重生之網絡爭霸  第467章:全新商業地產模式

類別: 都市 | 都市生活 | 重生之網絡爭霸 | 天下第一白   作者:天下第一白  書名:重生之網絡爭霸  更新時間:2020-03-23
 
“就這家了,川味燒烤,味道不錯。”

帶著陳宇,李京與肖俊進入了一家叫做川味燒烤的燒烤店。

“老板,老樣子。”

估計兩人與老板很熟,進了店與老板只是打了聲招呼,老板便麻利的忙去了。

剛坐下,這時兩人口中的冬子也來了。

“冬子,這么快?”

“呵,我就在這,當然快。”

“是了,這里可是你家的,一會你請客。”

“請客當然沒問題,不過,我家只負責開發這塊地方,大部分商鋪都賣了。”

“這位就是環宇科技的陳總吧,果然名不虛傳,王冬,冬天的冬,認識一下。”

王冬一看陳宇,便伸出右手。

“陳宇,宇宙的宇,沒什么名氣,今天來王總這里可是蹭了一次燒烤。”

陳宇與王冬握手,也自我介紹說道。

“宇宙的宇,肖俊,李京,聽到沒有,陳總介紹就比我們大氣。我看陳總這是要一網打盡互聯網呀。對了,我可是你們傳奇世界的超級鐵桿,我現在搞了個號36級,太他喵的難升級了,我想問一下,這后面的幾十億的升級經驗是不是你給搞出來的。”

王冬是個爽快人,雖然與陳宇第一次見面,卻是聊得好不愉快。

“要不我給你調到40級。”

陳宇打趣的說道。

“那敢情好呀,這樣說定了,吃完這頓燒烤你就給我調到40級,我也到游戲里裝下逼。”

“沒問題。”

陳宇無比認真的點頭答應。

當然,說是答應,但誰也不會當真。

陳宇不會給王冬調等級,王冬也不可能閑著蛋疼真讓陳宇調。

這都是客套話。

但雖說是客套話,一來二去,王冬與陳宇卻是搞得像老熟人一樣。

這讓邊上的李京不樂意了,說道:“哎哎哎,兩位,你們很熟嗎?”

“熟,當然熟呀。你們是不知道,陳總可不僅僅只是在搞網絡游戲,他還搞房地產呢。”

“不會吧,陳宇,你搞房地產?”

李京有些迷糊。

陳宇什么時候搞房地產了,他怎么不知道。

“呃,沒有。”

陳宇搖頭。不過,他也聽出了王冬的意思:“王總可能說的是我們最近搞了個房產類的二級頻道。”

“明白了。”

這一說,李京與肖俊才明白是怎么回事。

最近環宇門戶網在推出汽車版塊之后,又進軍了房產類版塊。

王東就是搞房地產的,自然與陳宇有著很多的話題。

“冬子,看來你和陳宇可以多多合作了。”

“那是當然。”

王冬點頭:“其實我正想找陳總您給我們萬興地產打打廣告。”

“你們是搞商業地產的吧。”

“即搞商業地產,也搞住宅這一塊,不過主要還是商業地產。”

“如果是商業地產的話,我們的廣告幫助倒不大,最大的幫助還是自身在整個地產的布局,運營,以及理念。”

“看來陳總對于商業地產也有研究?”

“我就是瞎說的。”

“什么瞎說,陳總太謙虛了。你們能將房產版塊打造的這么好,肯定對房產有獨到的研究。陳總,求指點。”

“指點哪敢,但我做為局外人,倒是有一些建議。”

“陳總,我洗耳恭聽。”

李京與肖俊也是一幅很期待的樣子。

陳宇整理了一下思路,然后說道:“雖然我對這里不熟,不過剛才李京肖俊帶著我在這里轉了一圈,我也能看出這里的位置非常好。現在都晚上10點了,這里還有這么多人。”

“做地產這塊地段是核心,商業地產更是。”

“我也認同。”

陳宇點頭。

李超人曾經說過。

決定房產價值的核心是什么?

地段,地段,還是地段。

從這里就可以看出地段是多么的重要。

“不過,我想問一下,這里的店面是自持還是全部賣給了業主?”

“自持有一部分,但大部分是賣給業主。”

“自持的是二樓的超市吧。”

“是的,商業地產不比其他,為了吸引人氣,我們必需引進大型超市。如果不自持,這里很難開發起來。”

“自持當然好,所需的資金也非常大。”

“確實如此。”

王冬點點頭:“所以我們做商業地產比做住宅類地產難多了。”

“那為什么不換一種模式呢?”

“什么模式?”

“商鋪全部賣給業主,資金自然回收就會快許多。”

“這更行不通。”

王冬之前還有一些期待陳宇能說出什么門道。

只是一聽,王冬就搖了搖頭。

做網站與做房地產果然還是不一樣。

如果所有的商鋪全部賣給業主,那二樓的超市不用開了。

至于為什么?

還能有什么原因?

二樓這么大,幾千上萬個平方,有著幾百家店鋪,肯定不是一家吃得下。

如果要賣,那就有幾百上千個業主。

要讓幾百上千個業主答應將店鋪合在一起搞超市,這根本不可能。

每個業主都有不同的想法。

有的想租高一點,有的想租做別的生意,根本無法統一。

所以不少商業地產項目,開發商會選擇自持一部分。

“我倒覺得可以試一試。”

陳宇微笑著說道:“自持當然可以,但再有實力的開發商也只能自持一部分。那其他的店鋪怎么辦,放任他們自己經營嗎?”

說起來,萬興廣場看起來規模很大,人氣也比較火,但這只是暫時的。

商業中心轉移非常快。

今天這里熱鬧了,明天熱鬧就會轉移。

正如萬興廣場的一樓。

雖然一樓也很火爆,但就是因為有無數不同的業主,所以一樓開什么店的都有。

這不僅影響了整個商業街的形象,也打亂了整個商業廣場的定位。

剛才陳宇在一樓的地方就看到了,竟然有人賣臭豆腐的。

好吧。

其實賣臭豆腐也無不可。

可臭豆腐邊上賣的卻是品牌男裝。

這就實在是有些尷尬呀。

“我們也沒辦法,我們也不可能所有都自持,不然資金無法回收。至于業主租給租戶做什么,我們管不了。”

“我認為可以改變一下模式。”

陳宇說道:“比如,你們搞一個統一管理,統一經營的模式。”

“得一家一家談,不太可能實現。”

王冬還是搖頭。

他其實也有苦難言。

但他們又不可能強制業主一定得開什么店。

比如,你一定不能賣臭豆腐。

人家就要租給別人賣臭豆腐,你能怎么辦?

像這樣的事,別說是他們,就算是政府也強制不了。

“現在倒是有些困難了,但如果在銷售之時就與業主簽訂統一管理,統一經營呢?”

“業主可能不會答應吧。”

“為什么不會答應,如果你們保證每個月給他們租金,并且承諾租金不少于多少,你們只要商鋪的使用權,而不需要他們的產權,我相信有很多業主會同意。”

“只要使用權,不需要產權?”

王冬眼前一亮,卻是明白了陳宇的意思。

業主就是房東。

房東最在乎的是什么,租金。

可并不是你當了房東,你就能租到讓自己滿意的租金。

位置好的也就罷了。

有一些位置不怎么樣的,那就自求多福了。

但事實上商業地產當中位置好的只有少部分,大部分位置都一般。

如果將所有店鋪的使用權抓在手里,那就可以統一經營,統一管理。

就像二樓能夠吸引沃爾碼一樣。

正因為自持才能夠裝得下沃爾碼這樣的體量。

但現在,不需要自持,僅僅只需要擁有使用權就可以了。

一但使用權到手,那他們便能做到統一管理,統一運營。

一但統一管理,統一運營,他們便能吸引到更強的品牌商,更多的有實力的租戶入住。

一但有更多品牌商加入,整個商業地產的租金自然就水漲船高。

在這里面,開發商不但可以將這塊商業中心做起來,而且還可以通過租金價差獲利。不像以前,只要賣掉了商鋪,商鋪就和開發商沒什么關系了。

這種一錘子買賣固然不錯,但卻沒有長久持續的盈利能力。

“厲害,陳總,你真是太厲害了。”

之前王冬還以為陳宇是外行。

可不想,這個他眼中的外行只是一說,卻是點醒了這一個困擾他多年的難題。

不過,王冬還是有一個問題:“陳總,你說的統一管理,統一運營雖然不錯,也確實能吸引到一些業主,但也不是所有的業主都認可,萬一他們覺得這沒有安全感,并且會認為我們一但跑路了怎么辦?”

“這樣的模式自然不可能讓所有的業主都認可,但貴公司完全可以增強他們的信心。比如在銷售之前,貴公司就可以和一系列的品牌商簽訂合同。就像沃爾瑪一樣,只要你們商業中心一開業,沃爾碼就立即進駐。沃爾碼可以,其他品牌商也行……這里好像沒有肯德基吧,為什么不與肯德基合作?這里沒有屈臣氏吧,為什么不與屈臣氏合作?”

“只要這一系列品牌商全都跟著進場,業主自然相信你們的實力,同樣也不會怕你們跑路了。”

這一個回答,卻是徹底消除了王冬的疑惑。

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