其實這次來美國，除了參加ces展會同時進行產品發布會之外，段云還打算參觀美國的一些之前有合作的科技公司。早在很多年前的時候，隨著生意越做越大，段云就已經明白了一個道理，那就是如果想做到商業的頂端，僅憑一個企業單打獨斗是不夠的，他需要有朋友，有盟友，要盡可能的加入一些頂尖的商業聯盟，只有和其他一些同樣出色的企業相互間取長補短，形成商業上的攻守聯盟，才能實現利益最大化，并讓自己的企
業能夠長期穩定頂尖的企業層次中，這和政治其實也是有很多相通之處的。就如同早年的文泰來聯盟，軟件，硬件以及芯片企業聯合在一起之后，很快就拿到了pc行業的話語權和主導權，其他企業想要突破這個聯盟的技術壁壘就會
變得異常艱難，而這個聯盟也為相關企業帶來了十幾年甚至更長時間的繁榮。之前的時候，也正是受到了文泰來聯盟的啟發，段云在國內建立了自己的商會制度，并且后續在國內又成立了軟件聯盟以及全行業的“互助會”，并且段云和
他的天音集團在這些組織中占據了主導的地位，而給他帶來的好處也是顯而易見的，除了商業方面，還有政治方面，這些對天音集團未來的發展至關重要。
但是現如今段云想在美國拓展市場，需要新適應這里的規則，而且也必須在美國找到強大的盟友，以此來拓展美國市場。之前的時候，天音集團與ibm，西部數據這樣的美國頂尖巨頭行過商業合作，幾年來關系一直保持的不錯，尤其是和ibm，段云當初40級人民幣請來ibm的管理咨詢團隊，直到現在，這個咨詢團隊依然在天音集團內部工作，一系列大刀闊斧的改革確實讓天音集團有了脫胎換骨的變化，無論是管理層還是技術層都變得更加高效，年輕化，這些都成為了天音集團未來高速發展的重要基礎，雖然其中也出現過一些小問題，但總體來說，這次改革是非常成功的，也基本達到了段
云想要的目的。
所以現在段云每次來美國加強與這些跨國巨頭的聯絡和交際，也成為了他工作日程中的一部分，他的最終目的還是希望能夠加入這些歐美公司的商業聯盟。
但是想讓歐美的頂級跨國巨頭帶自己這樣一家中國企業“玩”，光是憑借這些交際是不夠的，關鍵還是要看你企業的實力。比如日本和歐美公司，他們之所以能夠在某些技術領域制定規則，并形成產業聯盟，一個主要原因就是日本公司在相關的產業也有很多的專利，當這些專利
多到歐美企業無法避開或者忽視的程度的時候，吸納他們入伙，就成為了一個必然的選項。所以說，掌握相關產業專利數量的多少以及其中的科技含量，就成為了行業制定規則和話語權的關鍵，也正是因為如此，那些新興的科技公司是很難進入這
種頂級“行業俱樂部”的，因為其中的門檻實在是太高了。放在幾年前的時候，段云也不敢奢望能夠和歐美頂尖科技公司平起平坐，制定全球相關產業規則，但是現如今，隨著天音集團對研發的投入越來越高，擁有
的專利數量也達到一定程度之后，這就讓他擁有了加入行業俱樂部的資格。其實為了實現對歐美以及日本企業的彎道超車，段云這些年確實投入了重注，研發成本超過了全年利潤的10，這個比例還是相當高的，要知道即便是歐美
的科技公司，每年投入研發的比例也不會超過8，而而天音集團這些年最高峰的時候，研發投入一度占到了整個企業利潤的15。除此之外，天音集團能夠取得今天的成功，段云的先知先覺也起到了非常重要的作用，日本公司這些年一直都在犯戰略性錯誤，浪費了大量人力物力和財力
資源，最重要的還是浪費的時間，讓他們早些年在相關產業建立起來的優勢，正在逐漸喪失殆盡。所以從最初進入美國市場的時候，日本科技公司才是段云認定的最重要對手，盡管他之前已經和多家日本企業建立了合作關系，但是段云明白，自己公司生
產的電子產品和日本公司高度重合，如果不打敗日本的企業，天音集團是很難在美國市場徹底站穩腳跟的。至于來美國第一家拜訪的公司，段云依然選擇了ibm，因為從最近這幾年來，ibm是天音集團在美國合作最多的高科技公司，而且雙方董事長的關系也非常
“那真的是太好了。”
聽到段云這么說，坐在對面的任正非和倪光南臉上都露出了興奮的笑容。任正非一直立志于代理華為成為世界級的科技巨頭，所以平時對一些國際知名的科技公司也是非常了解的，而在這其中，ibm的總裁郭士納就是他一直都非
常關注的人物。郭士納幾乎憑借一己之力，讓當時處于困境中的ibm迅速扭虧為營，他的能力和魄力讓世人敬仰，所以對于任正非來說，他平生最佩服兩個人，一個是段云
，另外一個就是ibm的ceo郭士納。只不過作為一家在美國市場名不見經傳的中國公司總經理來說，想和郭士納這樣的人物見面不是一件容易的事情，雙方企業沒有業務交往，任正非本人在美
國也沒有什么關系和人脈，所以他根本沒有機會和郭士納見面。
但是段云卻表示愿意領著他們一起前往ibm公司參觀，并且會和郭士納見面，這無疑給了任正非一個巨大的驚喜，也終于讓他有了和偶像面對面的機會。至于倪光南，他對ibm這家企業也是非常關注，因為ibm在很多產業都處于全球領先的地位，能夠實地去這家企業參觀，并且和這家公司的傳奇總裁見面，絕對是一個非常難得的機會。
