什么叫線下體驗，就是在實體賣場體驗產品。
比如你想在網上買tcl的電視，但苦于網上只能看到照片，不能看到實物。
你有一些不放心。
那么，現在好了，你可以直接去線下實體店體驗之后再下單。
當然，如果是沒打通合作渠道的話，你體驗也沒用。
因為你體驗的產品并不一定是網上賣的那個產品，就算是圖片也一樣。
不過，環宇科技與詠樂家電全方面合作之后，那這就不存在問題了。
只要你線上下單了，哪怕你直接到線下提那款家電都可以。
于是操作上就變成了線下體驗，線上下單，線下提貨。
當然，提貨你也可以自己提，也可以叫他們送貨。
總之，擁有線下商店可以完美的解決無法體驗的問題。
后世的蘇寧易購為什么能在京東，天貓這一些b2c巨頭當中脫穎而出，最為重要的便是這個模式。
很多用戶在線上下單了之后，直接就到線下提貨。
這不僅完美的解決了用戶體驗問題，而且他提貨速度非常的快。
哪怕就是再快的物流快遞，都趕不上線下提貨的速度。
甚至，如果你在邊上的話，幾分鐘的時間你就可以將貨提到手。
不過，這個模式并不是什么人都可以用的。
之前的環宇科技就就沒有這個條件。
為什么？
因為沒有商家與你合作。
就算是你想與他們合作，不好意思，他們未必愿意。
因為他們的戰略與你不一樣。
但現在環宇科技入股詠樂之后，那就不一樣了。
占據33股份的環宇科技，在很多方面都說得上話。
況且，這對于詠樂來說也是好事。
“好了，駕照拿到。”
這個時候駕照其實還是非常好拿的。
不比后世，有的直接可以花錢買。
不過陳宇也沒走這個后門，而是花了幾天時間將所有科目通過，直接便拿到了駕照。
“陳總，恭喜，恭喜拿到駕照。”
“這有什么好恭喜的，一個駕照而已。”
“這不是陳總您終于可以自己開車了嘛不是，對了，陳總，想買哪款車？”
“還沒想好，建哥，你建議下。”
“邁巴赫吧。”
“噗嗤……”
陳宇吐血。
這個時期的邁巴赫還屬于奔馳的獨立品牌，不是奔馳標，而是雙m大標。
邁巴赫車型，最便宜的也要1000多萬。
“我去，買這么好的車干嘛？”
“好嗎，還行呀，要不然對不起您的身份呀。”
“我身份難道就得配邁巴赫？”
“邁巴赫還行吧，要我說，勞斯萊斯才最符合您的身份。”
“好了，別扯了，我看邊上有幾家4s店，去那里買一輛就好。”
“邊上幾家4s店賣的都是大眾品牌，有什么好看的。”
只是張建明說歸說，但陳宇對于什么豪車暫時沒有太大興趣。
前世他就是一個普通人，買的最貴的車也才十來萬。
雖然現在錢多了些，但好歹也是學生，難道還開個邁巴赫跑去學校？
這可不行。
現在是2003年。
別說是邁巴赫了，就算是開輛普通小汽車也算是有錢的。
哪怕就是在深城，家境都算不錯。
最終，中午吃飯之后，張建明陪著陳宇轉了幾家4s店，相中了一款大眾高爾夫。
因為有現車，陳宇也算是比較滿意。
那家4s店服務周到，所有手續牌照全部他們可以幫忙搞定。
而且速度很快，只要付款搞定，明天就能將所有手續辦全。
陳宇也沒二話，直接全款付完。
第二天新車所有手續搞定，陳宇在深城開著溜了幾圈過了幾把癮，也就放在一邊。他還有事要去滬市一趟。
“線上下單，線下體驗，陳總，真沒想到，您還能想到這樣的法子。”
詠樂家電董事長辦公室，陳宇見了陳小一面。
后面b2c業務要開展，還得詠樂多多配合。
當然，其實按合同詠樂那邊也會積極配合。
畢竟10億人民幣可不是這么好拿的。
合同雖然簽屬，但根據合同要求，環宇科技的10億人民幣并不是一次性給予。
而是分別視詠樂銷售情況以5次注入。
這里面說是這么說。
但其實意思也很明白，你要是不給面子，不好意思，后面不注資了。
不過就算如此，詠樂到底是陳小的，又不是環宇科技的。
陳宇也不可能不給陳小面子，便特別親自去了一趟滬市。
“我們也是被逼沒辦法呀，不過，這里面還得陳總多多配合。”
“應該的，應該的，就像陳總說的，都是自家人。更何況，陳總這個模式可是幫我們詠樂在賣家電呀。”
“說是這么說，不過，陳總您也知道，電子商務在國內是一個新事物，他才剛剛開始。就算是能到線下體驗，也未必有特別大的吸引力。所以，我們在價格方面還得讓利一些。”
“讓利當然沒問題，不過陳總您不知道是否了解。其實家電行業利潤非常低，我們的凈利潤僅僅只有5。”
陳的是實話。
家電行業利潤確實低。
現在他們還好，還有5的利潤。
未來家電競爭到甚至連5的利潤都沒有。
蘇寧易購的利潤，只有2。
“這一塊我們考慮過，我們這一塊的利潤可以拿去。當然，如果不夠，我們環宇科技還可以對詠樂家電進行補貼。”
“補貼？”
“對，每賣一臺家電補貼多少錢，具體補多少我們可以再溝通，但一定網上的價格要拉開實體店的價格。”
陳小目瞪口呆。
他還第一次聽說賣家電補貼的。
這賣家電不賺錢還罷了，還直接補貼。
這得要虧多少？
“陳總，這得虧太多吧。”
陳小想不通陳宇為什么要這么干。
他們詠樂也曾經搞過網站賣過家電，但網上再怎么便宜也不可能給補貼吧。
“沒事，暫時還頂得住。”
陳宇倒表示淡定。
陳小他們這一些傳統家電領域的自然無法明白電子商務的模式。
哪怕詠樂曾經搞過電子商務，在網上也賣過家電，但他們在網上賣家電也是為了賺錢。反正不管是線上還是線下，一切以賺錢為主。
不過很可惜，詠樂搞的網上商店并不賺錢，他們也沒怎么關注。
當然，其實這個模式環宇科技最好的方式是建立自己的線下門店。
這樣就不會虧多少，也不要進行補貼。
不過，暫時環宇科技沒這個精力，也沒這個技術。
“行，既然陳總決定了，那我們詠樂自然全方面支持。”
陳小雖然想不通，但卻明白這個模式對于他們來說沒有壞處。
沒有任何拒絕，陳小當場便答應了下來。
