國寶tv。王校長這次親自下場創辦直播平臺,肯定是要攪動一番風云的,這種新直播平臺最適合新人冒頭!”沈毅安排道。

就在不久前,國民老公剛剛對外宣布,國寶直播9月底進行內測。

“你這樣會不會得罪鯊魚tv?”蘇敏皺了皺眉說道。

“陳紹杰肯定會不爽,但不是還有云峰基金幫我們頂著嘛,只要不徹底翻臉就行!”沈毅笑著說道。

跳出鯊魚tv一隅,向全行業的廣闊市場進軍,這是鯤鵬公司想要繼續發展,必然要走的一步!

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