逆流1982  第二千零二十章 敲門磚

類別: 都市 | 都市生活 | 逆流1982 | 刀削面加蛋   作者:刀削面加蛋  書名:逆流1982  更新時間:2022-02-07
 
其實瑞陽之所以提出會給段云一些國家層面的支持,也是和當前的國內國際形勢有關。

從90年代初開始,國民的自豪感逐漸增強,國人對于中國高科技企業有的很強的期望,他們也希望中國能夠有像索尼,微軟,IBM這樣的頂尖跨國企業,這可以極大的提高民族自豪感和振奮全民的士氣,從而對黨和政府有更多的認同感,便于國家的社會穩定。

另外一方面就是,當前民營企業在中國國內發展勢頭越來越迅猛,而且隨著90年代初期開始的國有化改革進程,越來越多的國有企業通過各種股權改革逐漸變為民營企業,這也就使得民營企業在國內的經濟占比越來越高,由于國有企業的體制僵硬,加上很多國企的管理層缺乏進取心,所以國企這些年發展非常緩慢,而且中國的國企在海外拓展很容易引起發達國家的警覺,他們會設置更多的法律和政策門檻,從而阻礙和減少中國對海外的投資,這就使得中國國企進軍海外之路變得非常坎坷,幾年下來,取得的成果也是很有限的。

換句話說,當前的國企包括絕大多數民營企在內,還都只是“窩里橫”,沒實力,也沒有膽量去參與國際競爭,少數的幾家企業也走向了國際,但基本都處于產業最下游,利潤的大頭依然被歐美國家所把持,說白了,就是替國外廠家打工而已。

相對來說,當前中國民營企業表現出的活力普遍要高于國企,而且他們的商業策略要更為靈活,所以把民企當成一個進軍海外的敲門磚,用當前國內最強的電子產品和海外企業直接進行競爭,這也更有助于國家高層看清差距,同時制定出相關的海外拓展策略和政策。

“我知道你現在正在大力開拓美國市場,不過美國人的錢可不好賺。”瑞陽沉吟了一下,接著說道:“之前咱們國內也有很多大型企業在美國進行過嘗試,不過他們都沒有成功,咱們國家的產品競爭力實在太差了,技術上在短期內就趕不上人家了,只能打打價格的,但這樣的話,利潤就少了,有的是,只是干脆賠本兒賺吆喝……”

說到這里的時候,瑞陽眉頭微微皺了起來。

越是身處高位,越能看清當前國內企業和發達國家企業之間的差距,經濟問題可以說是自改革開放以來,中國發展的一個重心,而拓展海外市場非常重要,因為先進的技術和設備,都是需要用外匯來換的,以前中國只能賣一些廉價的石油和礦產之類的資源,但是這種賺取外匯的模式不適合長期發展,而且中國本身也非常需要這些石油和礦產。

“其實我個人感覺咱們國家這兩年的發展勢頭很不錯,有些時候陣痛還是有的,但總體趨勢是一直向前的。”段云也跟著說道。

“你現在說話的口吻,倒很像是一個政府領導。”瑞陽聞言笑了笑,接著說道:“我想知道你這次進軍美國市場,有什么好的策略嗎?”

瑞陽知道段云是個還有眼光,而且商業頭腦非常強的人,另外從這幾年的情況來看,段云在商業布局方面很有前瞻性,而且他定下的目標,最后基本都可以實現,這一點簡直堪稱奇跡,所以在瑞陽看來,段云計次進軍美國市場,肯定是一套非常高明且具有前瞻性的策略。

“情況是這樣的,之前我和索尼的總裁深井大在深圳面談過一次,他急需在一兩年之內,在中國市場獲得巨額的利潤,但是苦于找不到能達到要求的經銷商,而我這邊也想打開美國市場,同樣需要一個引路人,所以我們兩個人就一拍即合。”段云頓了頓,接著說道:“現在我們已經和索尼公司簽訂了代理合同,兩年之內必須保證索尼公司在華利潤額突破6億美元,換算成人民幣的話,大概是四五十億左右……”

“這么多!?你們公司能保證索尼公司在華的利潤嗎?”瑞陽驚訝的問道。

對于索尼公司,國內消費者早在80年代初的時候就已經熟知了這個品牌,另外早在1979年改革開放的第一年,索尼的創始人盛田昭夫就進行了第一次訪華,受到接見;1980年12月,索尼正式進入中國大陸,BJ辦事處成立;1981年,索尼發明了3.5英寸軟盤驅動器,直至目前仍是PC的標配。

不過這些年來,索尼的名氣雖然大,但實際上在中國國內的銷量并不高,很多國內消費者購買到的主力產品,絕大部分都是從香港或一些沿海城市過來的走私品,還有一部分是純進口,價格非常的高,不是一般人消費得起的,所以實際上每年索尼在中國內地的銷售額,相比于其他的日本品牌要低的多。

而想要在中國達成一年6億美元的純利潤,之前從來沒有一家日本電子企業做到過,包括東芝,日立這樣在中國市場經營多年的老牌日企,也從來沒有達到過一年6億每年的純利潤,所以天音集團要想幫助索尼達成這一愿望,在瑞陽看來有些不可思議。

“我們有的國內最大的產品營銷網絡,而且還建立了一套我們自己的售后和物流網絡,另外索尼產品本身就有著很強的品牌和技術的競爭力,只要營銷手段跟著上去,一年6億美元的利潤應該可以實現。”段云微微一笑,接著說道:“而且我們還和索尼簽訂了產品國產化的協議,他們會給予我們一些技術和設備,這對咱們國內引進技術和解決就業是非常有幫助的,而且對于像索尼這樣的國際頂尖電子企業,他們的管理經驗也值得我們學習和借鑒,所以無論從哪一方面來說,這筆交易都是非常劃算的。”

“確實是一筆不錯的生意……那索尼在美國市場給了你們什么幫助?”瑞陽關切的問道。

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