從國書跟兩封御筆中，至少可以看出這樣以下幾點：一、宋朝并不認為自己有違約行為，要求金國繼續履行海上之盟；二、宋徽宗希望用錢財收回平營灤三州；三、對北伐失利帶來的不良影響，宋徽宗并沒有深刻的認識。
也許宋徽宗認為，既然不能依靠軍事力量來收復燕云十六州，那么就只好用錢財的力量來收復。用金錢與財富來擺平政治軍事或外交斗爭，這是宋朝的一個傳統，也是宋朝的一大優勢。
十二月三日，趙良嗣與周武仲離開京城。十二月七日，他們在雄州遇到馬擴，馬擴獲悉趙良嗣此行的使命后，不禁為趙良嗣捏了一把汗，他覺得趙良嗣此行兇多吉少。
趙良嗣也知道此行任務很艱巨，他原來只是建議大宋聯金滅遼收復燕京，可沒想到大宋皇帝與大宋朝廷胃口越來越大，不僅要收復燕京，還有收復西京，甚至還要收復平營灤三州。
趙良嗣當然知道，平營灤三州，并不是石敬瑭當年割讓給遼太宗的，而是遼太祖從晚唐盧龍節度使劉仁恭手中奪取的。現在，大宋要將這三州與燕京一并收回，這可能嗎？趙良嗣心里很沒底。
這日，趙良嗣來到燕京拜見金太祖，奉上國書。金太祖看后很不高興，他說：“自從我們兩國相約，夾攻契丹，我未曾見宋軍一人一騎。現在，我軍自己打下了燕京，即便如此，我還是決定把燕京還給大宋，我愿意與你朝趙皇帝交好。可是，我何曾答應過給你們營平灤三州？如果你們一定要堅持，那么，我看你們就是不懷好意了。那么，燕京你們也別想要了！”
趙良嗣在金太祖面前碰了一鼻子灰，心里很是郁悶。回到館舍后，他與周武仲商議了半天，決定去找宗翰了解一下情況。
宗翰曾讓馬擴給童貫捎話，讓童貫派人送水牛到燕京。趙良嗣這次來燕京，順便也把水牛給宗翰帶來了，還帶來了許多酒果。宗翰一見很高興，表示感謝。恰好希尹也在宗翰這里，于是，趙良嗣趁機向他們說明了一下自己這次來燕京的主要目的。
一談到政事，宗翰臉色立即嚴肅起來，他說：“很多事情都還商量未定，我也不好表態。”
趙良嗣懇求道：“雖然兩國大事已定，但我們還是希望能把營平灤三州的事再商量一下。這三個州，土地并不多，都是些山區，也不富裕，就一并還給我朝吧。”
營平灤三州，在今河北唐山盧龍灤縣一帶，地勢險要，關山要隘很多，是從東北南下華北的重要通道，也是兵家必爭之地，宋金兩國皇帝和將帥對此地的戰略價值都很清楚。
宗翰直截了當地說道：“這事恐怕不行，我朝皇上很看重營平灤三州，諸將也不同意給你們，你要是緊跟著硬要的話，恐怕燕京也要夠嗆。你不知道，現在有很多人反對把燕京還給大宋。”
希尹態度很強硬地說道：“你們一直堅持索要營平灤三州，莫非是要閉定關口，從此不與我大金通好了？此事皇帝不許，眾將不肯，我看你們就死了這份心吧，別再浪費口舌了。”
趙良嗣感到很無奈，他深恨宋軍軍事無能，致使他在外交活動中受盡了屈辱。他見宗翰與希尹態度都很明確，也就明白就目前情形來說，平營灤三州根本沒有商量的余地。
宗翰問趙良嗣：“對于將來燕京的賦稅，你是怎么想的？”
趙良嗣一愣，想了想答道：“賦稅自古是隨地而收繳，燕京將來要回歸大宋，那么燕京賦稅當然也要屬于大宋。”
宗翰微微一笑道：“話不能這樣講。別忘了，燕京是我們打下來的，我們皇上既然答應把燕京給你們，你們也不能白撿便宜，不能不有所表示。”
趙良嗣不解地問：“怎么表示？”
宗翰說道：“你們應該將燕京賦稅分一些給我們，否則，燕京及所轄六州就不給你們了，請你們過界的宋軍全部退回去，包括郭藥師也必須退出涿州。”
趙良嗣很驚訝：“豈有得地而不得賦稅的？”
希尹插話道：“燕京不比其他地方，燕京自古就是興盛之地，我們把這么重要的地盤還給你們，請你們分一些燕京賦稅給我們，這并不過分，你們還計較什么？”
趙良嗣略一沉思道：“賦稅內容很多，各種物品很龐雜，你們要了又如何搬運？很麻煩的，不如將賦稅直接折算成銀絹。”宗翰與希尹相視一笑。
希尹說道：“只要你們答應分一些賦稅給我們就好，折算的事好商量。”
宗翰問道：“你看應該折算成多少銀絹？”
趙良嗣回答道：“這我無權回答，需要回京請朝廷定奪。”
“郎君，今日屬下在水仙居前碰到了范王二位先生。”牛三向梁興匯報道。
梁興說道：“哦，范王二位先生居然來燕京了，那你可跟他們二人接觸了？”
牛三答道：“為了避免別人懷疑，只是簡單說了幾句，二位先生說他們現在只是暫時居住在城外的金軍大營，金國皇帝、完顏宗翰、完顏希尹等金國高層也在那里。”
梁興問道：“暫時居住什么意思？”
牛三說道：“聽二位先生說，金國好像還在跟朝廷談判燕京的歸屬問題。”
梁興又問道：“你們可還說別的了？”
牛三搖搖頭道：“沒有，時間太短了，只說了這么多。”
梁興說道：“那你就沒有跟二位先生約一下，找個時間再見面？”
牛三說道：“沒有，我們見面太突然了，現在水仙居沒開業，屬下沒敢約二位先生。”
梁興嘆息道：“這是某的疏忽，看來某需要去金軍大營拜見一趟完顏希尹，這樣牛三你去給某準備二百兩黃金，然后跟著某去一趟金營，然后你看看還有沒有機會再碰上二位先生，某想二位先生見到你之后，肯定會回去寫密信的，如果碰到就把密信拿回來，某再給二位先生寫一封密信，你要交給他們。”
牛三抱拳道：“是，郎君，屬下這就去準備。”
