我什么都懂  第447章 閉店大甩賣啦

類別: 都市 | 都市生活 | 我什么都懂 | 俊秀才   作者:俊秀才  書名:我什么都懂  更新時間:2020-02-10
 
進入了1月,基本上就是進入臘月了。

華國人的習慣是,進了臘月就好像做事兒沒有精神,一心等著過年。

然后過了春節之后,正月十五過后才算過完年。

在這段時間里面,大家的心思一般就圍繞著過年該做的事兒。

什么是過年該做的事兒呢?

很重要的一點就是準備年貨了。

許多和年貨有關的工廠和公司,就這么春節前一個月的時間,銷售額就能達到全年的三分之一甚至更多。

而銷售公司也同樣如此,尤其是超市。

哪怕是你平日里生意不怎么好的超市,到了寒冬臘月的時候,保準一天到晚都擠滿了人,空調都不用你開。

如果在這個時候,再出現一個即將關門,而進行閉店甩賣的超市呢?

那就更加不得了了!

直接就會被擠爆!!

事實也是這樣的。

在永興超市全浙越省除臨安5家店以外的32家超市,聯合宣布閉店停業大促銷的決定之后,每一天從早上7點鐘的早市開始,永興超市的里面便擠滿了人。

單是一個7點的早市,一群工作人員就得上十幾次的貨。

當然他們價格也賣得很便宜就是了。

像是擺在門口賣的蘋果,市場價5塊錢一斤,他們直接4塊錢一斤,7塊錢兩斤。

蘋果旁邊的贛南臍橙,外面6塊錢一斤,這邊是一斤5塊,5斤裝的一袋是20塊。

這兩樣都是和產地或者全省的批發商簽訂了大批量合同,哪怕是這樣價格賣,都能有15左右的毛利率。

前提條件是你得至少消耗上千萬斤。

結果每家超市門口都是排起了長龍,大家不進去買菜,都要買一堆蘋果和臍橙回家吃。

蔬菜方面,冬天常見的大白菜2毛錢一斤、芹菜、蓮藕、南瓜……等等,更是便宜得讓人愿意多買幾十斤回家。

還有那些豬肉、整只雞鴨鵝,也是又新鮮又便宜,比外面市場價便宜20左右,秤還給得很足。

這些大爺大媽們,早市通常都是拖著自己的小購物車,滿載而歸。

然后等到9點鐘超市正式開業的時候,他們又跑來搶各種打折的清倉產品。

家里常用的柴米油鹽、一堆的買一贈一卷紙紙巾、糖果瓜子小零食……看著哪樣都是五折、半價、三折的標簽,順手就拿進商場大購物車里面了。

就連明明知道現在穿不上的T恤背心短褲、秋天的外套和薄毛衣等等,他們在“10塊錢一件”、“99買雙面外套”、“純毛毛衣199”等等的誘x之下,沒能控制住自己。

總而言之,大家在一大堆的“虧本打折”、“清倉處理”、“賣完拉倒”的橫幅和熱鬧的音樂聲中,迷失了自己,拼命的把超市的東西往家里搬。

白天是中老年人,晚上來的小年輕們,各種各樣的東西買得更多。

比如啤酒、肉干、堅果等等,不知不覺一買就是兩三百塊。

看著特價的“12塊錢12瓶”的本地品牌啤酒,他們也忍不住啊!

就第一天下來,整個32家超市的營業額達到了3700多萬!

這可是差點沒有把張多財給嚇死。

做了這么多年的永興超市,生意最好的一年,一家超市的營業額也不過是1.7億,這還得是在臨安市。

外地的能有1.2億已經算是很好很好了。

就去年一年,最好的生意也不過8000萬,外地的最低4000萬都有,平均下來一天不到15萬,所以真的是撐不起了。

結果現在倒好。

按照沈歡給的計策,永興超市提前做了大采購計劃,用最大的數量去壓低價格,進行了瘋狂的傾銷。

這樣一來,一天銷售額就達到了3700多萬,平均一家店就是116萬,按照這個銷售額來算,一年就是4億多!!

這是何等的瘋狂啊?

比沃爾瑪和家樂福的各一家單店加起來的營業額,都還要高!

當然了,這里面利潤是很低的。

3700多萬的營業額,總體下來的毛利率是12,不過是450萬的毛利潤。

除開稅收等支出,最后能落到手里的,可能只有300萬而已。

但300萬也很可怕了,這么一個月下來,豈不是能凈賺9000萬!?

雖然9000萬比起張家的300億財產來算不得什么,但這可是最后的閉店大甩賣時段呢!

平常來操作的話,虧掉的房租和人工等等,就得上億。

然后還有各種貨物的虧本折價等等,那起碼又得上億。

現在不但沒有虧,反而是賺了不少,已經是一種極大的進步了。

只不過,這里面還有一個原因。

那就是現在的瘋狂購買,是建立在了春節這個特殊的時間段,建立在大家都有強烈的消費愿望的時候。

如果換了一個時間段,閉店大甩賣火爆是火爆,但絕對沒有如此的火爆。

9000萬的預計利潤,在張多財來說,是一個更加信任沈歡的堅定信念,遠大于這些金錢數額的多少。

此時,臨安的5家永興超市,并沒有隨著32家分店的促銷而跟著行動,而是從12月底開始,便進入了停業整修階段。

所有原來的架構都給打破,換成了由沈歡設計出來的那種新型超市的模式。

張家的運營團隊,也在積極的開始聯系各種供應商,另外就是懟新型模式的熟悉。

包括了怎么訓練售貨員、上貨員等等。

他們的任務非常緊,2月8號是春節,大年初一就必須要開業。

從閉店裝修到重新開業,不過是45天左右。

硬件裝修在加錢趕工的情況下,問題不大,最重要的還是內核的改變,經營思路的改變。

在這方面,看得最多、詢問沈歡最詳細的張多財,就成了最主要的講師。

他把花了大價錢制作得精美的圖片、動態電腦圖等等,全都都展現在了員工們的面前,并且親自在模擬房間教導他們。

這對于已經好多年沒有下過一線的張大老板來說,還是一個考驗。

但是張多財反而是精神抖擻,感覺到了一種久違的創業熱情。

面對自己人生中的第一次創業,張老板是充滿了動力!

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