“蔡總，一個人到底值多少錢，這不能是自說自話吧，難道不是應該讓外人來評判嗎？你這是在漫天要價，信口雌黃！我們絕對不同意貴公司如此兒戲地對待這次融資談判，如果蔡總再說這樣不負責任的話，那么談判可以結束了！”
哪怕內心里也認可蔡聰信說的話，但薛春和絕對不可能表露出來，現在大家各為其主，針鋒相對。他必須要把蔡聰信的氣焰打壓下去，否則的話，感覺今天不好收場啊……
說話的同時，他胳膊肘撐著桌面，上本身微微前傾，目光“兇狠”地盯著蔡聰信的眼睛。
似乎如果蔡聰信不立即糾正自己“錯誤”的話，他就要起身離開會議室了。
這叫氣勢上壓倒對方！
談判中，經常使用類似的小手段。
正常的生意談判中，特別是涉及到較大金額，那雙方絕對會各自施展渾身解數，手段層出不窮。
有扮“紅臉”的，有扮“白臉”的，看到類似拍桌子砸板凳，指著鼻子破口大罵，甚至摔門而出的也不足為奇。
其實一個個內心都冷靜無比，但是“演技”爆棚。
薛春和“表演”得不錯，但是他顯然忘了對手是誰。
蔡聰信那是律師出身啊，上過法庭打過官司的人，無論是口才還是心里承受能力，那不是一般人能比的。
所以看到薛春和這個架勢，他壓根不慌，微微一笑說道：“薛總，可能高盛會很感謝你。”
“啊？高盛？關高盛什么事，他們為什么感謝我？”薛春和有點摸不著頭腦。
“薛總不會真的認為就你們一家對臉譜網感興趣吧？實不相瞞，高盛亞太總部的劉總知道我來了臉譜后，第一時間就從香江飛去杭城，登門拜訪了我。目的是為了什么，不用我說了吧。我敢說，只要你們前腳離開這個會議室，不用一個小時，高盛團隊就會帶著滿滿的誠意登門，就坐在……你們現在坐的這個位置，遞上足以讓我們滿意的投資方案！”
蔡聰信自信滿滿地說道。
薛春和有點撐不住了，他已經反應過來，這次的談判，和以往的不一樣啊。
以前，都是創業者求上門來，帶著做好的融資方案，讓他來審閱。
只有讓他滿意的融資方案，才有機會在軟銀內部上會，而一旦軟銀同意投資，那些創業者無不歡天喜地，激動得蹦起來。
臉譜網不一樣……
軟銀也只是因為自己和宇文飛是校友的關系，才拿到了投資
機會啊。
顯然，薛春和和蔡聰信的談判進入僵局后，軟銀那邊要站出來一個更高“段位”的人了，不然的話，這還怎么談下去啊。
一直保持沉默的孫正義，輕輕咳了一聲，把大家的目光都吸引過去。
他睜開眼睛，沒有看向蔡聰信，而是直接看向自己對面的宇文飛。
“宇文飛先生，請問你們的預期估值就是四十億嗎？”
對方老大出馬了，宇文飛當然也不會托大，也微笑著回應：“是的，蔡總說的話，就代表我的意思。”
孫正義微微點頭，手指輕叩桌面，“既然我們雙方在大方向上是一致的，那么就不要在細節上浪費時間了，對我們來說，時間才是最寶貴的啊。”
這話如果讓別人說，或許有裝逼的嫌疑，但是從孫正義嘴里說出來，是那么的自然，沒有人能夠懷疑。
熟悉他的人，也明白他確實是這樣想的，也是這么做的。
孫正義有個獨特的習慣，那就是他每天的時間只有二十個小時，無論工作、休息都按照二十個小時來規劃。
多出來的四個小時做什么？
那當然是第二天的工作了！
所以，他每個月都要比別人多出來六天的時間！
每年都比別人多出來兩個多月……
這樣就逼著他盡可能地提高自己的工作效率，絕不浪費每一秒的時間。
宇文飛只是看著他，沒有吭聲，準備聽這個老狐貍說什么。
“四十億估值？沒有問題！四個億太少，我給你六個億！”
瞬間，孫正義的小眼睛都睜開了，身子挺直。
來了！
他的這一招不知道唬住過多少創業者。
你想要的一千萬美金的投資？
沒問題，給你，而且不是一千萬，而是兩千萬三千萬！
創業者面對突然“超級加倍”的“大餅”，肯定都懵逼了。
那么，孫正義就會提出他的要求。
那就是，股份！
“我投給你六個億美金，足以支撐到臉譜網上市了，我們一起把這家公司做到稱霸大陸互聯網行業，做成一家偉大的公司！來吧，讓我們攜起手來。你們有技術、有激情、有野心！而我們軟銀，能提供源源不斷的資金，提供國際視野，還能幫助臉譜網走向世界！”
孫正義變得激情起來，揮舞著手臂說道。
他說的話
都沒錯，也很吸引人，但是，宇文飛并不為所動，只是平靜地說道：“NO！”
孫正義立刻安靜下來，他不可思議地看著宇文飛。
在大陸的投資中，他一共就遇到過兩次被人當面說“NO”，第一次是蔡聰信，第二次就是宇文飛了。
巧的是，現在這兩個人都坐在自己對面，還是同一家公司的。
“難道宇文飛先生不想要更多的資金嗎？”他問道。
“需要，但是現在不需要那么多。這次，臉譜網只能拿出百分之十的股份來融資。在上市前，臉譜網還會有第二輪融資，那次才會需要更多的資金。”宇文飛耐心地解釋道。
“四個億，百分之十。對了，還要帶上交大創投。”他又補充道。
孫正義仔細地盯著宇文飛看了半天，他要確定宇文飛是不是在故弄玄虛。
可惜的是，他看到的，只是平靜。
嘆息一聲，孫正義沒有接著這個話題說下去，而是說道：“宇文飛先生今年才十九歲吧？”
宇文飛點了點頭，他五月份的生日，確實還不到二十歲呢。
“現在的年輕人就是厲害啊，才十九歲，就是這么一家公司的老板了。宇文飛先生，你知道我十九歲時在做什么嗎？”
孫正義笑著說道，胖胖的臉頰微微抖動，此刻的他，慈眉善目的就像個鄰家大爺一樣。
宇文飛皺起眉頭想了想，他還真沒關注過孫正義年輕時的事情，大多數媒體報道的，都是他在世紀之交時如何叱咤風云，投資了半個互聯網，最高峰時，身家七百多億美金，成了亞洲首富之類的。
“不知道。”宇文飛誠實地說道。
“我在十九歲那年，寫下了我的人生規劃。”
“那個規劃，是我人生六十年的總規劃，從那天起，我一直在按照自己的人生規劃在踐行：20歲的時候我要向行業宣告我的存在；30歲的時候我至少要賺1000億日元，完成資本的原始積累；40歲的時候為了干一番大事業，來一場決一勝負的死戰；50歲的時候管理好自己的集團，管理資金要1兆億日元以上；60歲時平穩地將管理權過度下一任領導者。”
“今年我五十六歲了，而我人生前五十年的規劃，全部都達到了。一直以來，我都感覺自己的人生還算成功，直到今天看到了你……。或許我需要六十年才能做到的事情，你只需要不超過十年。”
孫正義意味深長地看向宇文飛。
“謝謝孫總
的夸獎。”宇文飛謙虛地說道。
“我一直以來，投資理念都是投資先看人。今天，不，應該說從看到你的資料開始，到今天看到你的本人。我終于確定了一件事情，那就是，不論花多少錢，我都要投資給你！是給你，不是給你的企業，你做什么都沒關系，我就是投資你這個人！你的條件，我都同意了。”
宇文飛認輸了，不是說談判認輸了，而是在“裝逼”上認輸了。
這次投資，臉譜網是明擺著占據上風，那么漂亮的成績單拿出來，不知道有多少VC哭著喊著想給他投資呢。
自己只是看在老校長和師兄的面子上，加上軟銀手里也確實有自己需要的一些資源，所以才讓他們入場的。
而且今天談到那個程度，基本上軟銀方面沒有什么退路了。
要么答應自己這邊的要求，要么就是出局！
但是孫正義這老狐貍一出手，就挽回了頹勢，起碼是場面上是挽回了。
他一番“語重心長”的教誨之后，“大方”地把投資額度從三億提高到四億美金。
這個談判過程，傳了出去，又將成為一段佳話啊……
都不用想，宇文飛就知道融資消息公布后，媒體記者會怎么寫。
吹捧他的就先不用說了，吹捧軟銀和孫正義的肯定也是大把。
《孫先生再次揮金如土，要三億？不，我給你四億！》
《為提攜晚輩，孫正義不惜多掏一億美金。》
《他只用了三分鐘，問了兩個問題，就掏了四億美金。》…………
等等類似的新聞標題，將隨處可見。
而軟銀出手大方，孫正義對看好的創業者有求必應的形象又一次被大家所熟知。
不過嘛，投行是需要這樣的風評，而孫正義個人也需要這樣的人設。
大家以后就是合作伙伴了，自己自然也不會拆他的臺。
三五第一_
