我的創業時代  第120章

類別: 都市 | 都市生活 | 我的創業時代 | 麻辣斯基   作者:麻辣斯基  書名:我的創業時代  更新時間:2019-10-21
 
對于鯊魚TV早前的直播帶貨試驗,受到震動最大的無疑是淘寶的高層。當初淘寶之所以決定在手機APP中開發直播模塊,主要原因是直播正處在風口上。

像阿里這樣的大公司,就算無法預測直播加電商,能產生多么奇妙的化學反應,也同樣會積極推進相關技術的儲備。

這就好比當年蘋果公司推出了,跨時代的全液晶屏智能手機iPhone,不得不說喬布斯的眼光和決斷非常出色。

但三星等競爭對手在蘋果公司研發iPhone的同時,根據相關專利申請情況的追蹤,也同步在跟進類似技術的儲備。所以在iPhone橫空出世后不久,安卓手機也很快就問世了。

實際上就算沒有Google公司強推安卓系統,三星等手機制造商同樣能很快研發出,搭載自家操作系統的智能手機。

在鯊魚TV展開直播帶貨銷售前,淘寶直播模塊項目組,在阿里內部的優先級并不算太高。另一個時空中,淘寶直到2016年6月,才在手機APP上加入了直播模塊。至于PC端則從始至終,都沒有添加過直播入口。

要知道2015年這個節點,雖然移動互聯網的大潮已然無法阻擋,但PC端的流量依舊非常龐大。如果淘寶高層對直播項目組足夠重視,肯定應該是手機端和PC端同步開發,但實際上卻并沒有。

不過,在沈毅這種蝴蝶煽動了翅膀之后,一切都開始不一樣了。至少淘寶的一眾高層這次能夠提前看清,直播加電商所蘊含的巨大潛能。

所以負責直播模塊的項目組,研發力量從八月底開始迅速膨脹。而淘寶高層的要求也提高了很多,除了準備在PC端和淘寶手機APP上同步加入直播模塊之后,下一步還要求項目組開發獨立的淘寶直播客戶端。

要知道另一個時空中,淘寶直播年,才從手機淘寶中真正獨立出來。

然而淘寶高層雖然向直播項目組傾斜了大量資源,但由于時間太過緊張,淘寶的直播模塊依舊還是沒能在雙十一之前完成開發,所以只好把它的首秀留在了今年的雙十二。

而鯊魚TV也因此成了今年雙十一中,直播帶貨的唯一玩家。對于淘寶高層來說,鯊魚TV在今年雙十一中的直播銷售表現,正好可以作為接下來即將上線的淘寶直播的最佳參考對象。

實際上沈毅早就知道了,淘寶直播將在今年雙十二是正式亮相這個消息。而他之所以能提前了解這個秘密,還是因為淘寶方面不久前主動聯系了他。

要知道淘寶直播想要一炮而紅,可不是僅僅解決技術問題就行了的。直播銷售有三大要素,分別是人、景、物。

所謂人,自然就是負責直播的主播。一個好的主播和一個差的主播,對觀眾的影響力那可以說是千差萬別。像薇婭這種未來的淘寶直播一姐,她就算連商品的具體信息都不介紹,照樣會有大批粉絲根據她的推薦無腦就去下單。而許多小主播就算一天二十四小時都在鏡頭前吆喝,依舊連養活自己都很困難。

至于景,簡單點來說就是指直播背景。你既可以打造一個專門的直播廳,給觀眾以更專業、更高大上的第一感觀。你也可以賣衣服就去店鋪里直接試,賣果蔬就去田間地頭親手摘,用更接地氣的場景來打動觀眾。

而最后的物,自然是指所賣的商品。你的選品與你的觀眾群像符不符合,產品的質量、售后、口碑怎么樣,都會影響到最后的銷售成績。

所以說,直播銷售其實也并沒有那么簡單,這其中還是有許多門道的。而最為這一新領域的開拓者,沈毅和鯤鵬公司在這方面的經驗無疑是最豐富的。

因此,淘寶主動上門來尋求與鯤鵬公司展開合作,自然也是順理成章的事情。而沈毅其實也早就在翹首盼望,淘寶直播能早點上線,所以雙方可謂是一拍即合。

另外,沈毅之前的另一個猜測,也非常的準確。在鯊魚TV用直播帶貨展現了,直播平臺對電商的巨大價值之后,阿里這個中國最大的電子商務公司,其實并沒有無動于衷。

當初云峰基金沒有下場,去與騰訊爭奪鯊魚TV的B輪融資權,從而換來了騰訊在鯊魚TV與淘寶合作上的讓步。

但沈毅早就分析過了,鯊魚TV雖然是行業NO.1,但未必就是最適合阿里的。同樣地處臨州的贊旗TV,才是阿里進軍直播領域的最佳切入口。

而就在雙十一的前一天,贊旗TV突然低調宣布,自己從母公司中獨立拆分出來。沈毅現在可以百分之一百的確信,這肯定是阿里即將入股贊旗的強烈信號。

話說2015年的贊旗TV正處在巔峰期,旗下的大主播非常多。比如中國電競的第一個世界冠軍,人皇SKY。多塔圈超人氣選手,中國電競也有名的學霸,伍聲2009。英雄聯盟前職業前選手,LPL的超級上單,PDD等等。

但自從王校長成立了國寶TV之后,受到傷害最大的除了鯊魚TV之外,就是贊旗TV。比如2009就在不久前,剛剛從贊旗跳槽去了國寶TV。

而贊旗TV另一個臺柱子PDD,當初打職業時的俱樂部正是王校長的IG。所以只要等到明年與贊旗TV的合同到期,他轉投去王校長旗下,幾乎是板上釘釘的事情。

另一個時空中,鯊魚TV雖然被競爭對手輪番挖角,但它獲得騰訊背書后,很快砸錢開始反擊。

而贊旗TV的母公司是國企,因為一直沒能獨立拆分出來,以至于融資受限,在年的直播行業軍備大戰中過渡失血,很快開始掉隊,最后只剩一個茍延殘喘、半死不活的局面。

但現在,贊旗TV突然宣布完成獨立拆分,除了是阿里在背后強力推動之外,沈毅想不出還有第二個原因。

而這對沈毅和鯤鵬公司來說,暫時肯定是件好事。因為直播平臺之間競爭越激烈,沈毅和鯤鵬公司左右逢源的空間才越大。

比如根據沈毅得到的消息,包括貓牙、龍珠、贊旗等平臺,都已經開始模仿鯊魚TV,加速在自家的直播間中整合加入電商接口。

所以下個月的雙十二,很有可能出現多家直播平臺同時賣貨的情況。而阿里既然能找上門尋求合作,其他直播公司同樣早就開始來與鯤鵬公司接觸了。

這對鯤鵬公司來說,無疑是從依靠鯊魚TV單一平臺,向全行業擴張的一個絕佳機會。所以就算鯊魚TV再怎么不滿,沈毅和鯤鵬公司的其他高層,都會來者不拒的展開與各個直播平臺的合作。

當然,這些都是后話,對于剛剛經歷了雙十一銷售狂潮的鯤鵬來說,現在公司內滿是喜悅歡快的氛圍。

在雙十一全天,鯤鵬公司的銷售總額突破了驚人的2.14億,其中自營商品銷售額達到了0.95億。

這個數據遠超了公司最初制定的目標,還好雙十一只是國內年終消費高潮的序幕,接下來還有雙十二、圣誕、元旦以及農歷新年。所以鯤鵬公司開始準備貨源時,就不是沖著單單一個雙十一來規劃的。

因此就算雙十一的銷售情況遠超預期,鯤鵬公司上架的各個系列產品,至少沒出現賣斷貨的窘境。只不過接下來的雙十二,鯤鵬公司必須向合作供應商追加新訂單了。

“沈總,蘇總,我們財務部剛剛估算過了,咱們這次雙十一的毛利潤大概在1500萬左右!”鯤鵬的財務總監正在向兩位老板匯報。

“毛利率很一般啊,才只有7啊!不過這筆利潤至少能夠覆蓋掉,咱們近期往豐安縣的大部分投資之初!”沈毅輕輕嘆了一口氣說道。

“別貪心不足了,雙十一虧本的商家,都還比比皆是呢!咱們這次為了跑銷量,所有產品給出的折扣并不算低,但自營業務的利潤依舊能維持在10以上。

至于在第三方商家合作上面,咱們品牌選擇上比較嚴苛,只肯與那些知名品牌合作,這就降低了我們的議價能力!

但我相信,有這次成功的案例擺在這里,下次再去找品牌方合作時,咱們就更有底氣了!畢竟咱們能實實在在幫合作伙伴把東西賣出去!”蘇敏笑著說道。

“別的我也不多少,但在合作對象挑選上必須謹慎,寧愿少賺錢甚至不賺錢,也不能昧了良心去賺黑心錢!

隨著直播賣貨的玩家越來越多,肯定會有坑蒙拐騙等各種惡劣的事情出來!好在咱們從一開始,就有意識的在塑造自己的品牌!‘嚴選好物’的風格一定不能丟,爭取盡快讓直播觀眾做到,只要是我們在‘嚴選好物’上推的,他們閉著眼睛也敢購買!

而‘沈家食鋪’和‘盛世衣櫥’兩個牌子,已經在直播圈小有名聲了。接下來需要砸點錢來宣傳一下,爭取把這兩個品牌盡快做到出圈,讓直播圈子外的消費者也能知道我們的存在!”沈毅認真的說道。

“嚴選好物”是鯤鵬公司精選第三方合作商家的產品,推介給直播觀眾的一個導購品牌。所有與鯤鵬公司合作的主播,在進行直播銷售時,只要推介有非鯤鵬公司自營的商品,那么直播背景中必然有“嚴選好物”的大幅logo。

而“沈家食鋪”和“省事衣櫥”,則是鯤鵬公司推出的,分別對應食品和服裝兩大自營門類的子品牌。就連剛剛立項不久,才剛開始讓外包團隊研發的自營美妝門類,沈毅也早就取好了品牌名字——“SY”。

它和I一樣,干脆直接用大寫英文字母,看上去非常洋氣,但實際上就是沈毅兩個字的首字母大寫。

后世無論是淘寶直播還是快手直播,都存在商品質量良莠不齊的問題。畢竟直播的門檻并不算高,而每個參與這個行業的人,并非都有良好的大局觀。

許多人只不過是想賺一筆快錢就走,自然是怎么利潤多就怎么來。沈毅沒法控制別人的做法,只能盡量把鯤鵬公司與這些坑爹的同行們區分開來,免得將來被殃及池魚。

雙十一的銷售高潮雖然結束,但后續的事情還有不少。比如快遞發貨的問題,鯤鵬公司需要寄送的快件超過了100萬單,這個數字很嚇人吧!

雖然各個電商平臺給予商家們的雙十一發貨周期比較長,但買家等待的時間越長,退貨的可能性就越高。所以鯤鵬公司必須盡快把這100多萬單包裹都發出去。

這其中還有像齊橙、紅蜜薯、紫山藥這樣的生鮮果蔬,沒法在中途長時間耽擱,所以必須與快遞公司商量好,安排優先發貨和配送。

其實早在雙十一之前,鯤鵬公司就通過云峰基金與圓通物流達成了協議。因為就在今年5月,云峰基金與阿里創投一起,向圓通速遞投資了25億,是圓通的主要股東之一。

這也是沈毅當初選擇讓云峰基金入股的重要原因。因為在許多時候,特別是鯤鵬公司在發展初期,影響力還不夠大的時候,它可以借助云峰基金這個粗大腿,完成許多自己沒法完成的事情。

比如這次就是在云峰基金的撮合下,鯤鵬公司與圓通速遞順利達成了戰略合作協議。鯤鵬的快件優先將選擇讓圓通來承攬,而圓通必須保證鯤鵬公司的運單能被快速配送。而鯤鵬公司這次在雙十一斬獲的龐大訂單,也讓它在與圓通后期合作中,有了更大的底氣。

除了發貨等雙十一后續事宜之外,現在離雙十二又只剩一個月了。雖然后者的聲勢規模沒有前者那么大,但雙十二依舊是鯤鵬公司一個很重要的銷售舞臺。

所以備貨等前期準備工作,現在就必須抓緊時間開始了。要知道鯤鵬公司原本為雙十二準備的大量貨源,因為雙十一銷售遠超預期,已經被提前上架給賣出去了,所以現在必須趕緊補貨。

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