逆流1982  第一千八百八十九章 各取所需

類別: 都市 | 都市生活 | 逆流1982 | 刀削面加蛋   作者:刀削面加蛋  書名:逆流1982  更新時間:2021-11-26
 
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既然索尼向他的天音集團提出了條件,那么段云自然也不會對索尼客氣,他也是要趁機提出自己的條件的。

通常來說,內地企業面對索尼這樣的國際巨頭,可以說基本上沒有什么討價還價的余地可言,甚至在人家索尼看來,能和你中國內地的企業合作是看得起你,賞你一口飯吃而已,談判的主動權和議價的權利完全在索尼這邊,就算有時候漫天要價,你也不得不接著,畢竟索尼這個品牌就是個搖錢樹,只要他愿意來國內尋求合作和代理,那是絕大部分企業夢寐以求的事情。

但是段云不一樣,其實就算他不和索尼合作,他依然可以在內地的電子消費市場賺的盤滿缽滿,能代理索尼的產品自然是好事,但如果代理不了,也沒什么可遺憾的,它依然是國內最大的民營電子企業,這就是段云和天音集團的底氣。

“這個……”果然,聽到段云居然也提出了條件,深井大則臉上閃過一抹意外,然后微微皺起了眉頭。

“深井先生,這么和你說吧,您是索尼的創始人之一,也是我非常尊敬的行業前輩,不過咱們在商言商,您需要在中國打開市場,我會全力支持,而且我們天音集團目前在中國內地的銷售和售后網絡非常齊備,幾乎覆蓋了全國所有的大中型城市,如果咱們合作,我可以在最短的時間幫你們搭建一個覆蓋全國的銷售和售后網絡,我們有這個實力也有這個信心。”段云頓了頓,接著說道:“而且我敢說,除了我們天音集團,全中國沒有第2家企業一兩年內完成你們提出的條件,我希望貴公司能好好考慮一下……”

“段君,你似乎很有信心啊。”深井大則笑了笑,接著說道:“你們中國人不是一直都把謙遜當成一種美德嗎?為什么會突然提出這樣過分的條件?”

“過分?一點都不過分!”段云微微一笑,接著說道:“我們中國人確實很謙虛,但是在談生意方面,那就必須要把所有事情都擺在桌面上來談,而且做生意本身就是各取所需,你需要我們的幫助,我們也同樣需要您的幫助,這難道不公平嗎?”

段云已經看出來了,深井大則顯然并不愿意幫助天音集團開拓美國市場,因為美國市場對于他們這樣的日本企業來說,那就是海外市場的根基所在,為此索尼已經在美國深耕了幾十年,他是絕對不想給別人做嫁衣的。

但是段云之所以敢于提出這樣的條件,原因也很簡單,那就是深井大則現在也是有求于自己,他迫切的想通過開拓中國市場,來獲取董事會的信任,而放眼國內,有能力完成索尼提出條件的,目前還真的只有天音集團一家。

因為當前的國內企業,國營企業目前主要還是依賴計劃經濟的體制,他們走的是國家的內循環,所有的原材料供應以及產品的銷售售后,都基本由國家統一分配,而其他的民營企業雖然這些年發展很快,不過從規模上來說,沒有一家比得上天音集團,而且差距還非常大,有些民營企業的銷售渠道也很廣,但是在售后和物流方面,最多只能覆蓋本省,所以從這幾個方面來說,確實第2家國內的企業能夠有天音集團將覆蓋全國的綜合實力。

也正是因為如此,在經過一系列的調查評估之后,索尼公司才會找到天音集團,這本身已經很說明問題了。

在索尼方面沒有其他選項,且深井大則急于想在中國取得戰果的情況下,談判的主動權自然就落在段云的手中,段云對這一點也是心知肚明的,所以他和申請談判的時候,顯得底氣十足。

果然,眼見段云絲毫沒有退卻的意思,深井大則思考了片刻后,對段云問道:“段君,你真的有把握拿到代理權后,一年為我們索尼帶來4億美元的利潤?”

“咱們可以白紙黑字寫在合同上,如果利潤沒有這么高,缺多少錢,我們天然集團賠給你們多少錢,這一點請你放心。”段云眉頭一挑說道。

“嗯。”深井大則聞言,臉色頓時緩和了下來,只聽他接著說道:“段君,其實我也很想幫你們開拓美國市場,但這件事情董事會那邊可能不會同意,主要原因就是咱們兩家企業很多業務都有重疊,比如一些電子產品,這不符合商業競爭的規則……”

“深井先生,您這就多慮了,我可以保證,我們公司準備銷往美國的產品,絕對不會和你們索尼公司有重疊和競爭,這一點請您放心。”段云說道。

“不會重疊?可是據我了解,你們天音集團目前主要生產的是學習機和VCD,學習機完全就是我們日本早期生產的家用游戲機,至于VCD,如果以超低價格銷售的話,也會對我們索尼生產錄像機形成價格優勢,所以……”深井大則面露難色的說道。

“哈哈,深井先生,您放心好了,您說的這兩種產品,我保證不會銷往美國的,咱們可以直接把這一條寫在合同里,這總可以了吧?”段云笑著說道。

“那除了這兩款產品,那你們公司還有什么可以銷往美國的熱銷的產品嗎?”深井大則疑惑的問道。

“總而言之,我們這次準備在美國投放的是一種全新的電子產品,絕對不會和你們索尼公司的產品有任何相似之處。”段云正色說了一句,片刻后又接著說道:“咱們這次先合作一年,一年之內,我會幫你們索尼公司在中國內地建立完善的銷售售后網絡,并且完成4億美元的利潤目標,但你們索尼也必須幫我們開拓美國市場,我希望一年后,我們天音集團也能有一個覆蓋全美的銷售網絡!”

這一刻,雙方已經到了攤牌的階段,能不能最終簽訂合同,就要看索尼這邊的表態。

“關于這件事,等我回國之后,還要和董事會商量一下才能做出決定……”深井大則頓了頓,接著說道:“但我會全力說服董事會,促成咱們雙方的合作!”

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