讓她一個人參加拍賣會,也是對她心理承受能力的一種鍛煉。
競爭拍的不僅僅是實力,還有心智和腦力。幾百萬的資金,還要和別人斗智,怎么樣出價,怎么樣贏得競拍的勝利?這最為考驗一個人的耐受能力。
而蘇桐順利通過了這項測驗。
楊飛笑著問道:“你想想,我們要怎么做?”
蘇桐放下筷子,輕輕抿嘴:“寶潔已經開發出洗發水的市場,占據了先機,我們要想搶占地盤,其實是很難的,除非可以奇襲。結合你剛才講的智豬博弈理論,那就是搭他們的便車。”
楊飛道:“洗發水市場一直存在,但寶潔的進入,市場的需求并沒有變大,但消費者對高品質產品的要求卻提高了。市場就是豬食,我們是小豬,寶潔是大豬,我們如果要進入洗發水市場,也要學寶潔的,和他們在同一個槽里爭食吃。”
蘇桐看著滿桌佳肴,頓時沒了食欲。
楊飛見她表情,便知她所想,啞然失笑道:“你想哪里去了?”
蘇桐道:“沒事,我已吃飽了,你接著說。”
馬鋒他們還是照吃不誤。
楊飛道:“所以,我們的洗發水,要模仿寶潔。我們跟著寶潔走,他們在前面不知疲倦的開拓市場,我們在后面舒舒服服等吃的。”
蘇桐道:“模仿?這合適嗎?”
楊飛道:“模仿不是山寨,也不是一味的仿制,更不是假冒偽劣。我們有自己的品牌和產品,也有自己的專利技術早在研發洗衣粉之時,我就已經啟動了洗護產品配方的研發工作,只是比洗衣粉配方出來得更慢些而已。”
蘇桐道:“那模仿什么?”
楊飛道:“定位和模式。”
蘇桐道:“寶潔走的是高端路線吧?反正我讀書和工作的時候,都買不起寶潔的洗發水。”
她說的是實話,八十年代,寶潔初來乍到,就給了我國無數消費者一個下馬威,竟將一瓶300ml的洗發水定價到19元,震驚世人。
要知道,那個時代,我國還非常貧窮,一名普通工人的月薪還不到100元,當時19元的定價,相當于后世三四百元,簡直貴到令人發指。
但那個時代,我國正處于改革開放初期,物資極大匱乏,賣方市場嚴重,只要有產品就不愁賣,這也是當初很多下海者能發財致富的原因。
誰能想到,如此不合理的價格策略,竟也能讓寶潔大獲成功,之后寶潔相繼推出了飄柔、玉蘭油、潘婷、舒膚佳等眾多品牌,一時令國人大開眼界。
畢竟,再窮的時代,也有富裕階層的存在!
很多人驚訝的發現,快消品竟還能這么玩,這些洋品牌簡直像是在變魔術。
寶潔的產品縱然昂貴,依然受到了我國消費者的熱烈歡迎。
剛剛打開國門的人們,對國外的一切都充滿了新鮮和喜愛,洋品牌和洋人一樣,在國內受到關注和追捧。
彼時,國人以出國為榮,以嫁洋人為榮,以買洋貨為榮。
寶潔抓住了這個好時代,大發橫財,同時迅速占領了我國的日化快消品市場。
別以為寶潔只會賣高端貨,沒過多久,寶潔又開始順勢進入低端市場,依靠規模化、標準化,產品迅速行銷全國,市場份額一度達到47,洗護發產品更是超過50!
市場上耳熟能詳的快消品牌,幾乎全是寶潔品牌旗下的產品。
在這樣的大趁勢下,楊飛再想異軍突起,用自己的小胳膊去擰寶潔的大腿,那幾乎是不可能的。
他唯一能做的,就是借勢而為,小智豬搏弈中的小豬一樣搭便車。
當初,楊飛選擇洗衣粉行為,并沉浸其中一年有余,就是因為在其它方面,他根本沒有話語權,也沒有和寶潔一拼的實力。
現在,潔白洗衣粉已經打響了品牌,在全國乃至世界上,都獲得了一定的聲譽和美譽,楊飛有了根基,也有了一定的資本,是時候進軍快消品的其它領域了。
楊飛分析道:“國人以前只買便宜貨,但寶潔進來后,打開了高端市場的大門,他們已經開發了高端快消品市場,它就是那頭勤奮的大豬,不停的踩那塊踏板。不同的是,以前只有它自己在槽里吃食,現在,我們要去分一杯羹了。”
蘇桐秀眉輕蹙,用手在臉上輕輕扇動:“我都能聞到豬食的味道了。”
楊飛道:“你是農村出來的人,難道沒喂過豬嗎?豬食就是青草和剩飯,其實不臟好不好?”
蘇桐嗯了一聲:“我就是覺得,在吃飯的時候,聽你說這樣,太有畫面感了。”
楊飛道:“我們推出的產品,也將定位在高端市場,以潔白品牌的影響力,我相信能拉攏一批消費者。”
蘇桐道:“那這樣的話,我們也不算模仿,這是我們自己的產品。”
楊飛笑道:“這是高明的jin'fa:ng。高端市場被寶潔開發得越快,我們能的成果也就越多。總而言之,跟著寶潔走,就有豬食吃。”
鐵牛也放下筷子:“我吃飽了。”
馬鋒他們紛紛停箸,都說吃飽了。
楊飛無語的翻了翻白眼:“還有銷售問題,幸運的是,我們潔白洗衣粉,已經建立起一張遍布全國的銷售網,我們可以有效的依托這張銷售網,迅速的推廣我們的新產品。”
“產品的包裝、設計、配方,我們都可以借鑒寶潔的產品,但又要有自己的個性在里面。用一句話來說,就叫和而不同。”
“和而不同?”蘇桐重復了一遍他的話,細細品味。
楊飛道:“大體上和寶潔的產品差不多,但又要有自己的特性,能讓消費者看一眼,就能區分這是潔白品牌,而不是寶潔的翻版。”
“也叫潔白洗發水嗎?”蘇桐問道。
“不,我已經注冊了一個全新的品牌,這個品牌也在泡沫公司名下,叫美絲,你覺得怎么樣?”
“美絲?海飛絲!”蘇桐咯咯笑道,“我覺得美絲可以啊,很好聽的名字,美麗的頭發絲,寓意很好。哇噻,以后我可以用自家生產的洗發水了!我很期待這款全新的品牌,全新的產品!”
而楊飛期待的,是美絲產品和寶潔產品在市場上的火熱爭奪戰!
因為,小豬終究會成長為大豬,而且這個過程是很快的!