蜂花老總一聽楊飛之言，便哈哈笑道：“楊老板，你想說什么，我這心里都有數。你說是來幫我們，說到底，還是想收購我們的企業和品牌吧？”
他眼神里閃著久經商場的智慧，一臉你別忽悠我的表情。
楊飛道：“看來，老總沒少碰到前來談收購的人？”
“是啊，不瞞你說，想收購我們這個品牌的人多了！”
“我知道，都是外企吧？”
“你這也知道？”
“不是外企，誰還有這么大的能力，敢來和你談收購事宜？當然，我是個例外。”
“哈哈，楊老板說話真是一點都不謙虛，不過，你有這個本事！這一點，我是相信的。”
楊飛道：“你為什么不讓外企收購呢？”
老總肅然說道：“因為我知道他們的套路，收購是假，統一、壟斷才是真！如果我們國內知名的日化企業，都被外企并購，那民族品牌還剩下什么？我們的國人，想買一支牙膏、一盒香皂、一瓶洗發水，都得買外國企業生產的產品，這對一個民族來說，你說是幸還是不幸？”
楊飛點頭道：“拋開民族產品這面大旗不談，就從企業和品牌本身來說吧，企業被并購后，能發展得好的幾乎沒有。至于品牌，那就更甚了，所有的品牌被收購后，都只有一個下場，那就是被束之高閣，被雪藏、被冷凍，最終消失。試問，你肯看著自己親手創立、帶大的品牌和企業，走上消滅之路嗎？”
兩人的三觀，何其的一致！
老總堅定的搖了搖頭：“哪怕我們的市場份額，被蠶食到只剩下一城一地，我們也不會放棄。只要還有人買我們的產品，我們就會堅持做下去。”
楊飛暗贊一聲，心想不愧是成功的商人，深諳競爭之道。
“老總，那我請問你一句，面對外企產品的夾攻，你覺得，蜂花還能生存多久？”
老總微微沉吟，目光堅毅的道：“我們產品的價格，是最便宜的，是最親民的，也是最受廣大老百姓歡迎的。并不是所有人都買得起昂貴的外國洗發水，所以，我覺得，蜂花有存在的價值。”
楊飛道：“我的想法，和你是一致的。我們還沒有富裕到發達國家的水平，動轍幾十塊一瓶的洗發水，并不是每個工薪階層都消費得起的。試想一下，如果真的有一天，國內只剩下外企洗發水，那價格還得漲，因為原料、市場、終端和渠道，都被外企握在手里了，不買他們的洗發水，就沒有其它選擇。行業壟斷才是真正的暴利。”
老總深以為然的道：“楊老板，我也不會讓你玩壟斷的手法。”
楊飛一愕，笑道：“你太高看我了。”
老總道：“從你在洗衣粉行業的野心，我就看得出來，你是一個想把產業做大做強的人。現在的洗衣粉，除了潔白，試問還有幾家國內大品牌的洗衣粉？”
楊飛淡然微笑，說道：“老總，你不是應該慶幸，我們幸好還有潔白這家洗衣粉品牌嗎？正因為有潔白的高質低價洗衣粉，外企的洗衣粉才一降再降，和我們保持在了差不多的水平。”
他加重語氣道：“而且，我從來沒打壓過哪一家國內的日化企業，我收購的南化廠，本來就是瀕危倒閉，差一點就要被外企收購了，我是從他們嘴里搶過來的。中華牙膏也同樣如此。至于活力廠，那我更是直接打敗了外企，又讓它姓了華夏的姓。”
“呃？”老總沉思道，“有道理。”
楊飛道：“我對蜂花也抱著一樣的態度，百花齊放才是春，一個行業要做大，離不開大家的努力。”
“那你的意思是？”老總現在相信，楊飛的確不是來談收購的了，或者說，楊飛收購的手段，比其它人更高明。
所以，他想先聽聽楊飛的意見。
楊飛道：“你也知道，美絲洗發水，拿下了明年的央視標王。”
“嗯，明年你們的產品，肯定能紅火。”
“不用等到明年，現在就火了。我們的產品，已經是供不應求了。”
“真是羨慕你啊！把商業營銷玩得這么轉！我們就不行了！蜂花洗發水的市場，一直沒什么增長，我估計以后還會萎縮。”
“老總，我急需擴大產能，我看中了蜂花工廠的品控和能力。”
楊飛終于說出了來意。
“呵呵，你這是想干什么呢？不還是想收購？”老總笑了笑。
楊飛道：“不收購，我只想把一部分訂單，交付給你們工廠生產，你們在生產蜂花洗發水的同時，如果產能有多余的話，可以幫我們生產洗發水。”
老總雙眼一亮，這倒是個好生意！
很多工廠在產能衰減時，都會做代工產品，這也不失為一條發展之計。
楊飛緩緩說道：“我還可以投資蜂花工廠，幫助你們擴大生產線。”
說完，他就看著蜂花老總。
這其實也是一種注資，一種合作。
但說得比較委婉，也更加不容人拒絕。
老總當然明白這個道理。
只要答應了楊飛，那等于接受了楊飛的注資。
那楊飛也就成了蜂花的股東。
不過，這是一個雙贏的局面。
楊飛道：“我們達成合作后，我們雙方可以分享銷售渠道。我在全國三千多家代理商，都可以分銷你們的蜂花洗發水。”
這個理由，更令人無法拒絕了。
老總沉吟道：“楊老板，你真是一個商業談判的天才！我想不到拒絕你的理由。”
楊飛笑道：“那合作愉快？”
老總感嘆的道：“實話說吧，從你進門那刻起，我就告誡自己，千萬要小心眼前這個年輕人，別看他臉上帶著笑，說不定背后握著刀呢！沒想到，我還是心甘情愿的中了你的道！”
楊飛笑道：“老總，讓我們攜手共進，把美絲和蜂花，都做成國內最有名的洗發水品牌！”
“好！”老總也豪情頓生，說道，“我很期待明年的發展！”
楊飛道：“面對外企的圍攻，我們國產品牌，也只能強強聯手，才能在夾縫中求生存。老總是個明事理的人，所以才答應了我的投資建議。”
老總道：“你剛才說，你們產能嚴重不足？”
“是啊，”楊飛肅然的點點頭，“雖然我只有打算，但還是算少了。”
老總道：“尚海還有一家老牌洗發水廠，你何不也去談談？說不定，他們肯賣給你！”
