逆流1982  第二千零七十五章 一家獨大

類別: 都市 | 都市生活 | 逆流1982 | 刀削面加蛋   作者:刀削面加蛋  書名:逆流1982  更新時間:2022-03-13
 
在段云的軟件聯盟計劃中,用友公司和金蝶公司是最為重要的合作伙伴,考慮到當前國內電腦用戶主要需求以及兩家企業占據的市場份額,這兩家企業可以說是整個國產軟件聯盟的核心企業。

另外還考慮到兩家產品的差異化,所以段云的想法就是在交付給國家政府部門和機關單位的電腦中,預裝用友公司的UFO財會軟件,而在交互給中小企業以及普通電腦用戶的系統中,預裝上更為簡單便捷的金蝶財會軟件,或者也可以把這兩家企業的電腦全部預裝進去,由顧客來自由選擇。

段云這么做,其實就在很大程度上風堵住了其他國內財會軟件公司競爭之路,這對用友公司和金蝶軟件公司是非常有利的,可以讓他們在國內日趨激烈的軟件市場競爭中,占據一個非常有利的地位,至于兩家公司的相互競爭,因為產品存在差異化,所以并不存在那種你死我活的殘酷競爭,用友的主要發展方向為功能強大,附加功能多的財會軟件,而金蝶財會軟件主要以簡單易上手為主,價格在定的低廉一點,兩家公司就可以形成經營上的衡。

“段總,我覺得您這個建議非常好!”只是思索了一下,王文京頓時眼前一亮,只聽他接著說道:“我們愿意和你們公司進行合作,回頭我就會安排公司的研發部門去做軟件調整,力求和國產操作系統完美對接!”

“那就太好了。”段云微笑著說道。

段云也沒有想到,這次和王文京的會談居然如此順利,只用了幾句話,對方就已經答應合作,而且沒有提出額外的條件。

實際上,之所以談判能夠順利,主要原因還是因為兩家公司的實力差距。

天音集團是中國國內最大的民營企業,軟件開發實力也是非常強大,要知道,用友軟件公司成立這么多年,公司內可謂是人才濟濟,即便如此,也沒有能力獨立去開發國產系統,甚至整個BJ城的軟件公司加在一塊兒,也很難完成這任務。

但是天音集團幾乎是憑借一己之力,就獨立完成了國產操作系統的研發,當初在第一次聽到這個消息的時候,王京文就大呼不可思議,認為這是個假消息,后來通過各方面調查以及對國產操作系統的測試,王京文才驚訝的發現,天音集團的研發團隊實力遠遠超乎他的想象,光是軟件研發部,就有好幾個專業的工作室,就連當年京城最有名的工業軟件專家蔣明煒,也早在幾年前就加盟了天音集團,這些年,段云還在海外合作設立了各種實驗室和分公司,光是國外的雇員就已經將近萬人,從這一點上來說,天音集團在國內絕對是超凡脫俗的存在,甚至可以比肩一些國外的跨國巨頭。

所以如果王京文不答應段云的邀請,他相信段云公司也是有能力研發出相關的財務軟件的,這一點毋庸置疑。

另外就天音電腦現在確實開始在全國政府部門和事業單位大力推廣,這個消息也是真的,他們有權在售出的電腦中,提前預裝國產操作系統,光憑這一點,段云就等于我的一張國內軟件行業的王炸。

谷鼴 “這個……”段云聞言先是一愣,接著說道:“王總,這個國產系統是個開放性的平臺,我當初之所以有這個計劃想要和大家協商,除了能夠和你們這些國內最優秀的軟件企業合作之外,還有非常重要的一點,那就是要聯合國內的軟件公司,共同抵御國外軟件的競爭。”

王文京是個非常精明的人,他這么說,顯然是想一個人獨吞這塊蛋糕,因為他早年創業能夠成功,最重要的原因就是軟件通過了財政部的審批,依靠政府的力量推廣到了主要是國內的政府部門和企事業單位,所以這是國產操作系統推廣,他深知對整個軟件行業會有多大的影響。

如果自己公司的軟件能夠成為天音電腦唯一預裝的財會軟件的話,那么用友軟件在國內財會軟件市場的份額肯定會大幅度提高,而且在與自己最大對手金蝶軟件的競爭中,處在一個有強大優勢的地位上,這是他一直以來都在努力的事情。

但是段云是何等人物,他立刻就聽出了王文京的心思,但這種事情他是肯定不會答應的,原因有兩點,一方面是這么做,段云得不到多少實質性的好處,另外一方面就是這樣做很容易讓用友軟件一家獨大,這樣很容易得罪國內的其他軟件公司,另外就是也無助于國產軟件的發展,畢竟在沒有大的競爭壓力下,很難做出好的產品,更不要說將來和國外的同類產品競爭。

“段總,如果您肯答應我的請求,我們可以分出一部分利潤給貴公司……”王文京沉吟了一下說道。

“我都說了,不是錢的問題。”段云輕輕地搖了搖頭,接著說道:“你需要明白一點,目前咱們國產軟件最大的競爭對手并不是國內的公司,而是國外的高科技企業,而且想避免國內軟件市場被國外公司占據,唯一的辦法就是團結所有主要的軟件公司,形成一個產業聯盟,也只有這樣,在面對國外軟件進入的時候,咱們才能有足夠的還手之力,我把這個國產操作系統的平臺提供給國內廠家,也是希望你們能先入為主,獲得更多國內用戶的認可,但如果你覺得我這么做只是為了合作賺錢,那你就錯了。”

“額。”聽到段云這么說,王文京愣了一下,片刻后對段云說道:“既然段總您這么說了,那就按您說的來,非常感謝你能給我們這樣一機會。”

盡管沒能達成自己的目標,但段云畢竟給他提供了一個難得的機遇,而且面對段云,王文京也沒有討價還價的底氣,他從內心還是比較敬畏段云的,所以最好的選擇就是接受段云的合作條件。

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