“你有玩過游戲嗎？”蘇醒問張勁松，“充值的游戲。”
“玩過，我現在還在玩傳奇。”張勁松點頭，“但是我玩游戲從來不充值，哪怕我手上有錢也不會充值，覺得充值的游戲沒有靈魂，玩游戲玩的就是態度，一刀一刀砍出來的裝備很有成就感，那種充值的裝備一點成就感都沒有，花錢就能夠得到有什么好珍惜的？只要付出了時間和汗水打出來的裝備，練出來的級數才讓人珍惜。”
“你有這樣的想法，所以才不會充值，在游戲里面設置充值這個功能主要是給那些愿意充值的人，你以為是給那些不愿意充值的人設置的嗎？真要那樣，這個游戲就沒有人愿意充值了。”蘇醒點了一下張勁松，“每個人的想法都不一樣，有的人沒有那么多時間，他們寧愿花一些錢購買一些先進的設備，然后再利用先進的設備享受虐人的快感，對于那些不愿意充值的人，如果游戲設置了充值這個選項肯定會得罪他們，但這是沒有辦法避免的事情，我們是開公司，不是做慈善，我們需要利潤，有了利潤才能夠維護游戲，才能夠更新游戲，開發更好的游戲，不愿意充值的人雖然能夠給游戲帶來熱度，可如果他們不能夠給游戲貢獻利潤，這款游戲也支撐不下去。”
“失去了不愿意付費玩家的支持，游戲的熱度下降，沒有了人數基數，到時候付費玩家的數量肯定也會下降。”張勁松跟蘇醒說，“我們是不是可以從其他方面尋找變現的方式，就比方說QQ，申請QQ是免費的，聊天是免費的，群也是免費的，但是我們依靠QQ這個平臺龐大的用戶量開發出了其他的產品，QQ農場，QQ游戲，然后再利用QQ農場和QQ游戲賺錢，游戲是不是也可以這樣？利用游戲的熱度，然后開發出周邊產品，利用周邊產品賺取利潤，這樣既不得罪那些不愿意付費的玩家，也能夠給公司帶來效益。”
“你說的是游戲周邊？”蘇醒搖頭，“這個生意可沒有那么好做，目前國內這方面的市場等于空白，別看國外在這個方面做的風生水起，那是因為有特殊的土壤，有特殊的文化，所以他們才能夠做得那么好，他們游戲周邊能夠賺錢，但我們不一樣，我們還是發展中國家，好多東西都沒有產權，不只法律方面是空白，包括大家的意識也是空白，你讓他充值玩游戲可以，但是你要讓他買周邊產品，花幾十塊錢幾百塊錢買一個游戲人物或者裝備，他肯定不會那么做，還不如買點吃的實在。”
游戲產品的盈利模式的確并不只游戲本身，還有衍生物和周邊的消費，但是這個東西也得要看合不合適，橘生淮南則為橘，橘生淮北則為枳，同樣一件事情在不同地方產生的結果很可能不一樣。
日本在游戲和動畫領域衍生出來的周邊產品每年銷售額能夠達到幾百個億，不是日元，是人民幣，但是國內同樣的事情只有幾十個億。
差了好幾倍，如果算上人口差距，兩者的市場差距更大了。
“非付費玩家的情緒的確要照顧，但人民幣玩家的情緒同樣也要滿足。”蘇醒跟張勁松說，“這里面有一個很好的平衡點。”
蘇醒拿起桌上的茶杯給張勁松做了個比喻。
“就比方說這個茶杯，在游戲里面，設定普通玩家不用充費，只要積攢到100個任務點就能夠獲得這個茶杯，但人民幣玩家通過充值10塊錢就能夠購買到100個任務點，馬上買下這個茶杯。”蘇醒對這一套深有體會，“只要不斷絕非人民幣玩家獲得這個道具的途徑，就不會讓這個游戲失去平衡。”
游戲如此，社會其實也如此。
富人的后代是富人，這話沒毛病，但窮人的后代一直是窮人，這話就有毛病。
讓社會平穩發展，就必須給窮人一個向上的機會。
“你這招真的挺高的，如果不充錢也能夠通過做任務買下這個裝備，的確能夠保持游戲平衡。”張勁松點頭，“但時間不能太長了，像我那樣辛苦一個月才弄到一個好裝備，人民幣玩家幾分鐘就弄到，我心里肯定不舒服。”
“你說的這點其實是平衡，后面再說。游戲人物的裝配都可以通過充值購買不同的裝飾，裝扮人物。”蘇醒進一步擴充張勁松的思維，“你是搞技術的，這一點可能不太明白，回去之后讓運營部的那些人想一想，看看怎么才能夠利益最大化，做幾套方案出來，最后選擇一套最好的方案就行了，你的任務主要是負責將CF開發出來。”
“CF應該是游戲的簡稱，它的全稱是什么？”張勁松問蘇醒。
“穿越火線。”蘇醒毫不客氣，再次山寨一個相當火爆的名字。
開會的氣氛非常和諧，一邊喝著茶，一邊吃水果，一邊聊著天，現在是蘇醒和張勁松聊關于游戲方面的事情，王斌，楊文迪都插不上嘴，兩個人就在邊上默默的聽著。
“我給你下達一個任務，這款游戲今年必須開發出來，哪怕多投入一些資金也得要開發出來。”蘇醒給張勁松下達死命令，“元旦的時候，第一代版本的游戲就要上線。”
“現在到過年還有大半年的時間，蘇總你放心，我們公司現在技術人員非常多，花錢養了這些人，平常他們也沒做特別復雜的事情，這會兒咱們公司要開發一款全新的游戲出來，他們肯定得要多出點力。”張勁松跟蘇醒保證，“你放心，等我回去之后，立刻讓他們加班加點研發這款游戲。”
“的確要加班加點，咱們手上的流動資金不多，這款游戲開發出來能夠解決資金的問題。”蘇醒點頭，“對了，再跟你說個事情，CF的開發就不要讓技術部負責了，直接從技術部抽調一些骨干出來，成立一個事業群，專門針對CF進行開發和維護，包括后續的運營也都一并做了。”
“這個事業群只用對你負責，而你也只用對我負責，公司里面其他領導不能夠干預CF事業群日常事務。”
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