逆流1982  第一千四百六十五章 共識

類別: 都市 | 都市生活 | 逆流1982 | 刀削面加蛋   作者:刀削面加蛋  書名:逆流1982  更新時間:2021-03-21
 
美國廠商代表參觀芯片廠的過程非常輕松愉快,在李蕓的講解下,他們對天音芯片廠商生產能力有了一個大致的了解,最關鍵的是,到了這一刻,麥凱斯約翰遜等人已經認可了段云芯片廠的實力。

當你的實力被對手認可的時候,那么接下來的談判就會變得輕松起來,至少不會被人用居高臨下的眼光審視。

“這就是我們天音集團開發出來的NAND閃存芯片,之前試生產了100多枚,前段時間你們美國的《科學美國人》雜志社來這里參觀的時候,我送給了他們幾十枚用于測試,剩下的都在這里……”此時段云已經將他們幾人帶到了生產車間的檢測室,將里面封存的一盒芯片從柜子里取了出來,遞給麥凱斯等人說道:“這一盒里面有8枚芯片,雖然價值不高,但對于我們天音集團來說,意義卻非常重大,這是我送給你們幾位貴賓,以表示我對各位這次到來的歡迎和感謝,我真心希望將來咱們能夠有共同合作進步的機會。”

“非常感謝,段先生的熱情和好客讓我印象深刻。”麥凱斯見狀,也立刻笑容滿面的接過了段云遞過來的那一盒芯片。

旁邊同行的幾個美國技術人員見狀,也紛紛鼓起了掌聲。

“天音集團是我們深圳,乃至全中國最先進的集成電路生產企業,一直以來,他們集團公司每年的總率可以高達45個億人民幣左右,按照我們國內的匯率,也就相當于60008,000萬美元左右,其中很大一部分來源于芯片產品。”此時一旁的李灝也是笑容滿面,借機說道:“我們中國內地對高科技電子類產品的需求量非常大,另外在國內市場開拓和銷售方面,我們深圳也一直走在全國的最前面,現在深圳總共有中外合資企業170多家,除了個別幾家企業小額虧損之外,大部分企業都獲得了豐厚的回報,如果你們美國公司愿意來深圳合資辦廠,我們會給你們提供全套的配套服務,包括提供工業用地,廉價的勞動力,稅收和政策上的扶持,而且如果你們在國內遇到什么困難,我們市政府這邊都會第一時間幫你們解決。”

李灝沒有放過任何一個能夠招商引資的機會,它本身是一個非常務實的領導干部,經濟工作目前是深圳的重中之重,雖然他在國內的職務級別很高,但是面對能夠給深圳帶來技術和資金的外商,他也能夠放下特區市長的架子,客串“推銷員”的角色。

“我們IBM之前在中國已經有了代理商……”麥凱斯說道。

“您說的那個代理商是聯想吧?”段云微笑著問道。

“是的,是聯想公司。”麥凱斯有些意外的看了段云一眼,他沒想到段云居然會知道聯想集團。

“我和聯想公司的總經理柳傳志是朋友關系,上個月的時候,我們倆人還見過面。”段云微微一笑,接著說道:“聯想是我們國內一家非常優秀的高科技企業,他們生產的漢卡和你們IBM電腦相匹配,在中國賣的非常好,而且他們也有一支非常出色的研發團隊。”

盡管段云和柳傳志因為分歧最終而沒有形成合作關系,但段云從來不喜歡在背后說別人的壞話,這一點在成人交往中非常重要,很容易被別人看出一個人的品性和道德。

“聯想確實是一家不錯的企業,他們幫我們在中國內地賣了不少電腦。”麥凱斯點點頭,接著說道:“我們IBM的電腦在技術和信譽方面都是享有很高國際知名度的,我們也希望能和更多這樣優秀的中國公司合作……”

“麥凱斯先生,我認為一種產品如果想做到世界最強,就必須要做國際化的道路,因為即便是你們美國,也不可能所有產品技術是世界上最先進的,中國有句成語叫博采眾成,就是把所有別人最好的東西都歸為自己所用,也只有這樣,才能將一種產品做到極致,并且達到一個別人無法企及的高度。”段云正色說道。

“你說的非常對,我們IBM電腦其實也是一個開放性的平臺,所有供貨商都是國際上頂尖的公司。”麥凱斯贊許的看了段云一眼,接著說道:“我們這次來華考察,其實也是希望能夠在中國尋找到一些有價值的合作伙伴,將我們的產品做到更好。”

麥凱斯這么說并不是刻意迎合身為東道主的段云,而是因為IBM早年的崛起,確實是因為它的開放。

當時在70年代的時候,Wang的機器硬件上IBM要好,但是IBM卻選擇了“開源”。

得益于開放性的架構,降低了PC機的制造準入門檻,IBM獲得了空前絕后的硬件軟件上的支持,從而,由IBM確定的標準變成了PC界的通用標準,走到這一步,IBM就已經成為了PC產業的絕對霸主。

正所謂成也蕭何,敗也蕭何,在80年代中期的時候,因為IBM并沒有及時采用386芯片,而是想利用自己在電腦市場上的統治地位和PC技術標準制定者的身份阻礙386技術的推廣,最終導致的結果就是IBM公司逐漸喪失了競爭力和獲利能力,開始處于衰落的境地。

正是這次慘痛的教訓,才讓IBM重新認識到開放平臺引進新技術的重要性,段云提出的“博采眾長”的技術思路,和他們IBM內部達成的共識是完全一致的。

“這次我們天音集團開發出來的NAND閃存芯片絕對是一種革命性的產品,他完全可以替代現在國際上通用的一些儲存芯片,如果你們IBM公司能夠將這種芯片裝入你們的PC產品中,那性能肯定會有非常明顯的提升。”到了這個時候,段云終于可以進行實質性的談判了,只聽他接著說道:“我們天音集團目前具備量產這種新型儲存芯片的能力,而且可以長期穩定的供貨,價格方面,我們也會給予最大的優惠,在這一點上,我們集團公司可是非常有誠意的……”

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