“混蛋。咚咚”“天宇科技是目中無人。”江子將在天宇科技碰到的情況向許般匯報說道。諾基亞一眾中華區高管都是無比的憤怒。“許總，以后我們一定要搞死天宇科技。”“對，太污辱人了。”“有這樣做生意的嗎？”只是，說是這么說，但面對著1000多萬臺諾基亞1100，許般頭都大了。主意是他出的。下沉市場也是他負責的。現在倒好，被天宇科技趕出了市場。這要是沒有一個好的收尾，他這個諾基亞中華區總裁的位置可就不保了。可面對著這樣的局面，許般又知道，除了天宇科技，沒有誰家會接收。也沒有誰家有能力接收。不過，事情倒沒有到最壞的一面。許凱聯系上了諾基亞。這是陳宇的策略。一個唱白臉。一個自然得唱紅臉。白臉周亦菲唱了，后面就輪到吳凱出場。“許總，你那批貨我們還是要的。”“吳總，昨天你們可是狠狠的羞辱了我們一次。”“唉，亦菲是這樣，回頭我說她。你看，我不就給你打電話了嘛？”“行，你們開個價。”“許總，我們開價倒是會開價，但你也知道，我們的價格不可能高。高了我們劃不來，當然就算是劃得來，我們也不太想。所以，我們只能以一個比較低的價格收購你們這一批1000萬部手機。”“多少？”許般無奈。吳凱說的是事實。諾基亞是天宇科技的競爭對手，不管是為了天宇科技的利潤，還是還了打擊諾基亞，他們都不可能會有太高的價格。當然，你就別想高價格了，不是一個極低的價格，你就自求多福了。“30塊。”“什么？”“30塊，一部手機30塊？”“是的。咚咚”“你們怎么不去搶？”“許總，大家交個朋友，30塊已是經我們能夠給出的很高的一個價格了，你看，除了我們，還有誰愿意出價？”“你……”許般氣得內出血。他想直接拒絕，但又知道，這要是拒絕，恐怕這一筆交易就徹底失敗。可如果不拒絕，30塊的價格簡直心都在滴血。“我一個人決定不了，我先開個會。”“行，許總，等你好消息。”掛掉電話。吳凱知道，許般一定會答應的。至于原因。太簡單了。不賣他們只能將生產出來的手機當垃圾賣。雖然也能將里面的零部件拿出來賣錢，但這樣其實也賣不到多少錢。另外，拆機的成本也很大。除此之外，本身諾基亞1100也是超低端手機。里面的零部件一般的企業也用不到，只有天宇科技用得上。意思也很明白，哪怕他們將零部件拆出來，也賣不出去。畢竟現在做下沉手機市場的只有天宇科技了。與其當垃圾賣不到幾塊錢，你是否愿意賣30塊？要知道，1000萬部手機乘以30塊，也有3億的金額。雖然這也算是巨虧了一筆，但多少挽回了一些成本。最終。在許般召開公司高管會議之后，諾基亞將1100全部打包賣給了天宇科技。當然，資金不是立即給。制造業涉及到的資金太大了，哪有這么多錢，就算是天宇科技有錢也不可能立即付。至于什么時候付。那自然是收到經銷商的回款之后。雖然諾基亞那邊有些不爽，但也知道市場規則就是如此。“陳總，這下諾基亞應該恨死我們了。”兩方合同達成，吳凱看了看合同說道。“這很正常。”陳宇倒沒什么感覺：“難道不敲詐他們一筆，他們就喜歡我們了？”本身就是競爭對手。你不對付他，他就會對付你。別說是對國外品牌的諾基亞了，國內品牌的競爭亦是你死我活。“對了，還有華為那一邊。”下沉市場徹底將他們清場，不只是諾基亞1100賣不出去，華為那邊也賣不出去。這樣留著那可是巨虧一筆。諾基亞這樣的大企業都頂不住，更不用說華為。“陳總，華為那邊我接觸了一下，他們應該也會同意30塊錢的價格。畢竟他們的損失沒有諾基亞大，他們只是找我們代工的。”“行，到時候與華為談一下。對了，叫高籍與庭玻來一趟。”“好。”過了一會。高籍與何庭玻來到陳宇辦公室。“陳總，您找我們？”“嗯，坐。”陳宇點頭：“明天我們要與華為進行一場談判。”“關于收購下沉市場手機這一塊嗎？”“看來你們知道消息了……不過，我看了一下他們的手機，似乎信號這一塊比我們強。”陳宇將華為手機拿了出來：“你們怎么看？”“陳總，這一塊我們之前也談論過。雖然我們已經取得了一些華為通訊專利，但這一些專利我們還需要時間消化，短時間內不可能達到華為這般高度。”高籍清楚這一塊情況，向陳宇解釋說道。“我知道，我的意思是，我們天宇科技這一塊人才還是不太夠呀。”專利雖然拿到，但并不是說消化就能消化。就算是消化，也得要有相應的人才。說起來，環宇科技還是底子太滿，光有高籍和何庭玻他們還是不太夠。雖然也招了不少人才，但比起華為那邊就差很多。“陳總，您是說？”“我想你們聯系一下之前的老同事，有沒想來我們環宇科技的，多挖幾個人。”“我們去挖恐怕……”高籍與何庭玻兩人有些尷尬。他們本身就是出身于華為，雖然他們也很想為環宇科技挖一些人才，但這般去老東家那里挖角，他們也是挺為難的。“呵呵，不是叫你們去挖，我是叫你們推薦幾位華為很厲害的技術人才。”“陳總，這倒是沒問題。”這一說，兩人松了一口氣，不是讓他們去挖就好了。拿出紙筆，兩人很快便給陳宇例出了幾十個名單。“這么多呀。”看到名單，陳宇暗自咂舌。“陳總，華為之前沒有消費者業務，做的都是終端產品，通訊終端產品是技術密集型產業，需要非常多的技術人才。這一份名單里面只是一部分，還有一些技術很不錯的我們也未必了解。另外，還有一些基本上不可能來我們這的，我們也沒有寫上去。”“也就是說，如果真要寫，這一份名單得幾百位。”兩人都是點頭。“華為果然有豐厚的底蘊呀。”陳宇感慨的說道，然后將這一份名單交給了吳凱：“跟他們做個交易，我們允許他們將華為手機的單價提高到50塊一部，但這份名單里面的一些人才，必需給我們一些。”這種挖墻角的方式很獨特。雖然無比的強勢，而且也很不講道理，簡直就是赤果果的挖角。但每部單價提高20塊，以華為手機的出貨量來說，明面上就多出2億人民幣。華為雖然資金沒到生死存亡這一塊，但他們也得好好考量考量。而且，陳宇愿意砸2億人民幣再次到華為挖角，也算是極為尊重華為了。若是環宇科技用其他的方法，說不定不需要2億，他還能挖到更多的人才。但陳宇仍是愿意出2億人民幣。一方面是速度更快。另一方面，他也認為這一些人才值這個價。

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