汪境聞聽張全之言后頓時有些心急：“我說張掌柜，貴號行規我亦是懂得，可凡事總有例外吧？我汪某人做蔗糖生意已有十余載，從未有坑騙他人之事！不信你可以去鎮上的糖坊打聽打聽，每年我都要在均安、漳浦待上半年之久，兩鎮之上幾乎所有糖寮之人都認識我，你去問問，他們可曾說出汪某半點不是？張掌柜，我乃外地一行商，確無可做抵押之物，可我亦是家資萬貫之人，難道會因借貸你這兩千兩銀子不還就自斷財路不成？”
張全笑道：“汪員外切莫心急，適才員外之言鄙人自會斟酌。這樣吧，汪員外去鎮上找相熟糖寮之主，只要找到五戶聯名具保，鄙號自會放銀與你，月息一成，不足月按月收息！這條件該不會過分吧？”
正說話間，李沖、李興兄弟倆邁步走進了票號的客廳之內。
四海票號在鎮上設辦的柜房與當鋪不同，并未在室內設立高臺與客戶分離，而是分了大小兩個客廳，用以接待前來洽商的客戶。兩千兩銀子一下的客戶在大的客廳商談，兩千兩以上的大客戶則去小客廳接洽。
這樣做的原因很簡單，處于安全及維護成本的考慮，票號借貸之銀全部存放于興化縣錦衣衛百戶所的庫房內。因為縣城距離均安、漳浦只有二十余里，這邊只要談妥之后，現銀很快就會由錦衣衛押運過來，交于借貸之人手上。
李沖看到汪境也在這里后楞了一下，之后趕忙拱手施禮道：“汪員外當面，小人有禮了！”
汪境也是李家糖寮的主要客戶，李家所產白糖大部分都被汪境收走，雙方打交道也有數年時間，彼此亦是十分熟悉。
汪境看見李沖兄弟兩個后頓時喜上眉梢，他未及還禮，急忙起身走到李沖身前，拉著他的手臂走到張全面前連聲道：“瞧瞧瞧瞧，張掌柜，李家可是開糖寮多年了，你問問李家兄弟，我汪某人信用如何？”
張全打量了李沖兄弟倆一眼后，起身拱手笑道：“兩位怎生稱呼？前來鄙號可是為借貸之事？快快請坐，李三，趕緊上茶！”
李沖掙脫汪境的拉扯，抱拳還禮道：“小人名李沖，此乃小人之弟李興！聞聽貴號往外放貸，這才前來相詢一番！”
他常年來往于縣城鎮上，采買各種物資，因此談吐間甚是得體。
票號的伙計李三端上來茶壺和茶杯，張全肅手請幾人分別坐下，李三給眾人倒上茶水后站在了一旁。
張全回到自己的椅子上做好后，笑著開口道：“敢情汪員外與兩位很是熟識啊，呵呵！鄙號才落戶與鎮上不久，鄙人張全，是為四海票號掌柜，初到貴地對鎮上人物還未熟知，有不到之處還望海涵！李家小哥有何事相詢，盡管講來便是！”
汪境雖然急于借銀，但見李家兄弟前來，心中也是不由一動，于是按下性子靜等李沖開口。
李沖拱手道：“既是張員外有言，那我就直說了，我兄弟兩個今日前來，便是想從貴號借貸，用于擴建我家糖寮之事！敢問貴號借貸有何規矩？還請張員外明言！”
張全笑道：“鄙號規矩倒也簡單，鄙人想先聽一聽李家小哥糖寮的狀況，以及籌劃擴建所涉事宜后再行告知。李小哥不妨細細講來，鄙人自會從李小哥的話語中做出評判，之后查訪一番后自會做出決斷！”
還未等李沖說話，汪境插言道：“沖哥兒，你家糖寮若是擴建后，所產霜糖、冰糖可否全部由汪某包銷？價錢上某絕不讓你吃虧！”
李沖楞了一下后笑著抱拳道：“汪員外憑地心急，現下擴建還是沒影的事咧，將來再說成不？”
汪境聞言不由笑了起來：“汪某確是心急了，哈哈！你們先談，你們先談！”
李沖向著張全抱拳施禮后開口道：“張員外，我家開設糖寮已有五載，家中現有蔗田十畝、榨汁車粒一座、犍牛一頭、熬煮蔗汁大鍋數口，每月出產蔗糖十余石烏糖、一兩石白糖、冰糖。我家爹爹與小弟制糖技藝出眾，我家白糖、冰糖出糖數都比別家略高一些，張員外可以遣人查訪便知。我兄弟二人想建一座大型糖坊，預計要買犍牛三十頭左右，雇工二十人，需從貴號借貸一千兩銀子，到底如何，還請張員外如實告知！”
聽完李沖的敘述，張全暗自思量起來。
他知道總號不欲以放貸盈利為目的的指示，雖不明其間的意圖，但不妨礙他會根據指示做出相應的判斷。
李家制糖年月雖然并不久遠，但自家有十畝蔗田，這可以用作抵押手頭銀錢寬裕后會，他家自會收儲鎮上農戶種植的甘蔗，原料一項已是不愁再加上從適才汪境急于包銷李家蔗糖的舉動來看，這說明李家制糖技藝應是不錯，何況其借貸數額并不多，這單出借應該沒有問題。
想到這里，張全打定了主意。他對著李沖開口道：“從李小哥適才所講中，鄙人覺著應無問題這樣吧，李小哥回去將田契、糖寮地契取來，用作抵押之物，由鄙號暫為保管，待還貸之日再行返還。取來之后，李小哥與鄙號簽下借貸字據后，第二日鄙號自會將現銀奉上，月息一成為計，李小哥覺著如何？”
李沖與理性聞言，相互對視一眼后同時點頭，李沖道：“現下正是制糖關鍵時節，小人全家都在糖寮內無法抽身，擴建之事需待清明前后方可進行。張員外所言我家自是全部應下，只需到時立字據便可！張員外覺著是否合適？”
張全笑著點頭道：“合適合適，鄙人亦是對此有所知詳，李小哥家糖寮現下若是短缺采買之現銀，一百兩之內鄙號自會借貸與你，月息亦是一成！”
在張全眼里，蚊子再小也是肉，既然一千兩銀子的大頭還要幾個月后，那小額的借貸利息也算是一筆收益。自己被委派到此地，到現在還沒給商行帶來利潤，心下總是有點不安，不管數額大先開張做成第一筆生意也成。
李家前些時日雖然售賣了一些蔗糖，但各種花銷采買都需用銀錢，尤其是制糖旺季，需要收儲大量的甘蔗。而蔗糖得屯夠一定數量后才會被行商買走，所以現在確實急需用錢。
聽到張全的話后，李沖喜道：“張員外所講當真？一百兩借貸可需抵押之物？何時能拿到銀錢？”
“不需抵押，銀子只需立下字據便可拿走！李小哥若是急需，咱們現在就可辦理！”張全笑著回道。
對于一家票號來講，一百兩也不是多大的數額，再加上李家是本地農戶，他并不擔心會出現什么問題。
李沖急忙點頭答應，立于一旁的李三趕緊跑去拿筆墨紙張。
汪境眼見李家短短一會兒便談成借貸一事，心里又急了起來。
他沖著張全道：“張掌柜，汪某可否讓李家作為具保之人？”
“當然可以，只需汪員外再找同等四家，鄙號自會即刻將現銀呈上！”11
