逆流1982  第一千八百九十五章 待價而沽

類別: 都市 | 都市生活 | 逆流1982 | 刀削面加蛋   作者:刀削面加蛋  書名:逆流1982  更新時間:2021-11-29
 
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段云當然不可能把話說死,那樣的話對方就會徹底絕望,所以這個時候表示價格有的談,實際上就是想吊著小澤一郎。

“可我們真的是很有誠意……”小澤一郎眉頭微皺說道。

“其實你我都知道,有些事情你沒法做主,所以你回去之后,可以和你們的上級主管好好談一下,然后讓他們把報價通過傳真發過來,如果價錢合適的話,咱們可以很快拍板定合同。”段云微笑著說道。

“好的。”小澤一郎聞言,沉吟了片刻后點了點頭。

到了這一步,雙方其實也就沒什么可談的了,段云顯然對JVC給出的報價并不滿意,而小澤一郎也不能擅自做主,將價碼抬高,所以小澤一郎必須要返回日本后,和他的上司進行匯報,如果還想繼續和段云談判的話,那就只能拿出更高的價碼。

“小澤先生,你也不要失望。”似乎看出小澤情緒多少有些失落,段云微微一笑接著說道:“貴公司是實力超群的跨國科技巨頭,我一直對你們公司充滿敬意,不過生意就是生意,況且VCD是我們集團最熱銷的產品,所以我們對于專利出售的事情,是非常慎重的,也希望小德先生能夠理解……”

“明白了,我會向我們總部轉達段先生的意愿的,也非常感謝段先生對我們的接待,我代表勝利株式會社向貴公司表示感謝。”小澤一郎說完,起身對段云鞠了一躬。

“小澤君,我完全可以看出你的誠意,你放心,我要的價錢沒那么高,剛才那100億,只是說說而已……”眼見小澤一郎打算離開,段云立刻也站起身子,輕輕的拍了拍他的肩膀,貼在他耳邊說了一句話,轉身離開了。

“嗯?”小澤一郎聞言愣了一下,正想詢問兩句,卻看到段云已經離開了會議室……

第2天中午,段云就安排人把小澤一郎一行人送到了深圳機場,下午兩點多鐘,飛機離開機場,返回了日本。

“段總,您不會真的準備把VCD專利賣出去吧?”和段云一起走在通往研發中心的小路上,助理郭凱忍不住問了一句。

“你覺得呢?”段云反問了一句。

“我覺得如果咱們能和索尼合作,根本不需要把VCD的海外專利授權賣給JVC,而且從國內的產品表現來看,現在VCD已經幾乎取代了錄像機,成為了國內最熱門的影音娛樂產品,如果投放到美國市場的話,肯定也能取得不俗的銷量……”助理郭凱說道。

“你把事情想的太簡單了,國外的消費電子市場跟國內的差異很大,尤其是美國市場,那是全球頂尖科技巨頭的角斗場,競爭的殘酷性,遠超你的想象。”段云看了郭凱一眼,接著說道:“你不要覺得咱們公司在國內發展的順風順水,就覺得在國外也一定能打出點名頭來,如果你真這么想,那可就大錯特錯……”

“美國市場真的這么難進去?”郭凱驚訝的問道。

其實如果換作是國內的其他高管和助理,是絕對不會對段云的話提出任何質疑的,因為改革開放這10多年來,盡管中國內地的發展很快,但是直到現在為止,還沒有一款真正意義上的高科技產品成功進軍美國,由此可見中國電子技術和世界先進水平的巨大差距。

而郭凱在天音集團就職多年,親眼見證了段云地道的一個又一個商業奇跡和輝煌,而且這幾年來天音集團也和很多的跨國巨頭進行過合作,包括世界上鼎鼎有名的德州儀器,IBM,西部數據等公司,因為見識的比較多,所以就讓郭凱感覺天音集團能夠無往而不利,哪怕是面對國際市場的競爭,也一樣可以輕松取勝。

“一個國家有一個國家的游戲規則,咱們在這里玩的轉,換個地方那就不一定了,你之前也和我一塊去過美國,我甚至還在時代廣場買了一塊廣告牌,專門宣傳咱們的VCD產品,可結果呢?”說到這里的時候,段云臉上閃過一抹無奈,只聽了接著說道:“就像之前索尼也來咱們公司拜訪過,他們那么大的公司,在國際上有那么高的名氣和影響力,可到頭來,想在咱們中國內地迅速打開市場,也只能找咱們幫忙搭橋,反過來咱們在美國做生意也一樣,也需要有人拉咱們一把,不然的話,就只能按部就班,但那需要幾年十幾年甚至幾十年的經營,花費的人力物力和財力都將會是個天文數字……”

“我明白了。”郭凱聞言點了點頭,接著說道:“那這么看來,咱們公司是必須要賣VCD的海外專利授權了。”

“賣肯定是要賣,但如果想賣個好價錢,咱們就必須要有耐心。”段云頓了頓,接著說道:“另外過兩天日本的惠普也會來咱們公司參觀,他的目的應該和JVC一樣,都是奔著VCD的專利權而來的,到時候讓他們兩家拿出最高報價,誰給的錢多,就賣給誰,公平公正合情合理!”

“其實我是覺得這么好的技術,就這樣賣個日本人挺可惜的……”郭凱說道。

“可惜什么?既然我肯拿出來賣,那就沒什么可惜的。”段云笑了笑,接著說道:“你還記得當年咱們和賽格集團做過的那些生意嗎?”

“記得,那個時候賽格集團買了很多咱們不要的技術和生產線……我明白了!”說到這里的時候,郭凱臉上露出了恍然的神色。

“你小的意思都非常的聰明,只可惜缺乏一些國際視野,不過這樣的人才實在太難找了……”段云看了郭凱一眼,有些感慨的說道。

對于段云而言,隨著他將公司的戰略重心轉移到海外,越發感覺到身邊無人可用。

其實段云身邊的能人不少,無論是搞技術還是搞管理的,只不過這些人只擅長于自己專攻的技術和領域,但是卻缺乏長遠的眼光和戰略,對于段云的海外發展用處不大……

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