首富楊飛  第470章 我的價格,你出不起

類別: 都市 | 都市生活 | 首富楊飛 | 拾寒階   作者:拾寒階  書名:首富楊飛  更新時間:2019-10-03
 
寶潔再次約楊飛洽談,說要收購美麗日化廠以及潔白品牌。

易方舟這次真是帶著誠意來的,一千萬、一千萬的加價,一直加到了三億五千萬。

可惜,楊飛還是不為所動。

易方舟郁悶得不行,他調任大中華區副總后,總部交給他的重任,就是買下納愛斯和美麗日化廠其中一家。

結果他一再的出師不利,兩家公司的收購談判,都沒有成功。

這些民族企業,怎么回事?以前都是出價就賣,現在都是抱了團的不賣?

“楊先生,你開個價吧!你說要賣多少錢?如果我不能做主的話,我可以向總部爭取。”易方舟被楊飛的態度磨去了尖銳的棱角,也消磨了耐性。

“易總,你這是在哄一個剛睡醒的人睡覺。很顯然這是不可能的。”楊飛道,“你們有這么多錢,完全可以打造出一個不錯的品牌了。”

“品牌容易打造,但打造出來后,能不能適應本土,能不能紅火,能不能被消費者接受,這不是單純靠錢就可以的。太多大品牌轟然倒塌的例子了。”易方舟道,“而這,也是我們給你品牌估價三億的原因。”

楊飛笑道:“易總,我倒是有一個想法。如果你看中的是我打造品牌的能力,你們出三個億給我,我幫你們寶潔打造出一個洗衣粉品牌。”

易方舟道:“楊先生,你在說笑,這是不可能的。就算我們給你三億,你也不可能再打造出一個和潔白一模一樣的品牌出來,市場占有率也不可能有現在這么高。這其中的偶爾因素和運氣,真的是太重要了。活力28倒了,他們的原班人馬,還能打造出一個同樣的活力廠嗎?這是不可能的。”

楊飛無奈的道:“這是我們唯一能合作的機會了。很遺憾。”

易方舟心緒不寧,右手摸著下巴,不停的揉,說道:“楊先生,我們開給你的價格,你不滿意,你可以說個價格,我相信這絕對是價格的事。如果有人出得起價,我們寶潔旗下的品牌,也是可以賣掉的。”

楊飛懶得浪費時間,伸出一根食指。

易方舟夸張的驚叫一聲:“十億?”

楊飛搖了搖食指,說道:“一百億,我就賣。”

“一、百億?”易方舟驚呼道,“這可真是瘋狂!”

楊飛道:“在我眼里,潔白品牌就值這么多錢,先不說海外市場的開拓,只說我國的市場,也不談品牌的拓展價值,只談洗衣粉這一項,我國每年就是一個幾百億的市場,以我們潔白現在占據的市場份額而論,我估計每年的銷售都要過百億,以后每年達到兩百億也不是不可能。”

稍微一頓,楊飛又道:“再加上全球的銷量,這個數據就更可觀了。我說一百億,其實只是在賤賣。因為我知道你們出不起這個價!”

易方舟不說話,只是搖頭。

旁邊的羅鴻才,驚愕莫名看著楊飛,像在看一個瘋子。

一個洗衣粉品牌,居然敢賣一百億!這不是瘋了嗎?

全球又有多少品牌,敢有這樣的口氣?

楊飛傳遞出來的一個信息,其實很明確,那就是不賣!

他開價一百億,就是在拒絕。

寶潔不可能瘋狂到花一百億收購一個剛成立一年的洗衣粉品牌,

談判就此僵住。

易方舟大部分時間都生活在國外,說話帶著很濃重的西式風格,激烈的時候,就像看譯制片里那些歇斯底里的外國人在吼叫。

“楊先生,我和你都是華人,我是站在你的立場,替你考慮。寶潔是一家大企業,它的龐大,讓你無法想象!你現在賣掉潔白,你還能得到不菲的收入。將來寶潔大發神威,把資金投入在自己的品牌中,那你的產品就沒有翻盤的機會了!到時你想賣都沒人買了。”

“我賣,但你們出不起價錢。”楊飛淡淡的道,“大家都很忙的,又何必在這里浪費時間呢?”

易方舟道:“一百億,你出的價根本就不可能。你要是誠心想賣,那我們就談一個合理的價格。”

楊飛道:“我的價格,你出不起。易總,你剛才話里的威脅意味,我也聽出來了,不過,我并不害怕。不管是聯合利華,還是寶潔,都是我的競爭對手。我會尊重所有遵守商業規則的對手,但我同時也藐視所有的對手!”

易方舟極不高興的撇了撇嘴:“好吧,楊先生,希望我們都能成為彼此尊重的對手。”

兩人友好的握了握手,結束了這場談判。

談判結束的第二天,寶潔宣布,汰漬召開發布會,同時推出三款新產品,高檔的稱為汰漬天然肥皂粉,加了一個“肥”字,是為了避免和楊飛的專利權相沖突,這款高檔的洗衣粉,他們定價九塊八,比潔白天然皂然,足足高出三塊錢!

他們的中端產品,就是濃縮洗衣粉,價格也高達八塊錢,再往下,就是三塊錢一袋的普粉。

從寶潔強大的發布會攻勢可以看出來,他們公司將不遺余力,主推汰漬品牌。

楊飛看到相關的新聞,不由得笑了笑。

蘇桐見他發笑,問道:“怎么了?人家三連發,你還笑得出來?”

楊飛道:“價格,才是大中華區最大的商業秘密!寶潔來我國這么多年了,還是沒擺脫當年那股盛氣凌人的姿態。”

蘇桐道:“人家是大公司,研發成本、人力成本,品質控制成本,都比我們要大,價格貴也情有可原。”

楊飛冷笑道:“問題是,他們的洗衣粉,并沒有技術上的優勢,也就那些崇洋媚外的人,才盲目的信任外資企業,以為外國公司的產品就是比國內的要好。”

蘇桐道:“我擔心的是,寶潔今年肯定還會有大動作。他們收購不成功,就會盡全力打造汰漬品牌,特別是在廣告資源上,他們肯定會和我們進行爭奪。”

楊飛道:“宋秋菡已經給我確切的信息,寶潔、聯合利華、雕牌,都會參加央視的廣告招標大會。看來,今年的第一屆標王之爭,很有看頭啊!”

蘇桐道:“我們也要爭這個標王嗎?”

楊飛道:“當然了,我們一定要成為第一屆標王!這將是一個永久的榮譽!”

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