楊飛對著調研結果，努力想了一天一夜，再加上剛才和陳沫的討論，他心中已有計較。
“第一條，我們要建立自己的工廠。”
陳沫聽到楊飛說出這話，不由得微微一笑。
她的話，能得到楊飛的認可，真的很高興。
寧馨沙沙沙的記錄下來，抬頭看一眼楊飛。
楊飛道：“第二，產品的定位，我們要改變，不能再主打不傷手、太陽的味道，這對美國人民沒有吸引力。”
寧馨和陳沫撲哧一笑。
楊飛道：“具體怎么定位？我綜合研究了這些調研結果，得出一個結論，暫時還不知道準不準確，你們幫忙參考一下。美國人喜歡機洗，尤其是高檔的洗衣機，對洗衣粉的要求會更高，因此，我們的定位，要從不傷手，變成適合機洗、易漂洗、低泡沫又環保。”
寧馨迅速記錄下來。
她記錄的速度極快，雖然沒上過專業的速記課，但多年課堂記筆記的手速，早就修煉出來了。
寧馨的字，寫得又快又漂亮。
楊飛對她的字，無比熟悉。
他繼續說道：“滾筒洗衣機用水量很少，如果洗衣粉泡沫太過豐富，泡沫由滾筒洗衣槽內部大量漫延到洗衣槽外面的電路控制板電路，造成滾筒洗衣機的電路故障和損傷。這一點，我們生產廠家一定要注意，并且一定要在包裝上注明，我們的洗衣粉，適合高級滾筒洗衣機使用。”
寧馨問道：“高級滾筒洗衣機？那低級的滾筒洗衣機能不能用？”
楊飛愕然，失笑道：“我的口誤，我的意思是說，滾筒洗衣機，相對普通洗衣機來說，要比較高級一些。”
寧馨抿了抿嘴，表示理解了。
楊飛道：“第三點，就是包裝，袋式包裝保留，但我們要主推桶式包裝，美國人更喜歡桶式包裝。”
寧馨道：“就是放勺子的那種？”
楊飛道：“是的，這樣更可以精確的控制洗衣粉的用量，符合西方人嚴謹的精神。”
他想了想，說道：“還有，最重要的一點，我們今后的主打產品，不再是洗衣粉，而是洗衣液！比起洗衣粉，洗衣液更適合機洗。”
陳沫道：“楊飛，主打洗衣液？”
楊飛道：“是的。”
陳沫道：“美麗集團率先推出洗衣液，寶潔也曾學著推出差不多的款式，他們還在美國本土推出過洗衣液品牌，但并沒有獲得成功。我們還要嘗試嗎？”
楊飛道：“寶潔在美國推出過洗衣液品牌，我是知道的。但他們并沒有當成主打產品去推廣。”
陳沫道：“是市場的原因，沒有人買，他們就不賣了。”
楊飛道：“習慣是十分恐怖的，西方人尤其如此。想改變他們用洗衣粉的習慣，需要一個機會，或者需要行業的推動。”
陳沫道：“那我們主推洗衣液，會不會太冒險了？”
楊飛道：“在洗衣粉市場，寶潔和本土品牌，早就深入人心了，我們想撼動他們的統治地位，是相當困難的。所以，我們只能出奇制勝！”
陳沫道：“那就把寶押在洗衣液上？”
楊飛道：“美國人比較富裕，這是事實。我們要推出一款全新的高級洗衣液，暫時命名為天然皂液。”
“天然皂液？”
“對！配方的話，我暫時想到這么多，你先記一下。”
寧馨訝異的想，楊飛這么牛？連配方都想出來了？
“67的水，5的α希基磺酸鈉，哦，也就是AOS，你記AOS就好了。這個成本是六毛錢。”
“嗯，我知道的。”
楊飛瞥了她娟秀的字跡一眼，果然見她寫的是AOS。
陳沫微微一笑：“不愧是學化學的，你倆心意相通啊。”
寧馨卻想歪了，羞紅了臉，聽楊飛在繼續，她趕緊收斂心神。
楊飛道：“13的AES，成本是1.1元；4的AOE9，成本是5毛；2的6501，成本是3毛；2的檸檬酸鈉，成本是8分錢；2的445N，成本是2毛；2的CAB35，成本是1毛；2的柔順劑，成本是4毛；0.1的EDTA2Na，成本是1毛；0.1的卡松K15，成本是1毛；1的鹽，成本4分錢；0.3的香精，成本4毛錢。”
陳沫訝異不已。
楊飛不僅隨口說出配方表的成分，還能說出這種產品的成本來！
如果不是對本行業的格外熱愛，對本行業的精通，他怎么能記得這么清楚？
楊飛道：“總成本是3.56元。”
寧馨也心算了一遍，點頭道：“是的。這成本是不是有點高了？”
楊飛道：“無妨，可以賣貴一點，嗯，就定價3.56美元好了。”
寧馨和陳沫默默的對了一眼。
之前算的價格，都是人民幣，同樣的3.56元，美元和人民幣，卻相差了八倍！
八倍的利潤啊！
這一回，寧馨又要吃驚了：“是不是賣太貴了一點點？”
楊飛笑道：“要是賣得不夠貴，人家怎么知道這是好東西呢？美國人的錢，不賺白不賺，賺了不白賺。”
陳沫道：“我覺得可行，新產品面市，定價當然會高一點，等大家都跟風生產了，自然會降價，而我們也有足夠的降價空間，打起價格戰來，也就不怵了。”
楊飛道：“就是這個理。”
他微一沉吟，又道：“寧馨，生產工藝，你也記一下。”
寧馨妙眸一亮。
生產工藝啊！
楊飛真厲害！
不僅能說出一款全新產品的原料，以及報價，還能講出生產工藝來！
玩日化，楊飛是全能的！
“選擇適合容量的乳化鍋，清洗并消毒一切生產所需工具。主管和QC，檢查所有生產工具是否已清洗消毒。”
寧馨認真的記錄。
每個字都是集團的機密啊！
“準備稱量冷水、AES、AOS、AOE9、6501、EDTA2Na、檸檬酸鈉，加熱到80攝氏度，均質10分鐘，并攪拌到完全溶解。”
“降溫到50攝氏度，加入445N、CAB35、柔順劑、香精、卡松，并攪拌均勻。”
寧馨尖著耳朵聆聽，生怕聽錯了順序或溫度值。
哪怕只差一點，或是順序錯了，化學反應就不同了，出來的產品那就天差地別了！
“用鹽調粘度至合格，并攪拌均勻。”
“送樣檢測，合格后出料……”
“都記下了嗎？”
“記下來了。”
楊飛看了兩人一眼：“這是我們推出來的新產品配方及工藝，列為最高商業機密，暫時，只有你、你、我，三人知道。明白？”
