成熟的風險投資機構，他們投資一個項目時，大致的業務模式包括“融、研、投、管、退”這幾環。在這其中，風投與目標項目企業對接的業務流程部分往往集中于“投、管”這兩個關鍵環節。
一般來說，機構投資人有自己明確的一整套投管流程：建立項目渠道，篩選項目BP，逐步互動至內部立項，初步盡職調查后的投資條款清單，簽訂保密協議，進場深入盡調，撰寫投資報告，內部上會、談判、過會，簽訂投資協議，變更章程和工商注冊，完成股份交割，最終打款，然后啟動后續的管理增值和項目監管階段。
這是一個非常復雜且嚴格的流程！
正常情況下，是很多的創業公司主動去找風投公司拉融資！所以風投公司是被動的，是占據主動地位的。但是，還有一種情況，那就是創業公司已經展示出了極大的潛力，或者是同時有多家風投看上了一家創業公司。
在這個時候，主被動關系就顛倒了過來。變成了風投主動上門，求著給創業公司投資了。
臉譜網，顯然就是這種情況。
在年前時，胡晶晶不知道接到過多少次投資公司的電話以及咨詢函，詢問臉譜網有無接納融資的意向。
當時宇文飛囑咐過，全部拒絕，不考慮。
臉譜網這樣的網站，在各大VC眼中，那儼然就是“唐僧肉”啊！
最潮的互聯網方向，把一個幾乎被遺忘的互聯網網站分類博客，進行了魔改后，做得風生水起。
看那勢頭，竟然還做成了全國最大的分享型社交網站！
這種網站的潛力，不夸張地說，可以和騰訊QQ相媲美，甚至在創收這方面，網站還比聊天軟件天生具有優勢呢。
也就是，臉譜網會比QQ更容易進行流量變現。
所以，早就有很多的VC對臉譜網“流口水了”，這其中，當然包含軟銀中國。
軟銀中國這邊帶隊的自然就是薛春和，交大創投基金帶隊的是王主任。
剛見面，薛春和就緊緊握住宇文飛的手，春風滿面地笑道：“早就聽老校長說了，咱們交大出了一個了不起的學弟啊！一直想和學弟你見一面，可是我們兩個都太忙了，直到今天才第一次見面。以后我們要多走動走動，都是校友嘛，自己人！”
旁邊的王主任也微笑說道：“你們兩個都是交大的驕傲，事業上也都很成功，以后互相幫襯一下，也能走得更遠。”
這就是名
校出身的好處了。
往年畢業的校友里面，可能有些人已經脫穎而出，成為各行業的大佬，在關鍵時刻，有他們提攜你一下，那真的是可以少奮斗三十年！
當然，宇文飛不需要誰提攜，他要考慮的是，自己需要提攜一下誰才好。
“師兄你好，久仰大名，軟銀中國在你的帶領下，創投圈內可是大名鼎鼎啊，阿里巴巴那兩千萬投資確實很有眼光！”宇文飛也握著薛春和的手回應道。
投資阿里可是薛春和最得意的事情，雖然現在阿里還遠不是日后那個阿里帝國，但是在電商領域，已經展現出一騎絕塵的勢頭來。
薛春和哈哈大笑，再次用力握住宇文飛的手，說道：“那是幾年前的事情了，這兩年，我最想投資的公司只有一家，那就是臉譜網！”
一陣寒暄后，宇文飛帶著大家走進大會議室，分別落座后，開始進入正題。
“薛總，王主任，很高興你們對于臉譜網的看好和信任，臉譜網的基本情況不用我再介紹，想必你們也已經了解。今天，大家坐在這里，就是想達成一個共識，臉譜網需要資金來進一步，而你們，通過投資臉譜網，將獲得巨大的回報……”
說完后，宇文飛示意胡晶晶把整理出來的臉譜網相關數據資料分發給大家。
創投公司雖然已經做過初步盡職調查，但很多內部數據也不是那么容易搜集到的，需要臉譜網來提供，這些資料里面，就是那些數據。
薛春和、王主任他們紛紛翻開手頭的資料，仔細看了起來。
臉譜網注冊用戶突破八千萬，日活用戶超三千萬，這些都是能通過第三方統計網站查到的數據。
但是，像人均網頁數量，鏈接跳轉數量，人均發帖數量，評論點贊數量，人均粉絲數量等，這些就不是第三方統計網站能查到的了。
看著手頭的資料，薛春和更是堅定了要投資臉譜網的決心。
王主任就不用說了，他來之前是接到了李校長的通知，交大創投是屬于跟投，必須要投的那種。但又拿不出太多錢，最終能到手多少股份就看軟銀和臉譜網談的結果了。
所以，這次談判，他準備只聽不說，讓軟銀來沖鋒陷陣。
看完之后，薛春和合上手頭資料，贊嘆道：“非常漂亮的數據！能用半年時間把臉譜網做到這等程度，真的是我從業這么多年來，第一次見到啊！”
宇文飛淡淡一笑：“薛總過獎了。”
“那么，飛總這次
融資，打算融到多少資金，轉讓多少股份呢？”薛春和目光炯炯地盯著宇文飛問道。
開始談正事，那就要暫時把校友情誼放一邊了，在稱呼上，兩個人也不約而同地變成了“薛總、飛總”。
“我們先談談臉譜網的估值吧，這是基礎。”宇文飛平靜地說道。
薛春和點頭表示同意。
“臉譜網現在擁有注冊用戶八千五百萬，參考最近的用戶增長速度，在半個月，最多一個月的時間內，用戶數量將正式過億！日活用戶將突破四千萬。在這兩個關鍵數據的基礎上，通過對比。我們認為，臉譜網的價值應該超過新浪、搜狐這些網站。”宇文飛嚴肅地說道。
國內三大門戶網站，新浪搜狐網易都已經在納斯達克上市，市值也很明確。那么宇文飛通過對比他們，來得出自己公司的估值，也很正常。
薛春和點了點頭，隨即又搖了搖頭，他開口說道：“對比新浪搜狐網易，我沒有意見。但是你要說臉譜網市值超過他們，我持保留意見。”
在2003年初，新浪市值32億美元，是三大門戶中最高的一個。
其次就是搜狐28億美元市值，緊隨其后。
最弱的，就是網易了，才18億美元的市值。
按照宇文飛的說法，超過三大門戶網站，那意味著臉譜網的市值將超過三十二億美金！
這讓薛春和有點接受不了。
雖然臉譜網各項數據都很逆天，但是你這才是A輪融資啊，要價就這么高了嗎……
“哦？薛總有什么不同見解嗎？”宇文飛不慌不忙地問道。
“這三家公司都已經上市，他們的市值雖然比較客觀，但是……大家都明白，這其中有一定水分。上市公司的市值，并不代表他們的實際價值，其中包含著投資者對這家公司未來前景的期望值。另外，門戶網站是目前互聯網行業最主流也具備著最強流量變現能力的，在這方面，博客類網站我認為還不能和門戶相提并論。所以，我認可臉譜網有資格和網易相提并論，但不會超過搜狐，更別說新浪了。”薛春和慢條斯理地說道。
他這是在觀念上和宇文飛有了差異，薛春和認為門戶網前景更好，博客網站變現能力要弱于門戶網站。
那時，對于互聯網企業，投資人看重的還是未來變現能力，他們可以接受短時間的虧損，甚至長時間虧損也能忍下來，但你的企業終歸是要盈利的吧。
而當時的互聯網行業，對于流量變現的手段，非
常單一，就只有通過做……
所以，通過做，雅虎網能連續幾年市值稱霸全球。
同樣通過做，谷歌迅速崛起，成了新一代的互聯網霸主。
新浪、搜狐、網易也是通過做，在2000年左右成為國內三大互聯網巨頭。
這也是為什么當人們打開新浪這樣的門戶網站時，發現首頁多到能亮瞎你的眼的原因了，沒有辦法，網站也是要恰飯的嘛。
臉譜網的首頁那么簡潔悅目，在當時絕對是互聯網內的一股清流了，別的網站剛上線就想著要留出來多少位了，只要有機會拉到，要什么位置都給你。
宇文飛也搖了搖頭，薛春和雖然有能力也有眼光，但是眼光還是不夠長遠，格局不夠大啊。
很明顯，薛春和還是被局限在當時的互聯網環境內，看不到行業未來的方向。
流量變現，并不是一定要通過流量入口啊！
他開口說道：“薛總，對于臉譜網將來如何變現的問題，我有考慮過。具體的手段現在還不方便透露，但是有一點我可以保證，就是在不遠的將來，三到五年內吧，臉譜網的盈利，將超過這三大門戶網站，或者說，是超過他們的總和！”
這話都把薛春和聽傻眼了，自己這個學弟……
也太能吹了吧！
三五第一_
