首富楊飛  第1570章 國產日化品牌的旗幟

類別: 都市 | 都市生活 | 首富楊飛 | 拾寒階   作者:拾寒階  書名:首富楊飛  更新時間:2019-12-20
 
進入新千年以來,日化行業像是打了雞血一樣,進行著一場長達數個月之久的熬戰。

這種行業的競爭,對消費者來說,暫時是有利的,但長遠來說,當新的局勢形成,產生新的壟斷之后,價格也會被壟斷,那時對消費者并非好事。

對日化企業來說,這戰消耗戰和持久戰,無異于噩夢。

尤其是那些中小企業,銷量小,利潤薄,在這場無休無止的戰半中,漸漸被拖垮。

同樣一包洗衣粉,小企業本來還能依靠微弱的價格優勢,拉攏一批消費者。

日化大戰之下,大品牌,諸如潔白、奧妙、汰漬等國際知名品牌,也紛紛降價,同等價位上,消費者當然選擇大品牌的產品。

如此一來,小品牌的生存空間,無限的被壓縮、被擠走。

剛開始的時候,國內的小企業,還覺得是在伸張正義,是在打擊美麗集團的壟斷。

他們以為,自己要想生存,就必須打敗美麗集團。

在寶潔和聯合利華這樣的大企業帶領下,小企業們磨刀霍霍,一起圍攻,展開了日化界的光明頂戰役。

所有人都覺得,美麗集團肯定支撐不了多久。

他們更加確定,只要美麗集團倒下了,自己以后的日子就好過了。

然而,幾個月過去了,美麗集團還是屹立不倒。

反倒是小企業們,已經岌岌可危。

中小企業家們,期待這場戰爭的結束。

然而,戰爭的本質就是如此,一旦牽扯進來,不死不休。

除非有超級大企業挺身而出,放出一個超級無敵的原子彈,震懾所有的人,用不可抵抗的暴力行為,野蠻的結束這場戰爭。

而且,長久的持續戰爭,讓中小企業家們認識到,國外大品牌的野心,遠比他們想象的大。

美麗集團在,國產日化品牌的旗幟就在。

有這面大旗,消費者在選擇日用品時,至少還會考慮購買國產品牌。

一旦美麗集團被打倒,那整個國內的日化行業,就沒有人可以與國外品牌抗衡了,那個時候,整個行業都將被國外品牌壟斷!

正所謂,覆巢之下,焉有完卵?

如果國民對國產品牌喪失了所有的信心,那才是真正的國產日用品的末日和悲劇。

基于這種認知,有些企業開始后悔參加這場戰爭。

可是,他們已經忘記,自己當初為什么會參戰。

而現在,他們想退也退不出去了。

這場沒有硝煙的戰爭,遠比真正的戰爭更殘酷。

不能投降,不能服輸。

要么戰下去,要么倒閉。

時間進入七月份,日化企業已經苦不堪言。

美麗集團有自己的原料供應鏈,又有自己研發的先進的智能生產線,銷售渠道也穩定,整體成本,遠低于同行。

因此,在這場日化戰爭里,美麗集團的優勢,是十分明顯的。

有人開始公開喊話,讓楊飛站出來,拯救整個國產日化。

楊飛聽到這些聲音,不由得好笑。

當初,是他們聽信別人之言,不計后果、不顧一切,或主動挑起戰火,或聽從煽動投入到與美麗集團的作戰中來。

楊飛只是被迫應戰。

現在他們支撐不下去了,就想請楊飛出面收拾殘局了?

楊飛當然也想結束這場無休止的戰爭。

這么打下去,誰也討不到好處。

美麗集團本身,也是一地雞毛。

隨著集團化發展的越來越深入,各種矛盾和沖突、毛病和沉疾,日益突顯出來。

這天上午,美麗集團營銷副總伍國紅走進楊飛的辦公室。

經過深思熟慮之后,伍國紅再次完善了上次提出來的分銷體系。

伍國紅認為,分銷是替廠家、替經銷商解憂的一條好渠道。

但必須利用好了,才能成為利器。

每一種產品,甚至每一個品牌,分銷網絡都是不同的。

譬如說,高檔白酒的分銷網絡和低檔白酒的分銷網絡就截然不同。

做高檔白酒的分銷商,習慣了每瓶酒就要賺上幾十元、甚至上百元的純利潤,你讓他去做那種一箱酒也才三、五元利潤的分銷商,他是提不起興趣的。

同樣的道理,做習慣了那種一天就可以出貨上百件、甚至上千件產品的分銷商,你讓他每天坐在店子里靠賣一兩箱酒過日子,他心里絕對很難受。

雖然從利潤的角度而言,兩者是相差不大的。

賣酒是如此,賣其它產品也是如此。

如何替經銷商找到合適的分銷商?

如何讓分銷商心甘情愿的替廠家、替經銷商賣貨?

如何保證經銷商和分銷商之間的利潤平衡?

還有最重要的一點,如何控制住分銷商?

伍國紅提出來,廠家要主導分銷商的產品結構和供應,壟斷分銷商的品類經營。

分銷商一年的生意經營下來,能夠為它帶來80利潤的產品,其實并不多,充其量也就是三、五款產品。

有人也許會說,分銷商開了那么大一個店子,每天的零售生意那么好,難道不產生利潤?

真正做生意的人都知道,分銷商那點零售生意能夠保住他的門面租金就已經很高興了,他的利潤來源大頭還是在所經營的核心產品分銷上。

所以,廠家需要做的就是成為他們這幾款核心利潤來源的經銷商,掌控了他們的主導利潤和網絡賴以延續的市場,就掌控好了他們。

伍國紅以為,對分銷商的掌控,有時也是一種互為需要的關系,這樣的掌控越多,關系越融洽,廠家能夠爭取到的權利也就越大。因此,幫助分銷商成長,在某種意義上就是在幫助企業自己成長!

掌控分銷商就是在掌控一種資源,當前期的消費培育工作暫告一段落,當產品的拐點已經出現,分銷商就可以反哺企業,幫助我們盡快實現拐點出現后的市場井噴,以最快速度搶占市場份額,形成產品的旺銷,賺取前期打市場時預支的虧損。

楊飛聽完他的長篇大論,只說了一句話:“我把市場交給你去做,我只看結果。我給你的時間有限,三個月!夠不夠?”

“老板,一個月就夠了!”伍國紅挺了挺腰身,意氣風發的回答。

“很好!”楊飛滿意的點了點頭,“為了配合分銷體系的建立,公司準備推出全新的產品、全新的品牌!同時,我們也將啟動秋季宣傳攻勢!”

這場光明頂的圍攻之役,楊飛已經做好準備,扭轉乾坤!

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