重生之命當爭  第8章 談錢增進感情

類別: 都市 | 都市生活 | 重生之命當爭 | 半畝南山   作者:半畝南山  書名:重生之命當爭  更新時間:2020-06-21
 
其實何青偉不怕顧松提要求。

有要求是好事,有要求就有得談,有得談就能綁住他。

就一個月時間,顧松的班上集中地出現了學生帶學生的現象,證明了何青偉之前的冒險沒有錯。

他沒想到顧松開口是要借錢:“你現在累是累點,但一個月頂普通人一年,你一個學生要借多少錢?有什么用?”

顧松給兩人又倒滿了酒,拿起杯子在手指上轉動著:“接下來的話,何哥你當我是說夢話,姑且聽一聽。”

“每年新招這么多大學生,每年鄉下那么多人出去打工,五年后,十年后,大城市里有那么多工作養活這么多人嗎?”

“就算能養活,誰不想賺更多錢,過得更好?”

“好工作,越來越多的人搶;同一個生意,越來越多的人做,以后會越來越難。”

“大家都會想:要是我有學歷就好了,要是我的文憑更牛比就好了。家長想讓孩子讀更好的學校,211、985甚至出國;出了社會的人為了個更好的工作,一樣會繼續培訓。”

顧松飲了半杯:“何哥,教育是每一個底層草根往上爬的敲門磚、墊腳石,這個事業大得很。但這個事業的大市場,不僅在永寧這樣的小城市,更在武湖,在燕京、滬海、粵州、鵬城!越廣闊的戰場越慘烈,越慘烈的競爭越焦慮。”

“我想努力考上燕大,考上燕大之后,我想拉著身邊的同學,總結他們的經驗技巧,編教材、開課,甚至請社會上各行各業有成就的人來講職場、講經驗,從培訓行業趟一條新路出來。培訓班不是作業輔導班,學校里教不出來的東西,老一輩草根父母教不出來的東西,我想做一個培訓學校來教,教眼界、教思維、教方法。”

何青偉的眼睛迷離地盯著不遠處的小河,不知道在想什么。

“名牌大學要不要教學生考?教!好學校是人生最好的起點和平臺!但我更想做的,是在他們身上埋下應對社會的種子。”

顧松一杯喝完:“這世界何其冷酷,我希望那些會碰得頭破血流的人,早一點從我們這里懂得找到自己的路。”

何青偉默默無言,喝完了自己的杯中酒。他不知怎么評判顧松的這番話,雖然情懷的成分很多,但至少燕大學生的經驗總結是稀缺有價值的。憑顧松講課的本事,何青偉相信他做得到。

顧松認真地看著他:“關于這個行業,我想做的可能遠比你想象的要多。就好比我現在想要問你借錢做的事,你一定想不通與教育有什么關系。我想借10萬,開個店賣電腦。”

何青偉想了一陣,無奈地撓撓頭,難不成是電腦培訓?他用力地揉了揉臉:“其實你借10萬塊,雖然不少,但也不算什么,了不起你白替我干幾個月的活。但你去賣電腦了,還有空上課嗎?”

“這個何哥你放心,培訓這邊我不會丟下的。實際上有個事我已經聯系得差不多了,正好趁這個機會跟你商量一下。”顧松頓了頓,慢慢地說:“如果寒假我能從燕京大學一口氣拉來10個在校學生,你有把握搞一個多大規模的高考沖刺集訓營?”

何青偉猛地看向他:“你說真的?”

顧松點點頭。

何青偉抽出一根煙點上,大口大口地抽著,半晌才說:“有燕大學生還不夠,要有一個很特別的教材。”

“狀元筆記合集一冊,各科復習技巧講解,明年五一假期考前沖刺集訓機會。”顧松說一個,何青偉的眼睛亮一分,末了他加上一句:“后面每個寒暑假,這個都可以做,不局限于高中生。”

榜樣的力量是無窮的。何青偉知道,如果這個事情能操作下來,金牌培訓將讓永寧小城望子成龍望女成鳳的家長為之瘋狂。

一根煙沒抽完,他就知道自己完全沒有理由拒絕。他的眼神似乎要把顧松望穿:“你腦袋里還裝著什么好東西?”

顧松又給兩人倒滿酒,笑呵呵地舉杯:“來日方長嘛!”

電視機里的終場哨終于吹響,一群球迷狂歡著吼叫,似乎為他們兩人的碰杯助興。

何青偉答應借他10萬,是對他的賞識,顧松感激這份知遇之恩。也許自己能讀檔的運氣還沒用完,遇見的第一個人物就能對自己青眼有加。

他醉眼朦朧地看著狂歡聲中的人群,心里如同他們此時一樣,充滿希望。

……

周六的中午,顧松用新開的銀行卡查余額的時候,看著眼前的進度條無奈地嘆了一口氣。

何青偉答應借他的10萬塊已經打了過來,把上個月包含十一假期的將近2萬課時費也打了過來,盡管卡上的數字有六位數,但進度條上顯示的是刺目的-78375/1000000。

不管了,該干嘛干嘛。反正倒是試驗出來了,負數也沒懲罰。

他跑到工商局附近,找了個工商代辦的門面,交了第一筆費用讓他們幫忙代辦一個公司執照。這年頭注冊公司麻煩得很還要驗資,前面的流程就讓他們幫忙跑好算了,幾百塊錢能省不少事。

收好收據,顧松馬不停蹄地跑到下一個校區上課。

培訓的事擱不下,眼下就這一塊有收入,要備課要講課還得準備寒假集訓營。

電腦店的事也是,先要找個小倉庫堆貨還得去網吧跑一遍推生意。

最后還要復習,不考出好成績,他老爸老媽一定會發飆。顧松也沒辦法對他們坦白最近都干了啥,作為學生沒成績那就是不務正業,這點顧松太了解他們的想法了。

顧松現在比任何時候都期盼期中考試的到來,希望能提前考出個第一,讓爸媽對自己徹底放心,順帶爭取多一點自由度。

老瞞著他們也有點提心吊膽的,奔波于三個校區時街上總怕遇見老爸。

想著離期中考試還有一個月,自己去跑生意不現實,顧松咬咬牙,決定還是得招兩個人。

他很粗暴,直接到打印店打印了幾張招聘信息,往永寧學院、人才市場這樣求職者多的地方一頓貼廣告。

廣告內容也很粗暴:招聘電腦銷售顧問,底薪600+提成月結,這次終于留了手機號還特別注明中午12點到1點接電話。

自從和何青偉敲定寒假大計顧松就跑去買了個低配手機辦了個號,實在是忒不方便,每次跟郝秋云駱西歸聯系都得跑網吧去。

現在自己是刑期保外就學,要是哪次不小心被雷春紅和顧定慎再相逢在網吧門口,那就畫面太美了。

在同學的眼中,實驗班來的顧松特別逗又很好說話,就是課余周末時間總不見他。錢志倒是很清楚,但對誰也沒說,他有一種獨享秘密的爽感,內心期待有一天顧松曝光出來,他就可以美滋滋地講獨家秘聞了。

現在顧松更夸張了,這才周一,上午一放學立馬閃人速度奇快,搞得錢志好奇心又發作。他按捺不住,跟上去摟住顧松神神秘秘地問:“又有什么新動靜?帶上我啊!”

顧松樂了,領著他直奔小樹林,路上掏出小破手機開了機。

錢志看他買了手機驚問:“老實交代,賺了多少錢?”

“哎,才不到兩萬。”談起錢,顧松就想到負數的進度條。

錢志想打人,神特么才兩萬,兩萬那么好掙?自己家一年到頭不知道能不能存下兩萬!

正要追問,顧松電話響了。

“對,是我要招人……”

“你做過銷售沒有?”

“對電腦配置有沒有研究?”

“會裝系統不?”

……

錢志一下被帶到新的節奏了:怎嘛?才一個月,顧松自己要當老板了?

電話一個一個接著打進來,錢志都忘了餓。01年底薪能給600還有提成,在永寧算不錯的工作了,何況電腦這時候還挺貴,賣一臺電腦提成也可觀,對這個工作感興趣的不少。

時間不等人,半個多小時電話打完,顧松直接約了四個人明天中午1點到金牌培訓一中校區面談。

掛完電話,就見錢志賣萌似地張大眼睛盯著他。

“顧大佬,也帶我賺錢唄!”

“電腦你懂嗎?我記得你說你不上網。”

錢志只能搖頭,因為確實不懂。

“所以嘛,還不到時候帶你飛。期末考試如果你能進班上前10,我帶你賺錢!”

錢志來勁了:“走!我請客,今天吃牛肉面!牛肉多加一份!”

……

岑鞏是永寧學院計算機系的應屆畢業生,其實如果能去大城市,應該可以找到一份不錯的程序員工作。

但父母身體實在讓人擔心,他也只能留在永寧找工作。小小的永寧哪有編程開發人員的用武之地?一份待遇不錯的電腦銷售顧問工作,他就得珍惜了。

準時來到一中旁的金牌培訓,他今天借了一套同學的西裝,盡量讓自己顯得成熟點。

顧松向何青偉借了間小教室,小璐姑娘充當了他的臨時秘書,為此顧松還給小璐姑娘包了一個小紅包,小璐姑娘喜得眉開眼笑,熱情甜美地把一個個面試者帶到小教室。

每個進來的人都打量著講臺上的顧松,不知道他什么身份,太年輕了點。

然后又各種打量,猜測對方的資歷,思考自己的勝算。

顧松等他們到齊了,開門見山:“公司剛剛注冊,辦公地址還沒租好,現在初期只能請兩位員工,會比較辛苦。如果希望是個穩定的大平臺的,我這里可能不適合。”

也沒人當場表態,四個人這才知道顧松就是老板,正吃驚著。

“那就依次介紹一下自己吧,包括跟電腦銷售有關,你們認為自己有優勢的地方。從你開始。”

岑鞏看起來年輕,被顧松點了名,他站起來:“我叫岑鞏,本地人,永寧學院計算機系的,現在大四。之前在學校旁邊的網吧做過網管兼職,也在學校幫同學配過電腦,對電腦這一塊很熟悉。另外我學的程序開發,電腦的技術售后我也擅長。”

第二個站起來的是個女生,長相普通,但一直帶著笑,她介紹說:“我叫徐佳慧,之前做過手機的銷售,認識一些電腦的潛在客戶。我對電腦配置不怎么懂,但是我很愿意學,能吃苦。”

顧松心里點點頭,如果工作勤懇,是個可以帶出來的人。

另外兩人也一一介紹,顧松又問了另外一些問題,包括有沒有現成的客戶資源,準備怎么打開市場,對待遇這一塊有沒有特別要求……

最后,顧松心里有了底,送走了后面兩人,留下了徐佳慧和岑鞏。岑鞏可能成長為多面手,值得培養,如果他說的技能沒問題,現在這個階段足夠,還能派上點其他用場。

“銷售顧問是你們共同的身份,但同時各自要負責一些別的事。從明天開始就正式開工,執照辦下來刻好章再補簽合同。這是我提前準備的公司工作安排,我們的第一步工作是租好辦公地址,這個佳慧先負責起來,找到3個備選的地址。岑鞏負責按我的銷售計劃,可以先就在學校配出3套合適的最優性價比機型。就這樣,明天晚上我們一起吃個飯,定下來。”

有活安排下來,兩人也不再暗自揣測顧松的來歷,反正事情安排得有條有理,能借金牌培訓的教室面試總不會是皮包公司,就先拿了顧松給的資料回去了。

這一天下午,在家的徐佳慧、在寢室的岑鞏,拿著老板給的資料越研究越心驚。

顧松給的資料里,主要是兩大塊。

首先是門店要求和大體布置設想,顧松畫了草圖,跟現在市面上的電腦店最不同的區別就是寬松感。雖然還不知道布置的配套家具會怎么樣,但平面布局看得讓人很舒服。

徐佳慧不懂電腦,看的是門店設計很新穎,應該會吸引很多顧客走進門。顧松提了大概的面積和位置要求,她要先按圖索驥去找合適的門面。

但這門面有個要求,旁邊最好帶個小倉庫,好在那邊組裝機器組織發貨。門店現在也先不著急找人設計裝修,先有個位置好放貨就行。

顧松的考慮,永寧現在房租很便宜,不如一次把地方租到位免得后面浪費精力。

在做過網管的岑鞏眼中,后面的市場計劃更有價值,他都有一點感慨顧松把這樣一個特別值錢的方案放心地就交給了他。

顧松的第一步市場計劃策略明確:針對網吧提供專供機,預裝好系統和熱門游戲軟件,預存好大量影視劇到硬盤。

98年到02年是網吧行業的一個黃金期,在永寧小城,越來越多的老板正在入場,但他們對裝機都不是很懂,只是可以迅速搞定證件許可又有資金實力,都是用近萬元一臺的價格采購品牌整機好迅速開業收回投資。

但實際上,網吧機和家用機有很多不同,DIY本身就能降低不少成本,不用為整機品牌的品牌溢價買單;再根據網吧顧客的需要優化配置,去除不必要的配件,整機價格可以節省不少。

更重要的,預裝好系統和熱門游戲軟件,預存影視劇,這都會讓網吧老板動心,節省大量準備時間,機器到了就能直接開業,還有影視劇齊全的新賣點。

顧松說得很清楚,傳奇大火,接下來肯定有更多大型游戲上線,網吧會有換機潮,這就是市場機會。

岑鞏一頭鉆進學校的機房,按照顧松提供的思路和可以進貨的硬件價目表就開始忙活起來。

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