逆流1982  第八百五十九章 黑貓白貓

類別: 都市 | 都市生活 | 逆流1982 | 刀削面加蛋   作者:刀削面加蛋  書名:逆流1982  更新時間:2021-04-02
 
“中午怎么不等我?剛才我去家用電器展廳的時候,發現咱們的展位已經沒人了。”段云來到食堂看到角落里坐著的妻子后,立刻上前問道。

“我有點難受,所以先回來了……”程清妍淡淡的回了一句。

“難受?你是不是生病了?”段云關切的問了一句,隨即輕輕的用手撫摸了下她的額頭。

“沒生病,就是心情不太好……”程清妍輕聲說了一句。

“呵呵。”段云見狀,頓時明白了什么,于是微笑著對妻子詢問道:“上午咱們電子廠展位拿下訂單了嗎?”

“沒有。”

“不用氣餒,當初我第1次參加廣交會的時候,前三天也是一張訂單都沒拿下,外國人的錢可不是那么好掙的。”段云微微一笑,接著說道:“你等著,我先去領餐。”

“嗯。”程清妍點了點頭,但神情依然有些失落。

片刻后,段云端的兩份套餐重新回到了桌前,將飯菜擺好之后,微笑的給妻子餐盒了夾了一塊肉,說道:“老婆辛苦了,先吃塊肉補補。”

“段云……”

“怎么了?”

“我覺得我真不適合談生意,上午我也很努力了,可是始終沒有談下一筆生意……”程清妍看了一眼段云給她夾來的肉片,輕嘆了一聲說道。

“沒有誰是天生適合做生意的,你以前在廠里一直都是搞技術工作的,很少拋頭露面,所以肯定不會適合這樣的場合。”段云頓了頓,接著說道:“其實做生意沒那么難,三分運氣七分努力,只要你夠努力,運氣就不會太差,今天上午的時候,我已經為咱們的勞動服務公司簽下了270萬美元的訂單……”

“這么多!?”程清妍聞言頓時一驚。

要知道,上午她在家用電器展廳的時候,盡管來的外國客商人流量很大,但整個上午家用電器展廳總成交量也還不到40萬美元,而自己的丈夫段云僅憑他一個人,就拿下了270萬美元訂單,這已經是整個家用電氣展廳,上午成交額的將近7倍之多!這個數字不能不讓程清妍感到震撼。

“其實大部分都是前兩屆廣交會認識的老客戶,你的產品質量過硬,能夠按時交貨守信用,回頭客自然就多。”段云微微一笑,接著說道:“不過對于你來說只要困難的多,正所謂萬事開頭難,咱們的低音炮音響今年春季廣交會才第1次參展,沒有多少訂單和客商,很多客戶還需要你重新發展挖掘,所以你現在面臨的困難要比我難得多,但你這么聰明能干,我覺得拿到訂單是遲早的事情,你不用太著急。”

“可是我覺得我們家用電氣展廳這邊的很多廠家代表真的很不老實,而且也不遵守規則,好幾次從我這里面搶客商,我覺得他們素質太差了。”程清柳眉微皺說道。

“呵呵,你說他們不老實沒素質?”段云聞言笑了笑,接著說道:“這么和你說吧,老實人不適合做生意,為什么人們總說奸商奸商,無奸不商?其實說白了就是因為商業競爭殘酷,從來沒有真正的公平性可言,做生意雖然必須要堅守信譽和底線,但是在手段上你不能太過保守,這樣會很吃虧的。”段云眉頭一挑對妻子說道。

“可是……”

“有原則有底線是對的,但在這種利益攸關的事情上,可以不用在乎小節。”段云又將一塊剔了刺的魚肉放在了妻子的碗里,接著說道:“其實我前兩次參加廣交會的時候比他們這些人做的更過火,不光是當面和他們搶人,而且背地里還給他們下過絆子,用一紙專利證明,把十幾個廠家都已經談好的訂單一夜之間全部搶了回來,為了這件事,組委會的領導還找過,我和其他廠商代表差點沒打起來……”

“還有這樣的事情?”程清妍驚訝的說道,他是第1次得知段云以前居然還有這樣的黑歷史。

“……這件事兒于淑蘭和張秀蘭他們也在場,另外還有咱們省的領隊劉主任,都是見證人。”段云微微一笑,接著說道:“其實上級的領導只看成績,不看過程,咱們國家有個偉人曾經說過,不管黑貓白貓,你能抓住老鼠就是好貓,盡管我違反了一些廣交會的規定,但我那次為咱們大興電子拿到了300萬美元的外貿訂單,廣交會結束之后,省廳的領導親自接見表揚了我,還給了我很大的鼓勵,而那些當初被我搶了生意的廠家,后來也選擇和我合作,現在跟咱們合作的各省的外包電子廠家,當初可都在廣交會少罵過,可那又如何?人總是要為現實低頭,我手里拿的訂單,他們想賺錢就只能和我合作,那段時間你吃的各省的土特產,其實就是他們送過來的……”

聽到這里,程清妍頓時陷入了沉默。

“所以我還是那句話,做生意不能太老實了,因為你不能保證別人都是老實人,歷史從來只會銘記勝利者,你看我現在是全市的勞模,今年有可能會被評為全省勞模,勞動服務公司和咱們電子廠現在都是全省重點外貿企業,有誰還會記得你當初在廣交會上用的那些看起來不光彩的手段?各種利益和榮譽還不是拿到手軟?”段云一攤手,接著說道:“如果你拿不下訂單,哪怕你再守規矩,再有誠信,在別人眼里失敗者,甚至有人還會在背后恥笑,這難道不是現實嗎?”

“你說的對……”

片刻后,程清妍長出了一口氣說道。

“你這么聰明,在商業上的成就,將來肯定會超過我,和做其他事情一樣,多學多看,你就會進步很快。”段云鼓勵道。

“對了,中午那會兒我路過機械廳的時候看見你了,你好像挺受歡迎的嘛,我見你和那些其他廠家的女同志聊的挺歡的……”程清妍突然直視著段云說道。

“這個很正常,機械廳那些廠家代表都認識我……”段云立刻就反應了過來,只見他故作正經的說道:“而且今天確實有很多廠家的女同志找我交流推銷方面的經驗,我也打算送幾個女徒弟……”

“你敢!”程清妍聞言立刻氣呼呼的用小拳頭捅了段云肩膀一下,隨即又捂嘴咯咯笑了起來。

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