“環宇自營？”
雖然只是簡單的四個字，但馬雲下意識感覺不好。
這幾個字恐怕不是那么簡單。
如果按字面意思，看起來好像是環宇自己在賣商品。
但深層次似乎又不是。
“照喜，立即將所有人叫過來，研究一下這個環宇自營。”
此時雖然還沒開始正式促銷，但環宇自營這四個字卻讓馬雲感覺到濃濃的危機感。
這會不會是一種新模式？
就像當時環宇科技搞的線上下單，線下提貨一樣。
雖然線上下單，線下提貨模式已經并不是那么重要了，但在開始的時候，確實給無數消費者增加了網上下單的信心。而信心一但養成，要不要這個模式也不重要了。
不過馬雲卻覺得，這個環宇自營似乎并不僅僅只是普通的模式那么簡單。
馬雲之前也做過b2c。
雖然大部分b2c是請商家過來開店。
但有時候，馬雲他們也會自己存一些貨拿來賣。
不過那個時候他們沒有自營這種概念。
現在來看，這個自營與當時他們自己拿貨來賣似乎一樣。
可如果僅僅只是這樣，那價格又是怎么回事？
哪怕就算是自營，他們的價格也不可能這么便宜。
既然是自營，那同樣需要進貨，而且進貨的成本未必就比別人低。
這種自營只不過是他們當時的附加業務罷了，不是主業，但拿來賺點錢還是可以的。
可現在……
當看到這一系列產品竟然大幅度降價1000塊左右，最低的降價也有700塊，馬雲整個人都不好了。
這樣的價格，誰還頂得住呀？
“馬總，他們的這個自營好像與我們以前搞的自營不太一樣。”
“我也感覺，他們怎么可能定這么低的價格？”
“有可能他們采取了大幅度的補貼。”
“不可能，這樣貼，他們會虧死。”
其實之前他們做b2c的時候，確實開啟了補貼。
只是那個時候沒辦法。
電子商務本來就是一個新概念，大家暫時沒有想法到網上下單，只能通過補貼的方式。
但這種方式不但不賺錢，反而還虧錢。
做生意的沒有哪個是傻瓜。
之所以開始大家愿意虧錢，只是讓大家都來嘗試一下網上購物。
現在不少人都嘗試了，基本上大部分的b2c平臺都不怎么補貼了。
再說，就算是補貼，最多補個50100塊的，哪里有這種1000塊錢的差價。
而且現在網上購物不比之前開荒時期，網上下單量每天都在不斷的增長。
環宇科技雖然賺錢，但這樣的貼法，分分鐘讓他倒閉。
“馬總，好像他們的這一些產品與實體店的產品不太一樣。”
這時，蔡從信指著一臺促銷出來的空調說道。
“這個型號的空調我沒見過。”
“我也感覺有些陌生。”
這一發現，眾人卻在此基礎上，一下子發現了其他產品也是這樣。
“蔡哥，是這樣的，我查了一下，這幾臺冰箱型號與實體店的也不一樣。”
“還有這一些彩電。”
“這會不會是廠家的庫存量？”
“應該不是，庫存不可能有這么多。再說，就算是庫存，也不可能存在型號不一樣。不只是型號，你看，他們這一些品牌與實體店也不同。”
“那這一些型號是怎么來的？”
帶著疑問，很快，他們發現了真正的答案。
這里的環宇自營，并不僅僅只是簡單的自己賣東西。
更為深層次的自營，而是廠家單獨為環宇商城合作，為他們單獨設計生產產品。
或者不是單獨設計，其實性能參數一樣，但換了一個型號，換了一個小類商標。
同樣是格力，實體店賣冷靜王，那好，網上就叫心悅。
雖然叫心悅，但牌子還是格力了，而且性能參數與冷靜王一模一樣。
也就是說，這一些產品將不會拿到現實當中賣，他只放在網上賣。
他也不單單只是網上賣，他有且只有環宇科技單獨自營。
就算是他們淘寶想賣。
不好意思，廠家不給你供貨。
“馬總，我們……”
當明白這一點，阿里一眾合伙人臉露難色。
他們個個都是行業里面的精英。
雖然從整體大勢上，他們完全不如環宇科技。
但如果新的模式出來之后，他們一眼便能發現其中的厲害。
環宇自營，可謂是給原來沒有太多生機的b2c帶來了全新的希望。
試想一下。
廠家給環宇商城單獨設計產品，也就是說，他們不再需要實體經銷商。
他們只要將產品賣給環宇科技就可以。
而環宇科技只要將產品擺到網上，他根本不需要租店面。
一下子，從經銷商到房租……這里面節省的可不是一點兩點。
這也就能理解，為什么這一些大家電能省下1000塊錢的原因。
當然。
為什么他們要搞其他型號呢？
因為這要與實體店錯開銷售。
要不然，如果網上與實體店賣的產品都一樣，實體經銷商也會給廠家施加壓力。
現在好了，大家賣的產品都不一樣。
你賣你的，我賣我的。
至于誰賣得好，那就看誰的本事了。
這可以說完全的避開了與實體店的直接較量。
但事實上，雖然避開了，但b2c搶的同樣是實體店的市場。
但就算是如此，實體家電超市卻沒有任何辦法。
“怎么，這就被別人打擊到了？”
“不錯，這個環宇自營的模式確實新鮮，但我們阿里可不怕。”
“再說，現在環宇商城的銷售數據還沒有出來呢，大家認不認賬還未可知。最為重要的是，這個自營還有一個重要的缺陷。”
“馬總，什么缺陷？”
“既然環宇自營的產品這么便宜，消費者會想，為什么他們還要去購買其他商家的產品？”
馬雲說是說道。
要知道。
在環宇商城開店的可不僅僅只有環宇自營，他還有一系列的商家。
環宇自營哪怕再牛逼，他們也不可能一網打盡所有的產品。
那么，如果環宇自營將消費者給搶過去了，其他商家要不要活？
他們這一些做電子商務的，做的是平臺，而不是自己參與和企業的較量。
“馬總，您說的對。”
“環宇自營看起來很有吸引人，但他們賣得越多，其他商家死得越快。”
眾人在馬雲的分析下開始理智起來。
“嗯，就是這樣，你們先聊，我去外面抽根煙。”
說完，馬雲拿起一包煙走了出去。
他得冷靜一下。
是的。
剛才他跟一眾羅漢說的話，那完全是瞎扯。
什么缺陷。
的確，環宇自營確實是有缺陷。
但這個缺陷一點兒也不影響環宇商城對于消費者的吸引力。
在如此低的價格之下，只要他們成功將消費者吸引了過來，那市場就充滿了活力。
剛才他之所以這么說，只是不想讓大家失去希望罷了。
“老蔡，你怎么出來了？”
煙抽到一半，這時，看到蔡從信也走了出來，馬雲說道。
“你說呢。”
蔡從信嘆了口氣：“環宇科技推出的自營模式可謂是打到了我們的七寸。”
“老蔡，別說了……我想靜靜。”
臉色無比的難看。
剛才的馬雲，一直都在強忍著。
事實上，在他明白了環宇自營的模式之后，他差點都要忍不住的落淚。
他太知曉這個模式對于他們意味著什么了。
這樣的模式，幾乎可以說，電商領域的霸主或許就在此時誕生。
但無比可笑的是，他，包括他的一些其他合作者，竟然沒能參與這一場自營盛宴。
