首富楊飛  第993章 防御戰

類別: 都市 | 都市生活 | 首富楊飛 | 拾寒階   作者:拾寒階  書名:首富楊飛  更新時間:2019-10-03
 
楊飛不想化龍,他只想保住自己的美麗集團。

值得一提的是,98年央視的廣告招標大會,楊飛并沒有參與。

美麗集團也沒有參與99年的標王之爭。

11月8號那天,美麗集團的老板第一次缺席央視廣告招標大會,不過,這并不代表美麗集團不重視這次廣告招標。

事實上,除了楊飛沒有到場,蘇桐、魏新源、朱仲南、謝桂燕、嵇少康、阮玉玲,還有最近加入美麗集團大家庭的胡志彪,都來到了招標會現場。

美麗集團沒有競爭標王,卻也拿下了不少黃金廣告位置。

值得一提的是,寶潔終于豪爽了一回,怒擲2.8億,最終拿下了標王席位。

2.8億,比起去年的標王來,還是有一些差距的。

但是,連續幾屆標王的失敗,給狂熱的企業家們潑了一盆冷水。

越來越多的企業家意識到,打鐵還須自身硬,單靠標王的光環,企業是無法成功的。

就像有些皇子,穿上了龍袍,也不像太子,更無法掌管皇權!

扶不起的阿斗,這世界上不是太少,而是太多。

意識到這一點后,國內企業家對楊飛這個后生更加敬佩了。

美麗集團能成功,雖然得益于央視標王的光環加持,但更多的,卻來自楊飛的努力,以及楊飛的眼光和手段。

所以,今年的央視標王,參與競爭的人仍然很多,但大家都變得理性起來。

于是,寶潔以2.8億的高價,順利登頂。

而楊飛已經對標王無感了。

連續多年的標王企業,該有的宣傳力度,早就有了。

這一年,楊飛在央視的投入的廣告,加在一起,還沒有標王一半那么多。

也就是說,美麗集團今年的廣告預算減少了幾個億!

楊飛之所以這么做,當然是有含義的。

因為,接下來的99年,楊飛要在國內打一場防御戰。

在日化行業內,楊飛折騰了五年多時間。

這五年中,楊飛使用了各種戰術。

什么側翼戰、游擊戰、正面出擊、兵力原則,楊飛使盡了渾身解數,也獲得了極大的成功。

五年時間過去,美麗集團成長為國內銷量排名第一的企業!

而楊飛也順理成章,問鼎98年的南方省首富!

統計這個富豪榜的人,顯然并不清楚楊飛的其它產業和投資。

如果把楊飛所有的投資全部算上的話,楊飛在國內的明面富豪里面,也是能排得上位的。

可是,楊飛并不想爭這個富豪榜的排位,因為沒有任何意義。

楊飛和寶潔、聯合利華等國際巨鱷,還有國內的諸多日化企業,打了五年的戰爭,達到了第一的位置。

接下來,楊飛想改變戰略,以防御為主。

楊飛制住新的目標,未來兩年內,只要能穩住日化霸主的龍頭地位,再穩中有升即可。

我們之前討論兵力原則時,曾經提到過,防御戰比進攻要容易。

因為楊飛已經占據了制高點,別人再想進攻,就要花費數倍的兵力,投入數倍的資金!

防御戰必須遵守三條基本原則,而且易學難用。

第一原則,不用講,那就是只有市場領導者,才能打防御戰!

多數公司都把自己視為行業領導者,但它們大多是把領導者的地位,建立在自己定義的基礎上,而非市場事實。

真正的市場領導者,并不是公司自詡出來的,而是需要顧客認可,顧客認可的領導者才是真正的市場領導者。

而且,能打防御戰的,是市場唯一的領導者,而不是泛泛的領導者。

在國內日化行業,楊飛領導的美麗集團,無疑正在成長為市場真正的領導者。

領導者下面,是一群王位覬覦者,也是領導者的競爭對手。

能打贏防御戰,也能反證領導者的王者地位。

防御戰的第二條原則:最佳的防御,就是勇于自我攻擊。

防御者處于領導地位,因此在潛在顧客心智中占據強勢位置,防御者提高自身地位的最佳方法,就是不斷的自我攻擊。

換言之,自我攻擊,就是通過升級產品或服務,來強化自己的地位。

試看世界上處于行業領導地位的大企業,每隔一段時間,都會推出新型產品,其價格和性能,都會明顯優于既有產品,以刺激消費,并鞏固自己的領導地位。

競爭對手只能想方設法,迎頭趕上。

而移動的目標,總是比靜止目標更難擊中。

所以,領導者的自我攻擊,也就是不斷的創新,為競爭對手樹立更強大的目標。

以吉列公司為例,當一個刀片的藍色刀鋒系列主導濕式刮須市場后,吉列進行自我攻擊,推出了全球首款雙刀片剃須刀。

公司客戶都以為,兩個刀片比一個超級藍色刀鋒更好,立即購買新的產品。

六年后,吉列公司又推出可調式雙刀片剃須刀,該產品優于非可調雙刀片剃須刀,再次獲得市場和顧客的喜愛!

之后,吉列推出了三片刀片、四片刀片、五刀片的新型產品,并逐一大獲成功!

永遠被模仿,無法被超越!

這就是市場領導者自我攻擊的優秀之處。

自我攻擊,可能會犧牲短期利潤,但有助于保持市場占有率。

這是所有商戰的終極武器!

反之,如果市場領導者不墨守成規,不愿創新,最終會失去市場,從神壇跌落下來。

防御者第三原則:強大的進攻,必須及時封殺!

大多數公司,只有一次取勝機會,但市場領導者卻有兩次機會。

如果某個市場領導者錯失了自我攻擊的機會,一般可以通過復制競爭對手的商業行為,加以補救。

但是,這一行動,必須在進攻者確定地位之前,快速采取行動!

我們看到,聯合利華和寶潔的很多產品,其實是同質化的,重復的,甚至就是你抄我,我抄你,你有的我都有,只有不斷的復制對手成功的項目和產品,這兩家日化巨頭,才能保持不敗的地位。

而大企業對小公司進行兼別、收購、封殺,目的無非就是為了壟斷!

想想當初,楊飛剛從南方省崛起時,如果就被寶潔或者聯合利華收購并封殺,那現在哪里還有美麗集團?

就像以前的南化廠,還有紅極一時的活力廠,此刻早就淹沒在歷史長河中了!

寧可錯殺一千,也不可放過一個!

在商戰中,對競爭對手的仁慈,就是對自己的殘忍。

楊飛深刻的分析之后,給集團制定了防御戰的戰術。

他制定的戰術是否正確,防御戰又能否成功?

這一切,需要時間的市場的檢驗!

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