首富楊飛  第652章 美寶之戰第二彈

類別: 都市 | 都市生活 | 首富楊飛 | 拾寒階   作者:拾寒階  書名:首富楊飛  更新時間:2019-10-03
 
楊飛放著其它領域不做,偏偏要和寶潔的海飛絲,在去屑領域一較雌雄,這是有道理的。

在楊飛的記憶里,后世國內洗發水市場,去屑洗發水占比,超過了一半以上。

以四百億的市場總額來說,去屑洗發水就有二百多億的市場份額。

哪怕只爭奪到十分之一的市場占有度,一年也能有二十多億的銷售額。

為了這個遠大的目標,楊飛現在投資幾個億是值得的。

而且,同一個領域,越多大企業進入,就更能把這個領域做大。

我國的國情,也適合去屑洗發水的推廣。

一般來說,去屑這個概念,只在發展國家才有,發達國家很少有人提去屑這個事。

就拿島國來說吧,他們國家就幾乎沒有去屑洗發水。

寶潔在島國也有出售洗發水,洗發水也有去屑功能,但不會著重的強調這個功能。

因為在島國人看來,頭發上有頭屑,是個人衛生問題,是一種恥文化。

而在我國,去屑這一塊的市場份額,越是越做越大。

洗發水的市場爭奪戰,其實就是一個搶跑道之戰。

跑道是個直線,參戰之人只要踩油門就好,也沒有什么彎道超車,都是直道。

在這樣的跑道上,狹路相逢勇者勝。

去屑洗發水,是一個功能性非常強的領域。

美絲和海飛絲一起打廣告,都在宣傳自己的去屑洗發水。

美絲的廣告,對特定人群的針對性很強,就是中青年人士,但更偏向于年輕化一點。

大家都圍繞著“去屑”來講,不斷讓大家相信我的產品更好。所以雙方都投入了很高額的市場費用。

讓雙方都覺得神奇的是,兩家的市場份額,都沒有下降,都在上升!

美絲是新上市品牌,市場份額從零開始,很快就上升到了五個百分點。

別小看這五個百分點,很多經營了幾十年的大企業,也未必能達到這個占有率。

楊飛的目標,是要在一年之內,占有國內百分之十以上的市場。

美絲洗發水甫一上市,配著蓋天鋪地的廣告宣傳,立刻完成了一半的目標。

美絲的占有率上升了,海飛絲的占有率也沒有下降,反而有所增長。

這種情況就好比F1賽車,大家都在直道的時候,都在踩油門。跑在前面的人的腳沒有松下來,跑在后面的也是猛踩油門。這個時候誰松懈一下,誰就會弱下來。

在這個高速的競爭中,雙方誰都沒有弱下來,兩個人都把油門踩到了底。

所以這兩個公司都跑得很快,他們的市場份額都在增漲。

市場只有這么大,他們兩家占有率升高了,那就意味著,他們跑贏了市場中的其他品牌。

面對美絲這個新品牌的崛起,海飛絲當然感到了威脅。

為此,海飛絲內部開了一個會議。

有人提出建議,去屑只是發展中的國家才需要的,隨著華夏經濟的高速發展,去屑這個概念遲早會被淘汰,就像領近的島國一樣。既然美絲專注于去屑,那我們不如在品牌宣傳中,加入新的元素,比如說美發的概念,使用海飛絲洗發水,可以美麗發絲,這是不是一個新的增長點?

另外有人說道,美麗發絲?那不就是美絲?

海飛絲高層經過一番激烈的大討論,都以為未來洗發水市場的格局,肯定是朝著多元化方向發展的,單一的去屑功能,并不能滿足日益變化的人民群眾對美發的追求。

于是,海飛絲內部形成統一意見,那就是決定不再主打去屑這個功能,而是加入美發的概念。

洗發水不僅能去屑,還能使頭發變得更順直更美觀。

九六年的元月一日,美絲洗發水登陸央視標王廣告時間段。

楊玉瑩一頭黑直的長發,自信瀟灑的走進鏡頭,甩了甩飄逸的秀發,秀眉輕揚,臉上是年輕態的朝氣:“去屑,我只用美絲,一次就有效。”

去屑,正是美絲洗發水主打的功能。

廣告詞全部圍繞去屑做文章,并且突出美絲的去屑功能十分強大,一次就見效果,特別適合有這方面需求的人群。

與此同時,海飛絲在央視的廣告,進行了緊急調整,他們把去屑主題,換成了美發主題。

海飛絲的高層,都有著世界營銷的豐富經驗,以他們在其它國家的經驗,應用到華夏市場,并希望借此獲得成功。

然而,他們還是不懂我國的市場。

一方面,是美絲洗發水的專業訴求,只講去屑。

而另一方面,海飛絲卻放棄了去屑這一主要功能,去講什么美發的概念。

雖然海飛絲的瓶身包裝上,還寫著去屑這兩個字,但他們在廣告片中的主打功能,已經是美發了。

美發其實是個很籠統的觀念,怎么樣才算美發?每個人心中的標準是不一樣的,那么,海飛絲說的美發,又是否達到了消費者的預期?

最起碼,剛開始的時候,消費者并不買賬。

對大多數國人來說,他們買一樣產品,目的性是很強的,而且功能越簡單粗爆就越好,去屑你就去屑吧,你還美什么發?

元月一號這天,成了海飛絲和美絲市場格局戰的分水嶺。

海飛絲的銷量直線下滑。

而美絲的銷量直線上升!

“去屑,我只用美絲,一次就見效!”

一夜之間,人們忽然發現,這樣的廣告詞,貼滿了全國各大城市的公交車站臺,也刷滿了公交車的車身!

火車站、汽車站、飛機場,所有的交通出行地點,凡是能貼廣告的地方,都有楊玉瑩手持美絲去屑洗發水,秀眉輕揚,露出甜蜜微笑的廣告畫。

只要你走出家門,你就能看到美絲的廣告!

國民美女,閃亮秀發,甜美笑容,這樣的廣告,視覺沖擊力絕對一流,任何人第一眼就能看到她,看了第一眼,就會忍不住多看幾眼,覺得這美女、呸,這頭發真好看啊!

明星效應,廣告效應,把美絲洗發水去屑的概念,瞬間植入人心。

朋友見面,都會問,你用美絲了嗎?聽說很不錯。

口碑越傳越廣,年輕人都愿意嘗試新鮮事物,何況是央視標王產品?

美絲的銷量逐日上升。

而當海飛絲高層醒悟過來時,為時已晚。

他們再回過頭來,尋找那個最開始提出建議,說要改變海飛絲主打方向的經理時,發現此人已經辭職跳槽了。

或許,他們永遠不會知道,這就是楊飛籌劃的第二戰!

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