我的重生不一樣啊  第835章 極限施壓

類別: 都市 | 都市生活 | 我的重生不一樣啊 | 無雙之國士   作者:無雙之國士  書名:我的重生不一樣啊  更新時間:2020-08-19
 
“立刻給我買機票,我要去一趟鵬城!”

蔡明杰鎮定地安排道。

他要去見一見傳奇手機公司的老總,這個單子,絕對不能丟!

秘書領命而去,蔡明杰轉身回到會議室。

會議室內的一幫公司高管,正在議論紛紛呢,剛剛老總被秘書喊了出去。

雖然大家都不知道發生了什么,但看老總秘書的臉色,感覺不像是什么好事。

蔡明杰走進來后,大家才安靜下來,正襟危坐,等著蔡總講話。

蔡明杰臉色平靜地問研發部總監,“現在供應傳奇手機的那套系統,在不影響品質,而且出貨量能達到兩千萬至三千萬之間情況下,如果極限壓縮成本的話,最低能達到多少?”

研發部總監有點愕然,他下意識地回答道:“這個還要和代工廠那邊談,我估計還能降低百分之十左右吧。”

蔡明杰點了點頭,心中有了數。

他要做好最壞的準備,那就是和競爭對價格戰。

蔡明杰沒有懷疑傳奇手機那邊傳達過來的信息,因為從芯片到一站式整機方案,確實并不難。

任何一個芯片大廠花兩三個月時間都能輕松做到。

尤其是德州儀器和高通以及英飛凌這三家大廠,他們要是想做的話,肯定能比自己公司的質量更高,成本也能壓更低。

在以前,因為歐美人的傲慢,這些芯片大廠不屑于這么去做。

但說不定是某家大廠突然開了竅,也看中了大陸市場的廣闊天地呢……

鵬城,傳奇手機總部,王金寶正有點擔心地問胡金昌。

“胡總,你說聯發科那邊會退讓嗎?我們可別玩砸了啊,萬一聯發科夠硬氣,拒絕我們的條件。那等這批芯片用完后,我們可是要斷貨了。臨時找的設計公司,短期內可是拿不出替代方案的。”

顯然,打給聯發科那個電話里,說的有競爭對手價格更優惠之類的,只是胡金昌在玩“空城計”而已。

目的就是逼迫聯發科就范,為收購做準備。

而且胡金昌這次準備的可不光是這一手,他有一整套的方案等著聯發科呢。

這套方案,被胡金昌稱之為“極限施壓”!

從公司層面上,要打擊聯發科管理層的信心,消減聯發科的業務量。

從股市上,也要通過這次的“黑天鵝”事件,讓聯發科的股價大幅降低,以便收購時解約成本。

所以,打過那個電話后,胡金昌就等著聯發科的高層上門“求和”來了,他有足夠的把握能夠拿捏對方。

因為在2004年時,芯片市場上,還是買方市場,遠不是十幾年后的賣方市場。

聯發科在手機芯片行業,也只是個“新兵蛋子”,沒有資格來和傳奇手機公司這樣的低端手機品牌大廠來叫板。

所以,在聽到王金寶的擔心后,胡金昌只是微微一笑。

不慌不忙地說道:“等著吧,王總,三天時間!我敢打賭,三天內,聯發科那邊絕對慌了,他們的高管肯定也會飛過來和我們面談。當然了,他們過來無非就是給我們降價之類的條件,我們是不可能答應的。到時你看我老胡的表演就好了!”

果不出胡金昌所料,別說三天了。

就在打電話的當天下午,聯發科那邊就來電話,說他們的蔡總明天就飛鵬城,希望能和傳奇手機公司的幾位老總見面聊一聊。

接電話時,胡金昌故意用不耐煩的語氣說道:“哎呀,這兩天我很忙的,高……哦,有別的公司也要過來參觀考察,不一定有空接待蔡總啊。”

他的話語里,仿佛是說漏了嘴一樣,說出了一個“高”字。

對面蔡明杰的助理心里就是一咯噔,立刻聯想到了“高通”!

手機芯片行業,以“高”字開頭的,除了高通也沒有別的公司了呀。

果然,是高通搞得鬼!

好說歹說,胡金昌總算看在曾經是合作對手的面子上,答應了讓蔡明杰過來,當面聊一聊。

掛斷電話,助理心里有點憤怒。

他問坐在旁邊的蔡明杰道:“蔡總,我們為什么要這么低三下四的去求傳奇手機公司呢!

現在我們的MTK系統已經在大陸那邊打出了名氣,鵬城那邊有很多很多的小品牌求著我們給他們供應芯片呢,原本就是因為傳奇公司的量大,我們才給他們優先供應。

現在好了,他們有了替代公司,就要一腳把我們踢開!那就不合作好了,我們的芯片又不是賣不掉。

賣給那些小品牌,價格還更高呢,我們的利潤也會更高。”

蔡明杰苦笑著搖了搖頭,如果是一般員工,他都懶得解釋其中的道理了。

但這個助理,是他的兒子,也是他欽定的下一代接班人。讓兒子跟在自己身邊做助理,目的就是為了培養他,所以這其中的道理還是要講給他聽的。

“你呀,只看到表面,似乎我們的MTK系統很暢銷。但是更深層的道理你沒有看懂。”

助理反駁道:“只要產品好賣,還能有什么更深層的道理嗎,當然就是我們產品質量好嘍。”

蔡明杰擺了擺手,“可是,消費者買的是手機,是手機品牌,又有哪個消費者知道你手機里面用的是什么芯片呢?誰會關心這個呢。所以,我們的客戶永遠是手機廠商。

而且,因為定位問題,我們的芯片設計出來,目標市場就是大陸的低端市場!歐美手機大廠是不會采購我們芯片的,這個毋庸置疑。”

助理點了點頭,開玩笑,諾基亞、摩托羅拉、三星這些大廠,要么有自己的芯片,要么就是和高通、德州儀器長期合作,人家有自己的設計團隊。

根本用不著什么一站式手機方案。

大廠需要的是手機個性化!

因為高端機,最忌諱的就是同質化啊……

蔡明杰接著說道:“而大陸的低端市場,如果是年前,我還有信心靠著眾多小品牌的支持,來占領市場。但短短幾個月,可謂是風云變幻啊,一切都不一樣了。現在的傳奇手機,就是大陸低端品牌手機市場上的王者!沒有任何一個競爭對手,能和它抗衡的,失去這個客戶,我們就將失去整個市場。”

助理默然,蔡明杰說的這番話,他聽明白了。

說到底,還是因為傳奇手機公司的底氣更足!

人家擁有市場份額,品牌有著強大的知名度和號召力,消費者認可的是傳奇這個品牌,而不是聯發科的芯片。

所以,無論傳奇手機用什么芯片,看目前的趨勢,照樣能夠大賣,占據低端品牌手機的大部分份額!

而聯發科失去了傳奇手機這個客戶后呢,依靠著華強北的那些小作坊?

那能賣出去多少芯片啊……

因為有傳奇手機的存在,華強北的手機小作坊們,日子絕對沒有前兩年好過了,價格差不了多少。

但是品牌知名度和品質差距巨大,消費者也不傻,當然知道如何選擇。

所以,面對傳奇手機時,聯發科不得不低頭,哪怕再委屈,也要忍著氣去求和!

實力不如別人時,挨打就要立正。

鵬城,傳奇手機公司總部辦公樓,會議室。

蔡明杰帶著秘書和助理,正坐在里面等候。

“這都等了一個多小時了,他們態度也太輕慢了吧!”助理,也就是他兒子憤憤地說道。

“慌什么,人家這么大一個公司,兩個月做了三十億的銷售額!忙是正常的,而且人家也沒有太輕慢吧,茶水點心都有,招待還算周到的。”蔡明杰樂呵呵地說道,一點都不著急的樣子。

“哎……,我到門口轉轉,憋死我了。”說著,蔡明杰的兒子就起身,推開會議室門,去到了外面。

蔡明杰也沒在意,估計自己兒子是煙癮犯了,到外面透透氣抽根煙,不用管他。

結果,過了沒幾分鐘,兒子就匆匆忙忙地推門進來。

“不好了!我剛剛看到傳奇手機的胡總,就是上次去我們公司談采購那位副總,正在送幾位老外出去。我還聽到了他們在討論什么訂制芯片,什么出貨量今年要達到兩千萬……”

蔡明杰的臉色嚴峻起來,看來對方果然是真的想要還掉聯發科這個供應商啊。

那幾個外國人,應該就是高通派過來的談判代表了。

不過傳奇公司的口氣真大,一年兩千萬!

轉念一想,蔡明杰感覺這個數量也不算夸張。

傳奇手機在前兩個月,可是已經銷售了三百萬部手機,據說這還是因為產量受限,不然的話銷售數據可能會更高。

說不定在今年內,他們還真能完成兩千萬的銷量呢。

那么……

這個客戶自己就更不能失去了啊。

大陸市場是很大,手機行業這兩年也確實是在高速發展當中。

但市場總量它就那么大,一家手機公司銷量高,就意味著別的手機公司銷量低。

根據蔡明杰估計,大陸這邊的低端手機市場,一年可能也就三千萬左右的總出貨量。

傳奇手機一家,就要占去了三分之二!

這樣的客戶,對于聯發科來說,意義太重大了。

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