許信成很認真地想了想,接著說道:“lucy,這次的談判事關重大,我們將進行細致而縝密的準備,將進行不少于20次的沙盤演練,以確保做到最好。不過,在這期間,我們應該會不時向你請教,另外,我方的底線,我方可以接受的最高報價等等,都得向你請示。”
“可以。其實,我們還有其他籌碼,比如,在前三年里,我們還會推出其他智能產品,這些產品也需要芯片,雖只是一般的高端芯片,但其數量也一樣會很大。我們是q公司和in公司全球最大的潛在客戶之一,面對我們這樣的超級大客戶,他們一定會非常地重視。不過,這些今天就不細談了。”
“好的。”
lucy鄭重地說道:“steve,我把這次的談判確定為一項重要任務,第九項重要任務,任務級別為第五級,即最緊急且最重要。現指定你為第一責任人,李總經理為第二責任人。”
許信成立刻吃了一大驚。lucy竟指定他為第一負責人!
剛剛,他一直都理所當然地把李總經理當作第一負責人,并習慣性地把自己當作輔助角色,所以才那么自在地侃侃而談了那么久,還信心滿滿地說“我們一定不負重托”。
角色一轉換,自己一變成第一負責人,他立刻覺得壓力陡增,陡增了五六倍。如他自己剛剛所說,這次的談判事關重大,是公司是否能夠順利發展公司目標是否能夠順利實現的關鍵所在,是第一個級別達到第五級的重要任務,如此之重的任務,lucy卻指定他為第一負責人,這……
過去兩年里,他參與了幾十次商務談判,也積累了一些談判經驗,但幾乎每一次他都只是輔助角色。無論是之前的總經理秘書、總經理助理,還是現在的董事長助理,都是輔助性的職務和角色,他善于把這個角色做好,也已經習慣了當一個輔助角色。甚至,在上周六之前,他還想著,如果可能,他愿望一直當lucy的助理。
可是,那天晚上,在飛往德國慕尼黑的飛機上,lucy卻邀請他加入“第一執政人計劃”,邀請他在兩年內成為中美信飛公司的ceo。現在想來,當時,他之所以會那么失態,和他給自己的職業定位角色定位有很大的關系,角色突如其來的轉換,給他帶來了巨大的沖擊。
此時,角色又一次突然轉換,他又一次受到了不小的沖擊。
許信成眉頭微蹙,試探式地問道:“lucy,這個任務如此事關重大,如果讓李總經理擔任第一負責人是否會更好一些?”
lucy認真地說道:“正因為這個任務事關重大,才必須由你擔任第一負責人。你代表的是我,在談判期間,你可以與我直接溝通,有些事情,特別是屬于第八級機密的事情,我也只能告訴你,而不是李總經理。這個任務由你擔任第一負責人會更好一些,更有利于順利地完成任務。”
既然lucy認為這樣安排更有利于順利地完成任務,那么,即使有再大的壓力,許信成覺得,他也必須頂住,因為那已是責無旁貸之事,他立刻輕輕地點了點頭,說道:“好的。”
“其實,這也談判策略之一。在與q公司和in公司進行談判時,我方的主談判人將是李總經理,而你是副談判人,畢竟,無論是在年紀上,還是在資歷上,他看起來更像是負責人;如果讓你當主談判人,對方可能會因為你的年紀和資歷而產生一些不必要的疑惑和猜測。”
“哦。好的。”許信成一聽,頓覺自己身上的壓力一下子輕了許多,說話的聲音也大了一些堅定了一些。
其實,剛剛雖然答應了,可他在心里根本沒底。他深知,談判是一門藝術,而他,還遠遠沒有掌握這門藝術。要掌握一門藝術,除非你是一個天才,要不然,是需要經歷數以千計甚至是數以萬計的歷練的。
而李總經理則不同,他已在商場中打拼了十幾年,經歷過數以千計的談判,有過很多次暢快淋漓的大勝,也有過好幾次慘不忍睹的大敗,可以說,現在的他,已經千煉成鋼,已經基本掌握了這門藝術。
有李總經理為他坐鎮,他的壓力自然小了很多。他心想,如果是這樣的話,其實,他依然可以把自己當作一個輔助角色,在談判時,他是輔助李總經理的副談判人,而在實際上,他代表的是lucy,也就是說,他是在輔助lucy,lucy才是整個談判的最終負責人。這樣想著,他又覺得自己身上的壓力又小了一些。
不過,他立刻又在心里狠狠地暗罵了自己一頓:“我不是老說要為lucy分擔壓力嗎?怎么一到這種關鍵時刻,就畏怯了?怎么老把最終的壓力往lucy身上推?”
許信成微微低下頭,暗暗地嘆了一口氣,拿起咖啡杯,抿了一口,借機暗暗地做了一個深呼吸,他在心里告訴自己:“我要盡快改變才行,我要盡快蛻變才行,要不然,接下來的工作,恐怕很難做好。”
lucy像是在給他時間做心態調整似的,并沒有繼續說下去。事實上,在過去一個多月里,他發現,lucy總能在類似這樣的時候給他一些時間,這讓他很感動。
她也拿起咖啡杯,悠然地喝了一口,等到他把咖啡杯放下后,lucy才說道:“steve,我知道,這個重要任務給你帶來了非常大的壓力,我希望,你能盡快克服壓力。如果需要任何支持的話,可隨時找我。”
許信成抬起頭來,感激地看著lucy,說道:“lucy,我得感謝你對我的信任,如此重任,指定我為第一負責人,那是對我的莫大信任。我一定不負重托。至于壓力,我不得不承認,這個任務給我帶來的壓力是前所未有的巨大。不過,請放心,我是可以克服壓力的,我會把它轉化為完成此次重要任務的動力。”
“非常好!面對巨大壓力,如果能夠克服,那么,一個人的成長將是最快的。steve,我希望你能理解我的用心,我之所以不時給你委派任務,不時給你壓力,也是為了讓你能夠更快地提升,更快地進步。”
許信成頓覺心里一陣感動一陣溫暖。
他當然知道lucy的用心,知道其用心之良苦,為了讓他能夠更快地提升,更快地進步,lucy把一個又一個關乎公司是否能夠順利發展的任務托付給他。
lucy這么做,風險是極大的,如果他不能勝任,不能完成任務,那么,公司的損失將是極其巨大的,那將是數以億計,甚至是數以十億計的損失,而且,那個億字后面加上的單位還是美金。
而對他來說,風險極低,收益卻極高。如果成功了,那么,他將得到歷練得到成長,還將得到巨大的收益;即使失敗了,那么,他至少也能從中得到一些非常寶貴的經驗和教訓,這些經驗和教訓將讓終身受益,而為他交付天價學費的,則是公司,則是lucy。
此時,他心中有很多話要說,可是,話到嘴邊卻已經說不出來了,因為他已經感動得有些哽咽了,最后,他才很勉強地擠出兩個字:“謝謝!”
這兩個字雖簡單,卻飽含了他最真摯最衷心的感謝。