我的創業時代  第112章 直播扶貧

類別: 都市 | 都市生活 | 我的創業時代 | 麻辣斯基   作者:麻辣斯基  書名:我的創業時代  更新時間:2019-10-12
 
直播電商相比于傳統電商的優勢在哪兒?

直播電商最大的特點,在于可以把要銷售的商品,全方位的展現給顧客,并根據顧客的實時反饋進行互動。

比如說直播賣衣服,可以通過主播現場試穿,讓觀眾一目了然的看到,衣服穿在身上的真實效果。

而對于果蔬銷售來說,直播最大的優勢在于,可以帶觀眾親身去田間地頭,用鏡頭記錄從采摘、到包裝、再到發運的整個過程。這種沉浸式的購買體驗,和傳統的銷售完全不同。

而沈毅之所以會在一眾水果之中選擇橙子,作為接下來“雙十一”的主推果品,就是因為十一月正是橙子大規模采摘上市的季節,這可以讓沈毅直接把直播間搬到果園之中。

但市面上的橙子品種其實很多,沈毅之所以挑中贛南臍橙,也是出于多方面原因綜合考慮的結果。

首先,贛南臍橙的種植面積很大、產量很高。根據沈毅查到的數據,贛南四縣一市的臍橙主產區,去年總種植面積超過150萬畝,齊橙總產量超過120萬噸。

贛南地區圍繞臍橙已經形成了一個龐大的成熟產業鏈,這就讓鯤鵬公司只需帶上資金,就能在最短時間內完成從果品采購、到分裝、再到物流發運的全流程建設。

要知道鯤鵬公司獲得云峰基金的大規模融資,已經是在九月中旬,離一年一度的“雙十一”已經不遠了。

而除了時間上的考量之外,沈毅更看重的在于產品獨特的賣點。橙子是水果店里最常見的果品之一,如何能吸引直播觀眾下單,就成了問題的關鍵。

好在單單是橙子這個品種,近幾年的經典營銷案例就有兩個。

2013年,一家叫做本來生活的電商公司,給中國橙子市場創造了一個新品牌——褚橙。通過網絡和自媒體營銷,褚時建稱得上是新中國成立七十年來,唯一一位被成功洗白的經濟犯。

而就在去年,農夫山泉又打造了,一個全新的網紅橙子品牌——17.5°。農夫山泉自稱從2007年就開始在贛南經營果園,歷經9年的潛心研究和培育,已經建成了超過1萬畝的臍橙果園。

而所謂17.5°是指糖酸比,農夫山泉的專家經過反復研究后,認為橙子太甜和太酸都不合適,只有糖酸比為17.5°時才是黃金比例。

所以農夫山泉進行了優中選優的嚴苛篩選,平均10只一級齊橙中,只有2只能夠入選17.5°橙。

對于這種營銷文案,沈毅是一點都不信的!

想要確定每只橙子精確的糖酸比,只有將其榨汁后拿去實驗室分析。你覺得農夫山泉有可能在不破壞橙子外觀的情況下,就能準確地用糖酸比來篩選橙子嗎?

而且這種測試方式還要足夠廉價,否則每個橙子都要檢測,會極大的增加出廠成本。

所以你稍微用腦子想一想,就會明白所謂的17.5°,只是一個營銷噱頭而已。同一箱17.5°橙里,你上一個吃得還合胃口,下一個可能就偏酸了,一切全憑運氣。

但是,不管農夫山泉實際的篩果過程是怎么回事,他們的17.5°在去年一炮而紅了。

褚橙和17.5°橙的成功,很明白的告訴了沈毅,噱頭或者說賣點的重要性!

那么沈毅的賣點又是什么?

一個真正漂亮的營銷方案,可以適度夸張,但絕不能完全瞎編!

比如褚橙之所以能一炮而紅,很大程度上在于褚時建的傳奇經歷。自從2002年保外就醫后,他就和妻子承包了一片2400畝的荒山去種果樹,而這一種就是10年。

一個七十多歲的老人,沒有選擇安享晚年,而是選擇了面朝黃土背朝天的開荒種樹。這種耐得住寂寞又不服輸的精神,足以讓人對其過往的所有污點感到釋懷。

褚橙的成功,可以說是在于褚時建偉大的人格魅力,而非是橙子真的有那么好吃!

17.5°橙同樣如此,所謂糖酸比之類的數據,大家聽聽就行了。但農夫山泉為了進軍果汁市場,的確在贛南地區投入巨資建設臍橙種植基地,并帶動當地上千戶農民脫貧致富。

贛南地區多山少田,紅軍最早的革/命圣地——瑞/金就在這里。眾所周知,我黨當年領導革/命時,大批根據地都是建立在,敵人統治薄弱的老少邊窮地區。

所以大家也能夠猜到,贛南地區的經濟并不發達。實際上齊橙主產區的四縣一市中,有一半是國家級貧困縣。

而作為一位重生人士,沈毅很明白接下來這五年,將向我黨領導全國人民,打贏一場前所未有的脫貧攻堅戰的最關鍵五年。

一家優秀真正的企業,除了要低頭趕路之外,也要學會抬頭看天!資本沒有國界,但資本家有祖國。個人和民族,企業和國家,實際上是同呼吸、共命運的。

為什么世界500強企業中美國公司占了一大半?因為美國是世界頭號強國!

為什么在2000年之后,中國企業出現在世界500強中的身影越來越多?因為中國從2000年之后,經濟迅速騰飛,GDP更是在短短幾年之內就躍居到了全球第二。

為了響應國家號召,另一個時空中的阿里和京東都是投入了大量精力。比如馬爸爸成立了百億的阿里扶貧基金,東哥更是去當了名譽村支書。沈毅既然有重生優勢,更應該順應時代潮流,提前積極入局。

每天從臨州飛往贛江市的航班只有兩班,沈毅乘坐的是比較晚的這架航班,抵達贛江機場時已經是傍晚了。

但贛州市區并不是他此行的真正目的地,沈毅此行的終點站,是贛江市下轄的國家級貧困縣——豐安縣。

“沈總,這位是豐安縣招商局的劉婉姝局長,她特意親自來機場迎接您!”

一群人早已在接機口等候沈毅,他剛一現身,鯤鵬公司派往豐安縣進行前期考察的副總劉仁遠立刻快步迎了上來,并把自己身旁一位端莊的女干部自家介紹給自家老板認識。

“劉局長,真是太麻煩您了,還要驅車170多公里,特意來機場接我!”沈毅笑著和這位女副局長握了握手。

“沈總,您才太客氣了呢!您不辭辛勞特意來我們豐安這個窮鄉僻壤考察投資,這是我們莫大的榮幸!

原本我們蔡縣/長準備親自來機場歡迎您的,但縣里下午臨時有個會,他一時沒法走開,所以特意讓我向你說聲抱歉!

蔡縣/長已經在安豐備好了薄酒,就等給沈總您接風洗塵了!”這位劉局長熱情的說道。

她口中的蔡縣長,是豐安縣委常委、副縣/長蔡明華。國內各級地方政/府,普遍把招商引資當成頭等大事來抓。

豐安縣也不例外,從全縣各個職能部門抽調了精兵強將,組成5個招商引資小組。每個小組由一位縣委領導親自掛帥,不時前往珠三角、長三角等經濟發達地區活動。

而東海省作為位列全國經濟前三甲的省市之一,自然是豐安縣的重點公關目標。豐安縣專門有一支招商小組,就是負責在東海省招商的,而這個小組的組長正是蔡明華。

沈毅和這位蔡副縣長其實并沒見過面,不過鯤鵬公司當初和豐安縣的招商小組接觸時,喊出了三年投資3000萬的目標。

這對于一個貧困縣來說,已經不是一個可以忽視的小項目了,自然足以引起帶隊縣領導的重視。所以現在沈毅這個的老板終于出現了,那位蔡縣長自然要給面子,安排一頓晚飯。

從贛江機場前往豐安縣城,還需要兩個半小時的車程。這還是豐安縣去年開通第一條高速公路后,節省了1個小時的結果。

沈毅一行人抵達豐安縣城時都將近七點了,天已經完全暗下來了。

“蔡縣長,我們鯤鵬公司是一家互聯網企業,和傳統企業的玩法并不一樣!比如我們自己從成立到現在,也才只有3個月而已。

但我們鯤鵬公司的總估值,卻已經超過了4億人民幣。馬蕓先生創辦的云峰基金,不久前剛剛向我們投資了5000萬的現金。

而我們公司之所以估值翻的這么快,最重要的原因在于找到了,一條全新的電商銷售模式!

早在兩個月前,我們通過直播銷售的形式,只用了一個下午賣出了超過500萬人民幣的男裝!而在上個月,我們更是在五天時間內,通過直播銷售出了總額超過1700萬的各類商品。

不知道蔡縣長對新興的直播行業有多少了解,我希望通過‘直播農業’的方式,為豐安乃至整個中國的農產品,開創出一條全新的銷售渠道!”沈毅借著與縣領導同桌吃飯的機會,先吹了一翻自己的公司。

實際上,鯤鵬公司剛聯系豐安縣的駐東海省招商小組,對方并沒有太過重視。因為如果從表面上看,鯤鵬這樣一家剛成立不久的新公司,很難讓人相信他們是真正的投資商,反而更像是騙子公司。

結果鯤鵬公司很快用行動,讓豐安縣方面不得不重視起來。因為鯤鵬公司一上來就甩出了,一份采購1000噸齊橙的訂單。

豐安縣的臍橙種植面積超過30萬畝,齊橙年產量在30萬噸左右。鯤鵬公司的訂單只相當于豐安縣齊橙產量的0.33,縣里比鯤鵬公司規模更大的齊橙經銷商比比皆是。

但鯤鵬公司在拋出采購訂單的同時,立刻開始選址招人,準備在豐安縣成立一家子公司。這種實打實的舉動,至少讓豐安方面相信,他們真的是來投資的。

而且除了千噸齊橙采購計劃之外,鯤鵬公司還同時拋出來了一個,千畝齊橙種植基地計劃。這對豐安縣的意義,可就比單純的齊橙采購重要多了。

更何況鯤鵬公司的采購訂單中,明確表示只要質量達到標準,他們愿意優先收購貧困戶、特困戶家中的齊橙。

要知道雖然贛南地區的齊橙產量和銷量都很大,但這并不意味著每家齊橙種植戶,都能順利把橙子銷售出去,每年總會有一些地方出現滯銷的窘境。

贛南地區的許多人把齊橙稱做搖錢樹,但贛南推廣橙子將近四十年,卻并沒有實現全面富裕,反而許多地方依舊是國家級貧困區。

因為農業本就不是一個暴利行業,更何況咱們國內的農民普并存在經營規模小而散的缺點,抗風險能力弱。

所以豐安縣政府一直在提倡“公司加農戶”模式,通過上游銷售企業與農民簽訂銷售協議,來解決農民的后顧之憂。

但企業都是逐利的,他們為了降低物流成本,自然會優先考慮在交通便利的地區展開合作。而交通相對閉塞的地區,也往往是貧困人口聚集的地區。

鯤鵬公司除了愿意優先向貧困戶采購齊橙之外,還表示可以配合政府的扶貧計劃,優先與縣里的貧困村進行合作,展開齊橙種植基地建設。

其他公司怕投資交通閉塞的貧困地區,會增加自己的銷售成本。但沈毅卻完全沒有這方面的擔心,一則電商扶貧將是他直播銷售中重要的賣點。那部分增加的成本,實際上可以算作是變相的營銷成本。

更何況國家接下來即將開始大規模的脫貧攻堅戰,中央財政會向貧困地區給予大量資金傾斜。現在交通落后的狀況,未來兩三年內肯定會發生翻天覆地的變化。

而像建設齊橙種植基地,可不是一蹴而就的事情。現在開始種下樹苗,等幾年后果樹開始掛果時,原來的天塹早就變成坦途了。

所以現在別人眼中現在的劣勢,在沈逸看來根本就不是問題。反而他可以通過配合政府的扶貧工作,獲得政府方面更多的認可和支持。

比如一千畝齊橙種植基地,對于擁有30萬畝齊橙果園的豐安縣來說,還真不值一提。但招商局的那位劉局長,第二天卻鞍前馬后,親自陪同沈毅前往縣里的各處鄉鎮進行考察。

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