我的重生不一樣啊  第182章 看誰先頂不住

類別: 都市 | 都市生活 | 我的重生不一樣啊 | 無雙之國士   作者:無雙之國士  書名:我的重生不一樣啊  更新時間:2019-11-26
 
“為什么要糾結在賺不賺錢上面呢?我早就說了,開這個超市,就沒打算賺錢的,你當我在說笑啊?”

周夢怡忍不住向宇文飛訴苦時,宇文飛卻反問她道。

“啊?可是……可是就算不賺錢,也不能虧錢吧。這次投資可不小,而且是家樂公司在內地的第一筆投資!開門不利就不好了。”

周夢怡吞吞吐吐地說道。

宇文飛笑了,投資,分很多種。

有些就是沖著賺錢而投資,而有些是戰略性投資。

并不是所有的投資都是為了賺錢,有時候,一些不賺錢的生意,也是要去做的。

周市的家樂超市,宇文飛沒開玩笑,他壓根就沒指望靠這個賺錢。

對于他來說,想賺錢有太多的辦法了。

只看他愿不愿意去做而已。

現在開這超市,是為了摸索,為了鍛煉人才。

也是為了把這種模式進行本地化改進。

等模式成熟后,宇文飛會在大城市進行移植,那時,才是大展拳腳的時候。

這種會員制模式,不是他首創。

在美利堅,COSTCO從1983年正式開始做會員制倉儲量販。

到了2001年,已經發展了近20年,可謂模式非常成熟了。

現在已經進入爆發式增長階段。

宇文飛知道一個數據,到了2018年,COSTCO在全球一共才五百多家店。

在數量上和沃爾瑪家樂福沒法比。

但是它的年營業額,卻是驚人的1384億,美金!

這是什么概念,基本上每家店一年營業額就超過兩億美金了!

在單店營收上,可以說碾壓所有的商超同行,不論是沃爾瑪還是家樂福,一個能打的都沒有。

但宇文飛還知道,這種模式,目前想移植到國內,很困難。

尤其是周市這樣的小地方,更是難上加難。

因為這種模式,需要當地的人均收入水平和消費水平比較高,那樣才能支撐起會員體系的運營。

COSTCO的盈利模式,說簡單點,就是大批量采購,壓低進貨價,然后在商品銷售上幾乎不賺或者只賺一點點利潤。

這樣能給消費者帶來很優惠的價格。

降低SKU,淘汰銷量低的品類和品牌。

同樣面積的沃爾瑪超市,可能有15000個SKU,而COSTCO只有不到一萬,甚至是只有八千。

但這不代表他店里的商品品類就少,而是他只賣最暢銷最受歡迎的東西。

然后在會員收費上進行盈利,在美利堅,會員每年費用是55美金起。

如果有一千萬會員,但這筆收益,就高達五億五千萬美金了。

而COSTCO,在全球,共擁有九千多萬會員!

年會員費收入34億美金,公司年盈利34億美金。

可以說,COSTCO所有的利潤,都來自會員費收入。

而商品上的盈利,剛剛把運營開支抵消掉。

現在在周市,家樂超市也成了最熱門的話題。

雖然辦會員的人不多,但是知名度卻非常的高。

家樂超市已經取代了人民商場,成了大家心目中最“高大上”的地方。

很多人其實很想辦那個會員卡的,大家都不傻,算一下賬就明白了。

哪怕是掏三百塊辦卡,一年下來,絕對比在其它超市買東西劃算得多。

可有時候人就是這樣,總抱有幻想。

王大媽就是其中一個,她這幾天總是不自覺地去家樂超市外面轉轉。

當然,她沒有會員卡,買東西只能去別的小超市。

“老板,這醬油你怎么賣那么貴!家樂里面才兩塊五一瓶,你這賣三塊六?太黑心了吧!”

王大媽不滿地拿著醬油說道。

老板顯然是這幾天遇到過太多這種情況了,不急不躁地回應道:“那你去家樂買啊,我這東西雖然貴一點,但是我可沒收你三百塊的會員費啊。你一年才買幾瓶醬油,這邊醬油再貴,能貴得了三百塊?”

王大媽頓時無言。

自己舍不得掏三百塊辦會員卡,可不就要在小超市買東西嘛。

以往家樂超市沒開門時,三塊六一瓶的醬油,自己買了好幾年了,不也沒說過什么。

回到家,王大媽悶悶不樂地對老伴說:“今天買菜加上買別的,花了五十多,要是去家樂買,能省十多塊呢。”

老伴無奈地說道:“我早就說了,辦卡就辦卡唄,其實算一下還是很劃算的,畢竟那里的東西是真便宜啊。”

“不!現在沒幾個人辦卡,我就不信了,那么大一個超市,還能就靠那幾個會員做生意?等他們撐不住的時候,肯定就不收會員費了。堅持幾天,就能省三百塊!”

像王大媽這么想的人很多,才造成現在這個局面。

雙方都在硬抗,就看誰先頂不住。

這種情況,宇文飛早有預料,也做了相應的安排。

五月底,家樂超市開業快半個月,王大媽快堅持不住了,都準備服軟去辦個會員卡算了。

這天她吃過飯剛下樓,準備去轉轉,和鄰居們聊聊天。

就看到小區門口又圍了一大圈人,好像熱鬧的樣子。

這種熱鬧怎么能錯過呢,王大媽快步上前,擠進人群。

“好消息啊,為了感謝大家的關照,家樂超市推出一個回饋活動。明天起,辦理會員的人,只要每年消費滿一定額度,到了年底,會員費全退!哪怕是消費不到那么多額度,也會按比例退還會員費!”

“嘩……”圍觀的人都激動了。

王大媽也差點跳起來,自己還是勝利了,超市那邊頂不住了吧。

搞那么多噱頭,不還是要退會員費嗎。

先收回退,不過是為了面子上好看吧。

她拿了一張海報,看了一下,原來只要一年內在家樂超市消費滿三千元,就可以全部退還會員費。

王大媽心中一算,一年三千塊……

這不算多!

家樂超市里面賣的什么都有,日用品,吃的,零食,酒水什么的,甚至還有家電。

一年下來,隨便買買也能超過三千塊吧。

等于變相地免了會員費!

第二天開始,家樂超市大門口的服務臺處,開始排起了長龍,大媽大爺們都趕了過來,搶著開卡。

這就是宇文飛做出的本地化改進。

你不是心疼會員費嗎?

那我退給你行了吧。

但前提是,你要在限定時間內,消費足夠多。

先定個小目標,比如1住:

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