“這位是華為公司的老總任正飛先生，是我入股的企業，在我們國內也是非常有名氣的，目前中國內地六成以上的數控交換機都是由他們公司生產的，最近也開
始和我們公司聯合研發手機產品，是一個非常有實力的企業。”其實段云向郭士納介紹站在自己身旁的任正飛。
“歡迎任先生！”郭士納聞言，也一臉笑容的向任正非伸出了手。雖然說任正非和他的華為目前在美國沒什么名氣，但郭士納還真的聽說過這家企業，因為任正非的華為和天音集團合作比較密切，所以IBM咨詢團隊也曾經
向郭士納匯報過華為公司的一些情況。不過相比于天音集團，任正非的華為并沒有引起郭士納太多的興趣，因為IBM和華為沒有任何合作關系，雙方的業務也沒有重合的地方，所以在可預見的未
來幾年，應該不會有什么交集。“郭士納先生你好！”任正非笑容滿面，對郭士納說道：“IBM是一家非常偉大的企業，從我剛創業的時候，就已經聽聞過貴公司的大名，而這幾年IBM在郭士
納先生的帶領下，已經重新回到了巔峰，我本人對此非常敬佩，希望這次來訪能夠從郭士納先生身上學到一些有價值的東西。”
“希望這次之行不會讓你失望。”郭士納說道。
隨后，一群人開始進入IBM總部參觀。上次段云來IBM總部還是在兩年前的時候，而在這兩年間，IBM大樓內部也發生了一些變化，很多地方進行了重新裝修，而在位于1層的IBM產品展廳中，全
部換成了最新的多媒體展示設備，給人一種更強的科技感和視覺沖擊力。
作為全球創新力最強的科技公司之一，IBM確實值得中國的科技公司學習，在這一方面，天音集團已經付出了高昂的學費，帶來的效果非常好。
盡管這筆學費代價高昂，但是他對天音集團的影響，會延續幾年，十幾年，甚至幾十年，當選擇的道路正確的時候，這樣的企業才有可能延續百年的輝煌。
看著IBM的展廳，給任正非的印象還是非常震撼的，因為這里的很多產品都是概念型的產品，不光顯示著IBM的實力，也代表著全球科技的未來。
而跟在段云身后的倪光南以及華為那邊的技術人員，則參觀的更為仔細，他們對一些產品還進行了記錄和拍照，以便回國之后再研究。一般來說，IBM的這個展廳是不允許拍照的，但是郭士納卻破了一回例，原因一方面是因為他們和天音集團非常密切友好的合作關系，另一方面就是郭士納
不認為中國企業僅憑產品的外觀和一些相關的參數，就能夠竊取到IBM的核心技術。事實上也確實如此，像IBM這樣的大公司，他們的任何產品技術都已經提前做好了專利申請，而且其核心的技術，也絕對不是輕易能仿制出來的，他是企業
綜合實力的體現，也有著非常高的門檻。但無論如何，IBM的這些概念產品，也確實能給這些中國企業帶來一些產品研發方向上的啟發，也能夠從這些概念產品身上看到未來全球科技界的發展方向
參觀結束之后，段云一行人在郭士納的帶領下，來到了他們位于總部三樓的多媒體會議室。
作為東道主，郭士納先是介紹了一下IBM目前的一些科技進展，同時也對段云一行人的到來表示歡迎。
接下來，就輪到段云開始講話。“非常感謝郭士納先生對我們的熱情招待，在這里我代表中國同行向您表示感謝。”段云先是到了一聲謝，然后接著說道：“經過兩年的合作，貴公司的管理咨詢人員對我們公司的幫助非常大，從他們那里我們學到了先進的管理技術，讓我們公司能得以與國際快速接軌，從這一點上來說，我一直認為IBM就是我們天
音集團的優秀導師，我們希望在今后的日子，能夠和IBM的團隊立更全面更深入的合作。”“你們的公司是一家非常優秀的中國科技企業，能有你們這樣的中國合作伙伴，我們也感到非常的榮幸。”郭士納聞言也是滿面笑容，只聽他接著說道：“我
們IBM公司也一直都非常重視中國市場的開發，所以我希望未來咱們兩家公司能夠在這方面行深入的合作，讓雙方都能得到滿意的結果。”“郭士納先生，這次來你們公司拜訪，其實我確實是有一項關于咱們兩家公司的合作計劃的。”段云這個時候將早已準備好的文件拿出，遞給他做了自己對面的郭士納，然后接著說道：“這份合作倡議書已經詳細列出了相關的合作意向，其中主要包括互聯網服務器，3G通訊網絡，以及汽車智能車機等方面，希望能夠
通過咱們雙方的合作，讓咱們在相關業務領域得到快速拓展……”
其實IBM目前最主營的業務就是個人PC以及大型主機業務，在其他方面，IBM并沒有頂尖的產品。
而在段云列出的合作項目中，除了互聯網服務器屬于IBM的技術長項之外，3G通訊網絡以及汽車智能車機，都是他們之前從未涉足的產業。
對此，段云也是心知肚明的，但他仍然會提出另外兩項的合作意向，其實也是有他的用意的。說起來，天音集團早在幾年前的時候，就已經開始布局3G通訊網絡的研發，而任正非的華為在通訊領域幾年也進行了深耕，兩家中國企業的合作，其實已經
具備了非常強的實力，有了能夠和國際大廠扳手腕的機會。但無論天音集團和華為的技術再強，他們想打開美國或歐洲車市場，依然需要和美歐企業進行合作，一方面可以彌補技術上的短板，另一方面也可以借助這
些美國公司規避西方國家對中國科技企業的打壓，這一點至關重要。所以哪怕IBM在這兩方面并沒有很強的技術實力，但只要他能夠成為天音集團的合作伙伴，那么對段云來說就是一個巨大的助力。
