宋欽宗專門下詔，批準了這項活動。王俊民于是組織群眾迎土牛于開封府前，并令內城遍插青色旗幟，以應春季之木德。
一些有識之士聽說此事后，都人為這是個荒唐笑話：天時豈可借也？
十一月十六日午后，待康王一行人出城，東京城各城門皆關閉，唯獨開著東水門陳州門。
城內眾多百姓都擁擠在這個城門口，等著出城避難。他們爭先恐后，擁過來擠過去，結果有不少老弱婦幼被擠死或者踩死，“死者枕籍”。
當東京城陷入一片恐慌之際，馮澥和李若水正渡過黃河北上。他們已經打聽清楚，宗翰還留在懷州。十一月十七日，他們到達懷州。
其實，只是金軍先鋒部隊渡過黃河，其主力仍駐扎在懷州一帶。宗翰又安排蕭慶擔任館伴使，令他先去問明白李若水此來是何目的。
蕭慶上次在太原城外接待過李若水，一見面，他便開門見山問道：“使副們這次因何事而來？”
李若水答道：“某等此次亦為和議而來。”
蕭慶說道：“既然貴朝皇帝不肯交割三鎮土地人民，此事可怎么和？”
李若水說道：“某等面奉本朝皇帝圣旨，已差工部侍郎王云、武功大夫馬識遠前來交割，將三鎮地界交還貴朝矣。”
蕭慶問道：“王侍郎等幾時到來？”
李若水答道：“某等與王侍郎等同日出國門，某等兼程先來，估計王侍郎等今方到磁州、相州一帶，再過數日可以到此。”
蕭慶又問道：“有國書無？”
李若水答道：“有國書。”
蕭慶說道：“使副且歇泊，容慶等先為稟知國相。”
蕭慶走后不久，又派人來向李若水傳話道：“請準備好禮物與土特產，今晚上參見國相。”
大約下午申時，有兩個翻譯官過來，對馮澥和李若水說：“國相請使副。”
馮澥和李若水于是攜帶著禮物與特產，跟著他倆走去。不多時，來到一座中軍大帳。只見路兩旁甲兵肅立，甚是威嚴。
宗翰端坐在一把銀椅上，表情嚴肅，身后站著幾名衛士。
馮澥和李若水急忙上前行禮，李若水說道：“某等來時，面奉本朝皇帝圣旨，令某等再三伸問國相元帥冬寒臺候萬福。”
宗翰略微動了動身子，表示受禮，問道：“使副們來時，貴朝皇帝圣躬萬福？”
李若水答道：“某等來時，本朝皇帝圣躬萬福。某等來時，面奉本朝皇帝圣旨，令若水再三啟白國相元帥，前次若水等歸，承示書翰，不勝感荷，所需三鎮，已差工部侍郎王云、武功大夫馬識遠前來交割地界，今有國書上呈。”
正當李若水取國書之時，馮澥手捧一份通狀，上前讀道：“今承朝命，恭造行臺，冀尋信誓，赦既往之不咎，準許惟新改過，以停止二境之兵戈，使兩朝和好，握手言歡，故冒昧而來，匍匐以請。某年當衰邁，位忝樞機，曾獲罪前朝，幾死于兇邪之手。今受知于圣上，誤叨將相之權，常懷欲報之心，遂自告奮勇，前來出使。今面見國相元帥，喜懼交深。”
宗翰聽后，微微一笑，派人取過來國書。國書內容如下：“大宋皇帝致書大金國相元帥：專馳介使，遠布悃誠。今春大軍俯臨郊甸，尋以上皇傳位之意，引過請和，承皇子郎君、元帥奉伯大金皇帝酌中之命，特許修和。尋報之國相，各令班師，信義之重，比堅金石。于是宗廟再安，生靈賴慶，乃割三鎮以謝恩惠。
既而，諸州民情過執，群臣議論二三，往復告求，致淹歲月。蓋緣寡昧，失不詳思。誓約之明，豈應輒易？果煩大兵來詰茲事，中外震動，不遑寧居，禮義有虧，追悔何及！
過而能改，請踐斯言。其三鎮之地，今并依正月所立誓書交割施行，惟冀兩路大軍早回，使趙氏二百年社稷永寧，億萬生靈全其性命。仁恩之大，山海難喻，自此傾誠，萬世不易。上天實臨，百神在列，何敢背違，自取禍殃。今遣知樞密院事馮澥、徽猷閣學士李若水充告和副使。緬惟英哲，必為矜從。寒律方嚴，倍加珍攝。”
翻譯官將國書內容給宗翰通譯了一遍。宗翰聽后，面帶微笑，請馮澥和李若水等人坐下道：“何不早如是？免令提兵到此。”
李若水說道：“今大事已定，望國相元帥早日回兵講和。”
宗翰問道：“不知王侍郎等人，幾時可以到此？”
李若水說道：“某等與王侍郎等同日出國門，某等兼程先來，估計王侍郎等方到磁州、相州一帶，再過幾日可以至此。”
宗翰說道：“候割地使到來，看情況再說。即便回軍不難，公等且熟歇。”
馮澥和李若水于是起身告辭，退出軍帳，回到住處。當晚，宗翰令人送來一大些熟羊肉、酒等物品，招待他們。
次日一早，馮澥和李若水去參見宗翰。宗翰說道：“昨日已差使者去往汴京，約定以黃河為界，三鎮之事不必再議。況且，不知是否真有王侍郎等來交割地界？”
李若水沒想到情況忽然有變，急忙解釋道：“某等雖不才，但受君命遠來議和，若非誠信，豈能定事？又怎敢欺罔國相也？希望國相稍微等待幾日。”
宗翰說道：“大軍安能久留于此？”
宗翰說已派使者去往東京，并非虛言。就在馮澥和李若水到達懷州那天，即十一月十七日，金使楊天吉、王汭、撒離母等一行十三人，也剛好到達東京。
馮澥和李若水來金軍是要告知宗翰，朝廷已決定割三鎮以議和，請金人退兵；而楊天吉、王汭和撒離母去東京卻是要告知宋朝，割三鎮事已不必談，要想議和必須以黃河為界，即將黃河以北土地和人民全都割給金國，否則，金軍將繼續南下。
楊天吉首先將宗翰的一封信呈交給宋欽宗，信中寫道：“大金固倫尼伊拉齊貝勒、左副元帥謹致書于大宋皇帝闕下：近日恭依宣旨，遣使問罪，來意雖以委任不當為辭，然未肯服罪，致令重兵河北、河東兩路齊進，所經州縣軍府，服者撫之，拒者攻之。今月初六日已到澤州界，不住前進，及所遣先鋒今月十四日過黃河。不施船筏，不由渡口，直涉洪水，諒已洞悉。
載惟大宋屢變盟言，若不以黃河為界，終不能久。故今議定還河北、河東兩路，先行收撫。其中或有來自河外者，不論甚處人民，并許放回；所有見在職官、兵卒，并合一例存撫，然念拋鄉之人，亦議定與河外見在兩路未下州府官員兵人，并許放回。請差近上官員前來交割引出，俾見家小。仍服罪訖，一面先具，凡所聽命不違，國書回示。如或不見依從，稍有延遲，將恐別招悔吝。
律正凝寒，善祈多福。今差保靜軍節度使楊天吉、昭德軍節度使王汭、貝勒色哷美前去，奉書陳達。不宣。”
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