蔣文走了進來,笑道:“楊先生,我們又見面了。”
楊飛道:“蔣先生,請坐。”
陳沫很是不解,楊飛明明對高益和他的人都不怎么感冒,怎么唯獨對蔣文這么熱情呢?
蔣文直陳來意,說六六六公司想和美麗集團合作。
楊飛訝道:“這是高益的意思?”
蔣文笑著點頭,說道:“沒有高董點頭,我們也沒膽子過來找你談判啊。”
楊飛道:“這倒是稀奇了。高益怎么就轉了性子呢?”
蔣文嘿了一聲,輕輕搖頭,說道:“我一直在勸他,摒棄成見,和楊先生你握手言和。高董也不知道怎么了,忽然就想通了,可能他也覺得,和優秀的人合作,才能讓自己變得更優秀吧!”
楊飛呵呵一笑:“我當然歡迎你們加入美麗集團的產品銷售大家庭。”
蔣文道:“我這次來,就是代表高董,和楊先生談談協議的。關于這個代理的價格?”
楊飛道:“當然是以最優惠的出廠價給你們。不過,當我們的合作商,我們對產品的終端售價,是有要求的。除非我們總公司實行全國統一調價,否則的話,你們平常不能隨意做出太大的調價舉動。”
蔣文道:“如果我們商場要做促銷活動呢?”
楊飛道:“正常的調價范圍是可以的。”
蔣文問道:“那這個調價范圍?”
楊飛道:“我們會在協議中注明。”
蔣文道:“我能理解,總部這么做,可以有效的限制惡意傾銷的行為,也能維護其它經銷商的利益。”
楊飛道:“我們對所有經銷商一視同仁,唯有如此,你們的權益,才能得到保證,你說是不是?”
蔣文點頭稱是,又問道:“價格方面,就不能再優惠了嗎?畢竟,我們是大經銷商,在全國擁有一百多家商超。如果不能利潤最大化,高董會質疑我的談判能力。”
楊飛想了想,笑道:“我有一個想法,我們雙方可以簽一個對賭協議。”
“對賭協議?”蔣文怔道,“什么意思?”
楊飛道:“我以最低的價格供貨給你們,但我有一個條件。”
蔣文此來,帶著高益給他的使命:那就是一定要以最低價拿到貨源!
于是,他問道:“什么條件?”
楊飛道:“就是銷量。你們第一個月,能達到月銷十萬噸產品的話,我返回你們10的進貨價格。第二個月,你們能達到月銷二十萬噸產品的話,我返回你們15的進貨價格。”
“哦?”蔣文心動了。
返回比例這么高?
要知道,商超談的都是出廠價!
在出廠價的基礎上,還能返點這么多?
那楊飛真的是沒怎么賺錢的。
可是,楊飛開出來的銷售數量,卻也讓蔣文有些遲疑。
十萬噸?
二十萬噸?
這到底意味著什么?
蔣文并不太清楚。
楊飛道:“在各大商超里面,排名前十的日化品牌,占據了85以上的市場份額。而我們美麗集團的產品,銷量又是遙遙領先的。你們這么多家店子,一個月十萬噸的總銷量,并不算多吧?我們光是洗衣粉,每年的銷量就有80多萬噸。”
“啊?這么多?”蔣文道,“難怪說,你們潔白洗衣粉,是國內的銷量冠軍,原來真不是吹出來的啊。”
楊飛道:“當然不是吹的,這牛皮也吹不出來。我要求的,并非洗衣粉這一種銷量,而是所有產品的總銷量。只要在我們總部劃定的銷售價格之內,你們能賣出我定的銷量,我就給你們返點。這不難完成吧?”
蔣文沒有被這些數據沖昏頭腦,說道:“楊先生,你剛才說對賭協議。既然是對賭,我們有權益,也肯定會承擔失敗的義務吧?”
楊飛哈哈一笑,看了蔣文一眼:“那是當然了。”
蔣文問道:“請問,如果我們沒有完成銷量呢?”
楊飛道:“同樣的,如果你們輸了,那你們就賠付總額的百分之十、百分之十五的金額。”
“第一個月失敗,就賠付百分之十?第二個月再失敗,就賠付百分之十五?”
“對,蔣先生很聰明。”
“這個數字,大概有多少?”
楊飛道:“我以最普通的洗衣粉為例吧,一噸的出廠價格,大約在1300元。一噸是2000斤,嗯,平均下來,每斤洗衣粉的價格就在6毛5分錢。售價是1.8元到2.5元之間,根據市場價格、通貨膨脹,會有所調整。反正我們之間的對賭協議,不管售價,我們只管進貨價,也就是我的出廠價。每噸1300元。”
“哦!每噸1300元。那十萬噸是多少?1億3000萬?我沒算錯吧?”
“對,蔣先生數學很好。”
“這么算的話,百分之十的返點,也有1300萬啊!百分之十五的返點,就有1950萬?不對,第二個月是20萬噸的15!那返點總價就要翻倍!那就是3900萬!總額加起來有5200萬!”
“是的,算得很準確。”
“5200萬!那這賭注有些大啊!”
“賭得不大的話,也配不起高董這樣的身價,你說是不是?”
蔣文笑了笑:“這賭得太大,我不敢做主,我得請示高董。這樣吧,我們今天先談妥條件,我回去請示高董之后,我再來回復你?”
“當然可以。”楊飛道,“我知道高董是個喜歡賭的人,喜歡玩股票的人,都喜歡賭一把。兩個月時間,要么贏得5200萬,要么輸掉5200萬。就看他敢不敢賭了!”
蔣文道:“高董雖然喜歡炒股,但賭的話,還是不那么感興趣的。”
楊飛哈哈笑道:“他要是不執迷于賭,上次遠洋實業那支股票,他也不至于虧掉那么多錢吧?”
蔣文臉色一變,尷尬的笑了笑。
楊飛道:“蔣先生,你是打個電話給他呢?還是直接回去請示?反正也不遠嘛!就當鍛煉身體了。”
蔣文起身道:“行,那我先請示高董。楊先生,再見!”
陳沫送他離開,回來說道:“楊飛,你賭這么大?兩個月5200萬呢!高益肯定不會同意的。”
楊飛道:“不,高益一定會同意。”
陳沫道:“我倒是好奇,高益為什么突然之間同意和我們合作?”
楊飛冷笑道:“你以為他安著什么好心呢?他是一計不成,又生一計,變著法的想讓我死呢!我故意開出這個賭局,我相信他一定會接招!”