信豐，5173總部。
吳海君在考慮在了三天之后，來到了信豐。
之所以來信豐，他是有一件事情沒能夠搞明白。
他不知道5173為什么提出這樣的一個建議。
不對，看起來并不是建議。
如果說是建議，他們為什么會拿自己的推廣費減免來誘惑神舟。
可如果不是建議，他們到底是什么意思？
神舟電腦降到4500以下對于神舟并沒有利潤，對于5173似乎也沒有太大好處。
吳海君是個打破沙鍋問到底的人，他要親自見一見5173創始人。
直到，當看到5173創始人竟然是一個年輕的小伙子時，吳海君有些失望。
他突然感覺，他們提出的這個建議或許是這個小伙子瞎胡鬧。
年輕人嘛，年輕時候做出什么舉動都不為過。
當年吳海君年輕的時候，不也做了很多荒唐事嗎？
可是，到底是來了，而且還是合作方，吳海君并沒有表現出什么。
“看來吳總是并不考慮再次對神舟進行降價了。”
大概也是看出了吳海君的意思，陳宇說道。
“陳總，我們的價格已經比同行拉開了20%以上，再降我們不但沒有利潤，反而要虧本。”
吳海軍也如實說道。
個人PC電腦行業不比其他。
雖說PC企業看上去高大上，但以國內PC廠商來說，并沒有什么賺。
至于原因，也很簡單。
PC大部分賺錢的東西，國內廠商都做不來。
CPU用別人的，主板用別人的，內存用別人的，顯卡用別人的，顯示器也是別人的。
唯一能做的，那就是電腦殼子，鼠標，鍵盤，耳麥一類沒什么利潤的東西。
這樣的市場，就算是電腦企業再牛逼，你覺得他能賺多少錢？
一臺電腦能賺個300塊錢，已經相當的牛逼了。
更不用說，神舟的價位還比同行業的低這么多。
再低……真的不能低了。
網上不是有張圖片嘛，再低就要出事啦。
“我倒不覺得。”
陳宇搖搖頭說道。
雖然陳宇不混電腦這一塊，但后世眼光還是有的，便說道：“不知道吳總有沒有聽過電子產品有一句名言。”
“什么話？”
“越先進的東西越便宜。”
這句話吳海軍聽后感慨說道：“這句話是電子行業的金玉名言，確實是的。”
“就拿cpu來說，上個季度我們就接到了英特爾的處理器報價，1.3G的cpu是40美元。但這個季度1.3G的cpu已經不賣了，更好的1.5G的cpu只要33美元。”
這就是電腦行業更新換代這么快的原因。
幾乎每兩個月，產品就要更新換代一次。
“既然如此，吳總，如果你們直接就拿這個季度的33美元的cpu，是不是就比之聯想他們40美元的cpu更具有優勢呢？”
“并不。”
吳海君搖頭。
這一句話一問他就知道陳宇是外行。
不過還是解釋說道：“我知道這個道理，聯想，華碩他們也知道。但問題是cpu從進貨過來再到做成電腦，他需要一段時間，而另外銷售也需要一段時間。看上去我們現在進的是最先進的cpu，可過幾個月沒有賣出，我們的電腦也并不先進了。”
“也就是說，大家會有庫存。”
“是的。”
吳海君點頭：“任何一家電腦企業都會有庫存。”
“那如果神舟可以做到沒有庫存呢？”
“這不可能。”
只是笑著喝了一口茶。
沒庫存？
呵呵，這怎么可能呢？
你以為你的電腦一上市就能全部賣出去嗎？
又不是大白菜。
只是，吳海君搖頭，但陳宇卻是無比的堅定：“并不是沒有可能。”
陳宇繼續說道：“金庸先生有句話說得好，天下武功無堅不摧，唯快不破。任何功法只要速度上去了，他就能變成無敵。我想，這放在電腦行業也是如此。只要神舟賣電腦的速度上去了，那么，他就能將這個價格降下來。”
“這……”
吳海君本以為陳宇是戲言。
可聽到這里，吳海君卻是一下子被陳宇這翻話給吸引住了。
速度制勝。
如果他們神舟能做到沒庫存，速度領先對手，那廣大的市場就等著他去征服吧。
“陳總，能仔細說說嗎？”
這會兒，吳海君再也不敢小看陳宇了。
能把5173一家小網站做到這般規模，做到連他們這一些電腦企業都關注，這已經從另一方面證明陳宇的厲害。剛才自己腦子真是沒轉過來，怎么連這點道理也不懂。
“道理很簡單。電腦的價格如果在1萬塊錢以上，這只有土豪才會購買。而電腦在5000-8000塊時，也只有有錢人才會購買。可如果將電腦降到4000-5000的時候，那普通家庭就可以考慮了。當然，4000-5000塊還是有些高，一般家庭接受不了。如果未來神舟能將電腦的價格降到3000塊，不，不是3000塊，而是2999塊……吳總，你想想，到時候你們神舟會發生什么？”
“井噴。”
張開嘴，吳海君吐出了兩個字。
“對，就是井噴。”
陳宇點頭。
就算是沒有后世眼光，你也能看到。
如果電腦的價格當真降到2999塊時，那整個市場都將會火山爆發。
“我知道暫時現在將你們的價格壓到4500塊你們可能會產生虧損，但虧損是一時的。只要你們撐過這段時間，那么你們就可以做大。一做大，你們的成本又將降低。這樣不斷反復，2999一臺的電腦很快就能產生。”
“況且，你們也未必能虧損。如果你們真做到了沒有庫存，4500塊錢還是能夠賺一點點錢的。可關鍵的是，如果打出4500塊錢的價格，你想想大家會是什么反應？”
嗯。
好吧。
兩個字——真香。
雖然吳海君并沒有說話，但吳海君的眼神告訴了陳宇。
他說服了吳海君。
“聽君一席話，勝讀十年書。”
“陳總，今天來你這里，真是來對了。”
“謝謝陳總今天的指點。”
吳海君無比的激動。
他恨不能現在就殺回公司，改變之前的銷售策略。
“哪里，哪里，我對電腦其實并不懂，剛才也只是拋磚引玉。”
“你這塊磚可是金磚呀。”
“哈哈哈，哈哈哈。”
“陳總，以你對電腦的了解，不如也進入電腦行業吧。”
“電腦雖好，但我還是喜歡互聯網。”
陳宇搖頭。
當然，這不是陳宇的真心話。
真心話是，電腦他喵的一項核心的技術都掌握不到國人手里，做個毛電腦呢。
還不如賺到錢來，以后做智能手機，打爆全球。
