逆流1982  第一千四百零八章 放長線釣大魚

類別: 都市 | 都市生活 | 逆流1982 | 刀削面加蛋   作者:刀削面加蛋  書名:逆流1982  更新時間:2021-03-22
 
談判也講究一個實力對等和心態,當得知天音集團也是一家年利潤過億美元的企業之后,美國企業代表團的這些人心態也立刻發生了一些變化。

當人們面對一個乞丐獲得百萬富翁的時候,心態是完全不一樣的,哪怕購買同樣的東西,面對乞丐的生活,很多人只是想用小錢把他打發掉,而面對百萬富翁,他們就不得不考慮這些物品的真實價值。

對于NAND這種性能先進的新芯片技術,嚴格來說授權費并不低,但正因為天音集團是一家中國內地企業,所以很容易被美國的大公司所輕視,在他們看來,100萬美元應該對這些中國企業很有誘惑力。

但得知天音集團是一家年利潤過億美元的企業后,這個價碼就顯得太過寒磣。

“那段先生,你打算要多少產品的授權費?”片刻后,麥凱斯再次對段云詢問道。

“至少每枚芯片50美元!”程清妍這個時候突然說道。

程清妍還是非常精明的,他立刻敏銳的意識到美國人心態發生了變化,于是立刻將授權費提高了10倍。

其實程清妍想把授權費要到80100美元,因為這才符合國際芯片產業授權的規則,而且她也知道這種芯片是世界首創,有巨大的商業價值,只是考慮到想和IBM這樣的公司建立長期合作關系,所以將價格開到了她所能接受的最低限度。

“50美元……”聽到這里,麥凱斯和德州儀器的威爾遜頓時皺起了眉頭。

按照IBM每年出產幾十萬臺PC個人電腦的數量來算,如果全部搭載天音集團研制的這種儲存芯片,那就意味著他們每年需要向天音集團支付1000多萬美元的授權費,聽起來對IBM這樣的國際巨頭來說并不多,但考慮到整臺電腦需要很多電子元器件供應商,所以他們必須要盡量壓低每個環節的成本。

“我看這樣好了,每一枚芯片我們可以只收你20美元的專利授權費……”段云這個時候突然說道。

“20美元!?”

聽到段云給出的這個報價,坐在旁邊的程清妍頓時柳眉微皺,一臉不解的看向了丈夫,而坐在對面的麥凱斯和威爾遜只露出了幾分喜色。

邁凱斯和博爾遜萬萬沒有想到,段云直接又把剛才的價格壓低了一半多,20美元的芯片授權價格已經是非常低了,至少在美國,歐洲和日本,不可能早到更低的專利授權費用。

“這個價格是不是太低了?”此時程清妍轉頭對丈夫說道。

在程清妍看來,丈夫開出的這個產品專利技術授權定價簡直低得離譜,之前他花費了那么大時間精力和金錢,從北京請來國內頂尖的專家和技術人員,又投入巨大時間和金錢好不容易把產品研發出來,最終去換來這么低的價格,甚至還不如賣學習機和游戲卡在這種低端產品賺錢多,這多少有些讓她不能理解。

“能和IBM這樣的公司合作是咱們天音集團的榮幸,我也希望能和IBM公司建立長期的合作伙伴關系,既然是長期合作伙伴,就要有伙伴的價格,每枚芯片20美元的產品專利授權費雖然很低,但是想交朋友,就必須先拿出一些誠意來。”段云淡淡的說道。

“段經理說的非常對!我們IBM公司也希望能和天音集團建立長期的合作關系!”麥凱斯這個時候也連忙說道。

“可是……”程清妍顯然并不愿意接受這樣的一個價格。

“有些事情我回頭跟你說……”段云低聲對妻子說了一句,然后舉起酒杯,對麥凱斯和威爾遜等人說道:“那么咱們初步的產品技術授權定價就是每一枚芯片20美元,希望咱們將來的合作愉快!”

“合作愉快!”

在場的其他美國人現狀,也都紛紛舉起了酒杯,起身碰了一下。

“另外對于這次合作,我還有一個要求。”放下酒杯后,段云又對麥凱斯說道。

“什么要求?”麥凱斯問道。

“關于這次芯片專利授權費用的事情,我希望貴公司能嚴格保密,不要將這個事情公布出去,否則的話,我很可能會把這個專利價格再次提高……”段云正色說道。

“沒有問題,這種合作合同也是我們公司的機密,肯定是不允許公開的,段先生請放心。”麥凱斯很干脆的應了一句。

“那就好!”段云聞言,臉上露出了笑容。

隨后,段云和這些人邊吃邊聊,整個午餐的氣氛非常愉快。

飯后,段云安排人將這些賓客先送到招待所休息,自己則和妻子親自把市長李灝送出了公司。

看到市長李灝坐車離開后,段云夫妻倆這才松了一口氣。

“剛才我都已經把價格抬到了50美元了,你干嘛又把價格拉低到20美元?”此時程清妍看了丈夫一眼,接著說道:“他們IBM一年也就生產二三十萬臺電腦,算下來咱們只能分到四五百萬美元,咱們為了這個芯片廠和研發中心前前后后花了最少也有將近7000萬美元了吧?如果回報只有這么點的話,干嘛費這么大的力氣,還不如賣學習機和錄像機賺錢……”

“價格是低了點,可你要明白一點,對于咱們天音集團來說,最重要的是邁出國際合作的第1步。”段云頓了頓,接著說道:“世界上不只有IBM一家電腦公司,而且實際上IBM公司目前正在處于衰落階段,只不過在業界的影響力還是很大的,如果咱們集團的芯片能夠用在IBM電腦上,只要這種芯片得到推廣,并且證明其性能價值,咱們就算成功了,產品性能是PC行業的生命線,到時候就算是其他廠家想不跟進都不可能……”

“你是想放長線釣大魚?”聽到這里,程清妍頓時明白了丈夫的心思。

“IBM電腦是個開放的PC平臺,如果咱們的芯片能夠在IBM電腦上得到應用,就算是得到了整個行業的認可……”段云微微一笑,接著說道:“如果其他廠家也想使用咱們廠的芯片,到時候的專利授權費用可就不止20美元了,而且到了那個時候,咱們要高價也有更高的籌碼和底氣……”

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