首富楊飛  第1693章 這塊根據地,我們不能丟

類別: 都市 | 都市生活 | 首富楊飛 | 拾寒階   作者:拾寒階  書名:首富楊飛  更新時間:2020-01-21
 
和楊飛相處就是這樣,他總能用三言兩語,化解你的尷尬。

下午,楊飛召開會議,商討了2001年度廣告宣傳方案。

楊飛主持會議。

會議確定了宣傳基調,上半年要展開小護士品牌的宣傳攻勢,以及美麗網上商城的宣傳。

美麗集團在護膚產品方面,以豆蔻品牌為高端主打品牌,以小護士主打中低端市場。

楊飛在會議上強調,中低端市場,主要是三線、四線城市,以及鄉鎮市場。

“越是小地方的人,就越是相信央視的廣告,尤其是新聞聯播前后的廣告時段,是最多人收看的。為此,我們今年一定要拿下標王,推出小護士這個品牌!”

“現在網絡越來越發達,隨著網吧的普及,我國的網民正在飛速增長。因此,我們除了注重傳統媒體的廣告爭奪,還要加強網絡媒體廣告的投放。”

“零壹年度的廣告投放,各個子集團自主進行,在這里,我制定了一個主要的廣告投放方案,各子集團在這個方案指導下,拿下各家媒體的廣告資源。”

“我們要拿下哪些廣告,這是公司的商業機密,列為一級機密,請大家不要隨意散播出去。”

關于廣告事宜,楊飛講了有一個多小時。

這次會議,算是開得比較久的一次會議了。

講完廣告事項,楊飛雙手撐在辦公桌的邊沿,說道:“大家都有看過集團第三季度的銷售報表吧?我們的潔白、美絲等系列產品,雖然總體銷量有所增長,但是!”

他提高音量,引起大家注意力,繼續說道:

“我看了一下統計表,發現問題很嚴重,我們的增長,都是在城市,這也是國內總體消費量在增長,所以給我們帶來了利好。然而,我們在鄉鎮的銷量,卻有所下降。”

下面的老總們,起了一陣竊竊私語。

楊飛道:“大家別忘了根本啊!我們的發家之處,我們的龍興之地在哪里?在農村!我們走的是農村包圍城市的道路。就算是現在,鄉鎮的銷量占比,仍然是很大的!”

魏新源舉手發言。

“老板,鄉鎮銷量下滑,這是事實,這個問題,我也早就意識到了。”

楊飛點頭道:“那么,你們找到原因了嗎?有沒有思考出對策?”

魏新源道:“現在鄉鎮的發展很快速,小型商超漸漸崛起。鄉鎮的人,以前都是在小賣部買日用品,現在卻開始到超市購買。”

楊飛道:“你的意思是,鄉鎮商超的出現,分散了購買流量?”

魏新源道:“對的。以前我們的產品,占據了幾乎所有小賣部的主要貨架,再加上價美物廉,很受老鄉們喜歡。現在商超的加入,貨架上的貨物,變得更加豐富了。商超不會主推我們的產品,而是一視同仁,把所有的日化產品擺放在貨架上,任由消費者挑選。”

楊飛道:“那我們的產品,只要入住了他們的超市,我相信銷量也不會太差吧?”

魏新源道:“不會太差,但也好不了太多。鄉里人買日化產品,一是看價格,二是看價格,三還是看價格。他們對品牌沒有忠誠度。”

楊飛沉吟道:“魏總,有沒有對策?”

魏新源道:“鄉鎮里面的都是小型商超,場地有限,就算我們想搞展示柜,或是做促銷,都很難。我們唯一能做的,就是在價格上再多占一些優勢,還有,以前產品暢銷,得益于連續幾年的標王廣告光環加持。現在這種光環已經消失了,農村消費者也會喜新厭舊。”

楊飛道:“魏總分析總結得很到位,這是我們當前面臨的重要困難。各位老總,都開動腦筋,想想辦法吧!”

老硯道:“可以和各個商超談合作,每個月銷售出多少產品,我們可以返給他們一定數量的利潤。”

楊飛道:“返點!這是一個老生常談的辦法,但又不得不說,這是一個極其有用的辦法。還有什么辦法嗎?蔣文,你說說看。”

蔣文道:“還是知名度的問題。我們應該重視和加大鄉鎮廣告的投放。”

魏新源道:“鄉鎮消費者,大都不認品牌。潔白也好,美絲也好,什么海飛絲,什么汰漬,對他們來說,都是一樣的。”

蔣文道:“我對鄉鎮的情況的確不太了解,既然鄉鎮消費者最注重價格,那我們就推出一款性價比更高的產品好了。”

楊飛道:“嗯,這也是個點子。有沒有更快速的辦法,可以打開知名度和銷量?以最少的錢,辦最大的事,才是我們需要的金點子。”

老總們議論紛紛。

楊飛道:“我有一個想法。”

眾人一聽,便停止了討論,聽老板說話。

楊飛道:“做廣告招牌!我們以美麗集團的名義,和全國各大商超合作,不僅是鄉鎮的,也包括城里的,不管是連鎖的,還是個體的,我們都可以跟他們談判,談出一個合作模式來。”

“廣告招牌?”大家紛紛說道,“這怎么做?”

楊飛道:“任何一家店面,都需要招牌吧?如果是個體戶,那我們就免費幫他們制作招牌。招牌的店名,用他們的,但我們會在招牌上印上我們的廣告!”

“咦!”

“哇!”

“好主意!”

“老板這一招真是絕了!”

楊飛道:“一個燈箱招牌,制作費用在兩百到一千多元不等,對個體商超來說,他們能節約一筆不小的錢財,我以為這種合作模式,他們肯定愿意。而一個招牌,只要店子不倒,就可以用上好幾年,花幾百塊錢,打幾年廣告,我覺得很劃算。”

魏新源提問道:“如果是連瑣商超呢?他們有自己的統一招牌,只怕不會同意我們的做法。”

楊飛道:“這個也簡單,我們可以和他們談合作,就是利用他們的招牌當廣告載體,我們把廣告打到他們的招牌上,費用可以商談。實在不同意的,那就算了,總不能強求啊!”

蔣文道:“商超,一般都會有冰柜吧?我們可以在他們冰柜上打廣告,這也是一種宣傳策略。另外,商超的卡條上也是可以做廣告的。還有,就算不能展開大型促銷活動,在我們的商品旁邊,加一些促銷POP小廣告,還是可以的吧?”

楊飛道:“不錯,大家繼續集思廣益!鄉鎮這塊根據地,我們不能丟!”

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