“環宇科技的陳宇要來？”
“是的。”
聯想總部，付小兵卻是稍稍意外。
雖然他對于環宇科技的陳宇并不陌生，但這種親自跑來拜訪一般都不是小事。
當然，小事也不會勞師動眾，完全可以約個時間兩人聊一下就行。
不過，想到最近移動方面推出的飛信，付小兵卻是稍稍理解。
“環宇科技的陳宇有遠見呀，安排。”
“是。”
對于陳宇，付小兵卻是無比的欣賞。
雖然不知道陳宇親自來聯通做什么，但想來和移動有關。
不過，陳宇這一趟前來，倒是給付小兵帶來了別樣的想法。
這也讓他對于陳宇的到來，變得期待起來。
一個星期之后，陳宇帶著張建明來到了聯通。
做為國內三大通訊運營商之一，聯通雖然沒有移動業務龐大，但規模仍然不是一般的企業可以相比的。
“陳總，這是我們最新的數據傳輸系統，數據傳輸質量以及范圍相比此前增強了100倍。”
聯通CEO付小兵親自帶隊，向陳宇介紹著聯通的一系列業務。
其中重點向陳宇介紹的，那便是聯通最新研發出來的數據傳輸系統。
這個系統不但解決了聯通信號差的問題，還大幅度提升了聯通信號質量。
另外對于信號安全方面也進行了全方位的升級。
“付總，你們這一套系統砸下去，恐怕不輸移動呀。”
陳宇笑著說道。
“其實從技術上來說，我們聯通并不輸于移動。至于業務上暫時無法和移動相比，只不過是基站數量的問題。”
“我也是這么覺的。”
陳宇點頭。
聯想要說技術，絕對不差移動。
甚至后世的3G這一塊，聯通可是吊打移動。
不過，雖然如此，但因為歷史以及種種原因，聯通卻是一直比不過移動。
“陳總，來參觀一下這個，知道這個是什么吧。”
“聯通網上營業廳。”
看著另一處展示廳上面寫著的幾個字，陳宇有些迷惑：“和移動夢網差不多的業務？”
“陳總果然慧眼。”
付小兵點頭：“陳總，您可是互聯網這塊的行家，還望多指點。”
“付總客氣了，我們就是野路子出身，沒啥技術。”
陳宇謙虛的說道。
當然，陳宇謙虛，但付小兵可不敢這么認為。
敢小看環宇科技野路子，你死都不能再死。
看看最近移動搞出來的飛信吧，有移動夢網這樣的業務都沒將飛信推出去，這足已證明環宇科技的強大。
“陳總，我們的聯通網上營業廳只是搭了個架子，還有許多的不完善。目前主要的業務是網上充值話費，未來可能會加入更多業務。目前我們正在找戰略合作者，就是不知道陳總是否感興趣。”
付小兵不時向陳宇介紹說道。
一邊介紹，也一邊向陳宇暗示未來聯通的動作。
這樣的暗示，陳宇自然聽出來了。
這也讓陳宇暗嘆今天是來對了。
這個付小兵有野心。
不過，陳宇要的就是有野心的。
要是沒有點野心，今天陳宇就白來了。
一翻考察，下午，陳宇和付小兵單獨坐在了一起。
“陳總，坐，喝茶。”
“多謝付總。”
“陳總，最近聽說你們與移動有一些摩擦。”
“正常商業競爭罷了。”
“我怎么聽消息說，移動的王總要動真格的。”
雖然王劍宙威脅陳宇的事情沒有傳到媒體，但圈內這種事情很難瞞得住。
上午向陳宇暗示，付小兵就大概知道了兩邊的情況。
“付總，一切您都知道了，就不要調侃我了。”
“我可不敢調侃陳總，不過，我是真想和陳總好好合作。”
上午大家都在，這種事也不能詳說，現在就只有陳宇一人，付小兵便說道：“移動的移動夢網業務占據貴公司移動YY不少份量。光只有一個移動夢網，我想，貴公司也很被動。與其如此，倒不如與我們聯通合作。”
“聯通的業務畢竟還是比不上移動。”
“當然，不是比不上，而是遠遠比不上。”
付小兵并沒有生氣，繼續說道：“如果我讓貴公司入股我們聯通網上營業廳業務呢？”
“這恐怕不可能吧。”
陳宇搖頭。
“沒有什么不可能。”
付小兵說道：“聯通網上營業廳業務本身上就不是我們通訊運營商的主營業務，他屬于增值業務這一塊。這一塊我們內部也并不重視，邀請環宇科技入股也不會有太大的壓力。”
“這倒是確實。”
陳宇點頭。
只是，陳宇對于入股聯通所謂的網上營業廳并不是特別感興趣。
未來不管是聯通網上營業廳還是移動夢網業務，都將被移動互聯網理念所摧毀。
這一個業務做與不做沒有任何影響。
不過，對于聯通網上營業廳業務，陳宇倒也沒有拒絕。
與聯通搞好關系，這也有必要。
不過，他今天來的目的可不是為了這個。
想了想，陳宇說道：“付總，我想問一下，你們聯通想搞網上營業廳，不只是想做增值業務這一塊吧。”
“陳總認為呢？”
“增值業務雖然不錯，但增值業務畢竟是增值業務，他并不是通訊運營商主營業務。哪怕做得再好，對于聯通用戶的增長并沒有太多的優勢。如果付總真有這樣的想法，我倒有個主意。”
“什么主意？”
“比如說在業務上進行創新。”
“陳總，能具體一些嗎？”
“付總，這樣說吧。”
要想打出這張好牌，陳宇必需對付小兵解釋清楚。
“移動，聯通，電信，三大國內運營商，從移動業務規模來說，移動最大，聯通次之，電信再次之。造成這樣的原因想必付總比我們也更為清楚，因為歷史原因，聯通必需鋪設兩張網絡。一張是cdma，另一張是gsm。建設一張gsm業務都無比的困難，兩張業務同時發展，就算是聯通能力再強，也不可能和移動競爭。”
說起聯通為什么比不過移動，這里面最為重要的就是歷史原因。
當時2000年加入wto，美方在通訊領域提出了一個條件。
那就是己方必須接受美方的技術標準cdma。
但目前全球最為流行的通訊標準，則是GSM。
于是聯通只好一邊發展cdma，一邊搞gsm。
再加上移動本身上就是國內第一個搞移動業務的，聯通不但后搞，而且又要搞這么多，能超過移動才怪。
“陳總對于我們通訊運營商這一塊很有研究呀。”
“不敢。”
這算不上什么研究，只要是搞這一塊的都懂。
至于為何陳宇要說這個，那就必需說到wcdma。
接著，陳宇繼續說道：“付總，相信上頭最近幾年就會公布3G牌照吧。”
3G通訊標準很早就推出了。
甚至3G網絡，目前已經有不少國家先后運行。
這里面可能有人會覺得奇怪。
移動互聯網智能手機還沒有開始，怎么3G網絡就有了？
這很正常。
一般情況下通訊網絡是先一步領先消費類產品的。
就像后世的5G網絡。
5G網絡不少地方已經搭好，但5G手機卻暫時還沒有出現。
這放在現實當中也正常。
手機就像車子，通訊運營商就像鋪路的。
要想車子到你家門口，必需先修好路。
所以通訊技術一定是走在最前頭的。
“日本，美國，韓國已經搬發了3G牌照，相信最近幾年我們也快了。”
這也是公開的事情。
如果不出意外，未來2008年就會搬發3G牌照。
現在是2005年，離2008年僅僅只有三年。
這個時間并不長，對于三大通訊運營商來說，他們早已經在準備了。
“不出意外的話，相信聯通會分到最為先進的wcdma技術。”
“有可能。”
雖然這也并沒有公開，但在業內基本上已經定局。
至于原因，完全是為了平衡發展。
要不然分給移動一個最牛逼的通訊技術，那其他運營商還要不要競爭了？
全部將名字改成移動好了。
“付總，問您一個問題，您覺得3G牌照發放之后，對于你們意味著什么？”
“怎么說呢，暫時我也沒有想好這個問題。未來一切會發展什么，誰也不知道。”
“那是否意味著，3G牌照發放之后，消費者通訊需求會變得更大。”
“這是肯定的。”
付小兵點頭：“3G標準不管是從速度還是從信號上都比2G更為完善，相信到時候大家對于3G通訊的需求會有一個比較大的爆發。”
“那再請問一下，這個通訊需求僅僅只是打電話與發短信嗎？”
“也不能這樣說，通話與短信只是基本需求，用戶還有更多其他的需求。比如說，用手機上網。”
“付總，您說的太好了，我想說的就是用手機上網。”
一翻解釋，陳宇終于將付小兵帶到這了。
“陳總，您的意思是？”
“很簡單。”
陳宇說道：“聯通要想擴大業務，就算是想盡一切辦法，要與移動PK，絕對討不到多少好處。與其如此，還不如換一個戰場，在新的平臺上與他們競爭。”
“陳宇，你是說我們重點推廣流量業務。”
陳宇已經說得很明顯了，付小兵只是一想，便明白了陳宇所說的關鍵。
“沒錯，就是重點推廣流量業務。”
陳宇點頭說道：“在我看來，通訊運營商的主營業務一定不僅僅只是打電話，也不僅僅只是收發短信，他最為重要的是通訊流量。雖然現在大家對于流量這一塊需求還不大，但這是未來的趨勢。特別是在3G牌照出現之后，這更將得到爆發。與其在3G時候推廣這一個業務，倒不如提前一步，占據市場……付總，您覺得呢？”
